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尚普咨询:中国直销行业市场调研咨询案例

2019-05-24 10:12:49

关键词:直销 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研

尚普咨询(S&P)调研数据显示,直销行业从起步至今,已涌现出多种制度,如太阳线、上贡、派对、矩阵、双轨等制度及其各种变种。老牌企业采用太阳线制度,由于低拨比率侧重于消费型企业。对直销员的吸引力不大。目前市场新兴企业多辅以太阳线制度。尚普咨询通过企业销售渠道、产品、战略布局等多角度调研分析,最终得出《中国直销领军企业发展调研项目报告》,对广大企业及从业人员具有较高的参考价值。

1993年正式进入中国,创建天津S公司保健用品有限公司;同期投资亿元人民币自建S公司智能科贸大厦;成立时间较长,前期表现一般,后期表现亮眼。

竞争对手调研——区域扩张历程,S公司从北方起家,早期拓展北部市场,2015年起重点发力南方地区。

S公司的注册直销产品和实际直销产品种类差异较大,上图展出的均为S公司直销产品增加品类的关键时间点,并没有做产品穷尽描述。保健食品起步早,种类丰富,护肤产品与美容仪器成为新的利润来源。

商务部显示,S公司自2007年以后就没有注册过新的直销产品。通过实地走访和电话采访,S公司形象店、加盟店,存在许多没有S公司标识的产品,同时也没有其他明确标识。此类产品的销售业绩,不计入S公司销售业绩,但是实际情况当中,部分产品为S公司经销商买入并打着S公司旗号进行销售和推广,例如S公司中医理疗罐,是现在的S公司“明星产品”之一。保洁用品以精油为核心,产品线基本完善;美容类电器相对较多,优势明显。

美健康产品主要包括化妆品、保健器材(超声波美容仪)。美健康产品中销售额最大的为超声波美容仪,自产品发布累计销售超100万套、玻妃水漾舒活系列其次,销售额约占每年化妆品品类中的35%左右,蓝希活性金护肤系列每年的销量居化妆品的首位。其中蓝希系列送人较多,玻妃系列自用为主。

养健康产品主要是指保健食品。养健康产品中单品销售额占最高的为鱼油胶囊,约占25%,胶原蛋白饮液、赫森茶、蛋白质粉、美植萃四款产品占到约30%。

家健康产品主要包括保洁用品和家用电器。家健康产品在S公司这个产品体系中占比较少,但是其中I型净水器销量较为突出,自产品上市累计销售约110万套。

以上案例是本项目的精简版报告,如需与研究团队接洽,请联系尚普咨询市场调研部:

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尚普咨询在行业研究领域,还可以为您提供以下研究内容:
研究模块 研究内容
行业背景 发展环境分析 行业政策及规划 行业投资情况 行业驱动因素 行业发展前景
(需求趋势、技术趋势、竞争趋势)
市场容量/需求 市场规模
进出口规模
行业利润率
进出口结构
行业利润结构
市场需求结构
新增市场规模
用户需求分析
市场结构
(按品类/档次/区域/领域) 市场需求影响因素
未来市场规模预测
市场需求规模推算
产品应用 细分市场
典型应用案例
产品需求特征
主流技术类别
产品技术参数
技术发展现状及趋势
产品价格
工艺技术流程
产成品应用领域
替代产品特征
不同领域需求特征
替代趋势
渠道模式 主要渠道模式
渠道优劣势比较
渠道类型及占比
渠道对市场的影响
销售资源配置
主要代理商情况
渠道分布 渠道政策与管理 渠道发展方向
供应链条 产业链分析
下游应用市场需求规模
上游原材料采购特征
下游供应特点
上游采购价格
下游供应金额
上游主要厂商
下游供应路径
采购路径
OEM分布及基本信息
总体采购规模
采购影响因素分析
市场竞争 竞争环境研究 市场竞争格局 市场集中度分析 竞争梯队 竞争企业市场份额 行业进入壁垒
TOP10竞争企业研究(经营信息、核心竞争力、对行业的看法及应对)
市场咨询 行业壁垒与风险
(政策/技术壁垒)
细分市场机会分析 投资可行性分析
(投资机会与风险、 投资要求、可行性 评估)
投资回报分析
(总投资额、利润率 测算、汇报周期测算)
市场进入切入点
(产品选型、产品定位、 细分市场定位、区域定位、 用户类型定位)
实施建议
(经营策略、竞争策略、发展策略)

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