尚普咨询：中国移民企业市场调研咨询案例

据统计，2017年约有95000名百万富翁迁移，相比2015年人数增加了48%。其中，最受各国富豪欢迎的移民国家为澳大利亚、美国、加拿大、阿联酋、以色列、瑞士、新西兰、新加坡，这些国家在2017年经历了显著的财富流入。

据中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询发布的《中国移民行业发展调研报告》显示：某移民公司2018年M1-M5市场推广花费为1000万，市场推广线上渠道费用占50% ，线下渠道费用占50%。市场发展前景巨大。该报告是尚普咨询通过对移民行业四大移民公司进行深度细致化调研得出的，并对行业的发展前景及发展趋势做出了预测判断。

移民公司移民总部分为市场部、咨询部、项目部、客服部、风控部、财富部、总裁办、财务部、人事部、技术部、法务部11个部门。其中市场部10人。咨询部三组，共39位咨询顾问（销售）。公司按负责项目类型共分为33个项目组，共168人，每个项目组均由2-3个项目经理及项目专员和文案人员组成，文案负责搜集整理客户资料。客服部40人，主要负责项目过程中的进度跟进，客户关系的维护和后期与客户的沟通等工作。风控部9人。财富部68人，护照部60人，主要负责公司护照移民项目工作、客户护照管理以及研究移民政策、开发项目卖点等；财富管理部8人，主要负责与银行和其他金融机构的合作洽谈、合作项目实施等工作。其中公司职能部门：总裁办3人。财务部6人。人力资源部10人。技术部共8人。法务部共4人。综上所述，移民公司移民总部共计员工325人。

据了解，移民公司移民2018年M1-M5市场推广花费为1800万。移民公司移民市场推广线上渠道费用约占90% ，线下渠道费用约占10%。线上渠道主要包括百度、360搜索、搜狗、信息流广告的投放及自媒体运营，信息流广告主要包括今日头条、网易新闻、移民家园（年投入约40万元）等，自媒体平台包括微信、微博等。线下渠道主要包括产品推荐会、展会、说明会等移民项目宣传活动以及高端线下合作活动，一般在周六周日举办线下活动。

据了解，移民公司移民平均每月可获3900个线上咨询电话，咨询电话的获取主要来自百度搜索或官网留言。其中，有意向的客户大约为2540人。移民公司移民获客渠道主要通过线上咨询和线下活动。线上获客渠道包括百度搜索和信息流、自媒体广告。线下获客渠道主要包括老客户转介绍和线下高端渠道活动，高端渠道活动包括与汇丰银行、宝马车行、别墅楼盘、EMBA总裁班等合作伙伴的联合活动，通过高端活动挖掘高净值潜在客户。

移民公司移民经营范围较广，涉及投资移民、创业移民、技术移民、购房移民、护照移民、留学教育、跨境服务、海外房产。移民公司移民在2018年M1-5的主要移民项目包括希腊房产移民&加拿大移民项目&护照移民&塞浦路斯、葡萄牙投资项目&澳大利亚移民项目等。护照移民项目中，马耳他护照移民、瓦努阿图护照移民和安提瓜护照移民项目签单量较高，并且集中在一线城市，二三线护照移民成单量较少。2018年M1-5移民公司移民总签单量达1927单，一线城市——北上广深业绩更佳。