了解详细案例,请联系咨询顾问
400-969-2866
2020-07-08 14:07:35 来源:尚普咨询:周思维 浏览量:0
【干货分享】社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。微商是社交电商的重要组成部分,主要指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。目前社交电商的主要表现形态是:实物产品交易、服务产品交易、虚拟物品交易、社交网络广告四类。
为提高交易效率、降低交易成本以及获得更多的用户,社交电商和微商的模式和形态也不断进行升级和演进。社交电商平台呈下沉态势,趋于提供底层的服务。社交电商和微商既可以使用社交电商平台提供的功能完整的标准化交易服务,在社交电商平台的闭环内实现交易,也可以通过社交电商平台招募或微商雇佣的第三方开发者或服务商在社交工具提供的部分或全部交易服务接口进行定制化、深度化开发,创建个性化的交易环境,以实现社交电商平台的资源投入与用户需求的平衡。社交电商和微商渠道需求旺盛,趋于突围社交平台闭环。随着发展壮大,社交电商和微商已明显不满足于在社交平台的闭环内经营,趋于获取更多的流量。它们自建独立交易网站、入驻第三方交易平台或者通过第三方开发者或服务商在社交电商平台的基础上搭建穿透社交平台闭环,以期多渠道获得用户流量。
传统企业纷纷布局微商销售渠道,品牌效应正在形成。初期,传统美妆企业借助产品优势实现微商渠道突破,加剧了行业竞争,为品牌企业进入微商领域树立了标杆。医药品牌借助微商打造“大健康”的概念,国内著名医药企业纷纷通过微商进行渠道营销,成为传统医药品牌持续发展的最佳捷径,提高了传统医药品牌影响力。传统企业纷纷触电微商,表明微商行业进入了依靠产品品质、产品差异化和特色化竞争的阶段。
市场的发展和正规化的要求,逼迫微商从狂热回归理性,监管逐渐完善。平台微商成为行业主流,并在个人微商、品牌微商以及社群微商的融合下迅速发展,加速人人零售的进程。平台化是微商发展中的一个大趋势,包括技术、产品等全方位的平台化。目前,国内已经出现微分销商城及平台化的服务产业园等,这都是这个行业不断走向成熟的表现。
很多传统企业的转型在今天的市场竞争中已经势在必行,甚至这种转型是全行业的,无论是因为运营成本的居高不下,还是消费者对老旧产品已失去购买意愿,对于很多传统企业而言,急需结合自身资源和特点,开发出全新的迎合消费者需求特点的新产品,同时打造出符合新产品销售的营销道路。产品与营销方式的创新不存在先后,二者是相辅相成的,这对于很多传统企业不仅是挑战,也是生死存亡的关键。而微商的出现,另一部分传统企业在近两年找到了尝试的方向和方法,无须大规模的渠道终端的店面搭建成本、快速扩充销售队伍的便利手段、迎合年轻人偏好的营销方式、针对性开发优化的产品,这些特点令一部分传统企业快速切入了微商模式,找到了自身转型的出路。
数据来源:尚普咨询
数据来源:尚普咨询
数据来源:尚普咨询
数据来源:尚普咨询
【作者介绍】
周思维,女,硕士,尚普咨询高级项目经理。
尚普咨询作为中国知名的独立第三方咨询领导品牌之一,专注于市场研究与投融资咨询,是中国第一批提供专项市场咨询服务的咨询机构。作为国家统计局涉外调查许可单位,建立了科学的数据分析方法与市场测算模型,拥有28项自主知识产权,目前自有数据库容量超过9000多万条数据。20多年来,已为5000多家机构提供定制化的专项市场研究咨询服务。
荣获《经济》杂志社、人民日报《新闻战线》杂志社颁发的“中国市场调查客户满意最佳品牌”、“中国行业诚信企业奖”,成功入选财政部首批PPP咨询机构库,还荣获了“中国咨询服务机构百强”、“市场咨询行业先锋机构”、“中国咨询服务最佳智库奖”、“中国旅游咨询服务首选品牌”等来自第三方评价机构的专业认可。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
15年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118+
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP认证
48项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866