项目背景：

某电商平台是国内电商龙头，其在国内的电商领域市场增长空间有限，集团正在考虑拓展国外新市场。由于集团资源有限，经过初步筛选决定从印度、俄罗斯、拉美中选择一个率先进入。集团委托尚普咨询公司进行市场进入咨询，帮助其分析各个目标市场的情况，制定合适的市场进入策略，并提供实施建议。

客户痛点：

客户面临的主要痛点有以下几个：

国内市场饱和，增长乏力，需要寻找新的增长点；

国外市场竞争激烈，存在不同的文化、法律、消费习惯等差异，需要进行深入的市场调研和分析；

集团资源有限，需要优先选择一个最具潜力和吻合度的目标市场，并制定有效的进入方式和营销策略；

需要考虑如何利用自身的优势和核心竞争力，在目标市场中获得差异化和优势地位。

项目目的：

项目的主要目的是：

为客户提供一个全面、客观、准确的目标市场分析报告，包括市场规模、增长率、竞争格局、消费者行为、政策法规等方面；

为客户提供一个基于数据和逻辑的目标市场选择建议，包括评估各个目标市场的吸引力、适合度、可行性等方面；

为客户提供一个具体、可操作、有效的市场进入策略方案，包括选择合适的进入方式（如独立建设、合资合作、收购兼并等）、制定合理的定价策略、设计有针对性的营销策略等；

为客户提供一个详细、完善、实用的市场进入实施计划，包括确定关键成功因素、制定风险应对措施、设定时间表和预算等。

调研对象：

项目的主要调研对象包括以下几类：

目标市场的政府部门和行业协会，了解政策法规、行业发展趋势等信息；

目标市场的主要竞争对手，了解其产品特点、价格策略、营销方式等信息；

目标市场的潜在合作伙伴，了解其资源优势、合作意愿、合作条件等信息；

目标市场的潜在消费者，了解其需求特点、购买行为、消费偏好等信息。

项目内容：

项目的主要内容包括以下几个阶段：

市场分析阶段：通过收集和整理各种信息资料，对目标市场进行深入的分析，包括市场规模、增长率、竞争格局、消费者行为、政策法规等方面，形成一个全面的市场分析报告；

市场选择阶段：通过建立一个评价模型，对各个目标市场进行评估，包括吸引力、适合度、可行性等方面，形成一个基于数据和逻辑的市场选择建议；

市场进入策略阶段：根据客户的目标和资源，选择合适的进入方式，制定合理的定价策略，设计有针对性的营销策略，形成一个具体、可操作、有效的市场进入策略方案；

市场进入实施计划阶段：根据市场进入策略方案，确定关键成功因素，制定风险应对措施，设定时间表和预算，形成一个详细、完善、实用的市场进入实施计划。

项目价值：

项目的主要价值有以下几个方面：

为客户提供了一个全面、客观、准确的目标市场分析报告，帮助客户了解目标市场的机会和挑战，为后续的决策提供了有力的支持；

为客户提供了一个基于数据和逻辑的目标市场选择建议，帮助客户优先选择一个最具潜力和吻合度的目标市场，为后续的进入提供了明确的方向；

为客户提供了一个具体、可操作、有效的市场进入策略方案，帮助客户利用自身的优势和核心竞争力，在目标市场中获得差异化和优势地位，为后续的实施提供了可行的方法；

为客户提供了一个详细、完善、实用的市场进入实施计划，帮助客户确定关键成功因素，制定风险应对措施，设定时间表和预算，为后续的执行提供了可靠的保障。