尚普咨询：中国抗肿瘤药行业市场调研咨询案例

尚普咨询（S&P）调研数据显示，H公司2017年，艾坦、艾素两类药品销售额达到34亿元，占肿瘤药业务销售收入达50%，在多西他赛产品领域，艾素占据近市场40%的市场份额。抗肿瘤药业务是H公司最主要的收入来源，销售收入占比达到46%，艾素、艾坦、艾恒、艾力是2017年H公司销售最好的肿瘤药，销售收入占比达到了69%。该报告是尚普咨询通过对中国医药企业近三年发展情况研究，以及整体行业趋势走向评估预测后做出的，对相关企业的整体战略布局具有一定的参考价值。

江苏H公司股份有限公司（以下简称：H公司）始建于1970 年，前身为LY制药厂，2000年H公司在上海证券交易所挂牌上市。H公司实际控股人为S，通过江苏H公司集团持有上市公司24.31%的股份。研发主要由上海H公司和美国H公司负责，而销售主要由江苏K医药和江苏X医药负责。

2016年，H公司国外收入为4.3亿元民币，收入主要来源为海外合作伙伴，即世界仿制药公司的授权费及最终销售利润分成等。2017年，H公司国外收入可以达到5-5.5亿元人民币。H公司国际化：与海外仿制药公司合作，打包授权海外经销商销售。

江苏H公司抗肿瘤药物的销售工作由江苏新晨医药销售有限公司负责，销售区域共分为10个大区，每个大区设置3-7个销售分区。

H公司销售分区根据该本区域城市分布情况，划分出不同的区域办事处，每个办事处下分地区经理及医药代表/销售代表。