尚普咨询:中国直销行业市场调研咨询案例
2019-05-24 10:12:49
关键词:直销 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研
尚普咨询(S&P)调研数据显示,直销行业从起步至今,已涌现出多种制度,如太阳线、上贡、派对、矩阵、双轨等制度及其各种变种。老牌企业采用太阳线制度,由于低拨比率侧重于消费型企业。对直销员的吸引力不大。目前市场新兴企业多辅以太阳线制度。尚普咨询通过企业销售渠道、产品、战略布局等多角度调研分析,最终得出《中国直销领军企业发展调研项目报告》,对广大企业及从业人员具有较高的参考价值。
1993年正式进入中国,创建天津S公司保健用品有限公司;同期投资亿元人民币自建S公司智能科贸大厦;成立时间较长,前期表现一般,后期表现亮眼。
竞争对手调研——区域扩张历程,S公司从北方起家,早期拓展北部市场,2015年起重点发力南方地区。
S公司的注册直销产品和实际直销产品种类差异较大,上图展出的均为S公司直销产品增加品类的关键时间点,并没有做产品穷尽描述。保健食品起步早,种类丰富,护肤产品与美容仪器成为新的利润来源。
商务部显示,S公司自2007年以后就没有注册过新的直销产品。通过实地走访和电话采访,S公司形象店、加盟店,存在许多没有S公司标识的产品,同时也没有其他明确标识。此类产品的销售业绩,不计入S公司销售业绩,但是实际情况当中,部分产品为S公司经销商买入并打着S公司旗号进行销售和推广,例如S公司中医理疗罐,是现在的S公司“明星产品”之一。保洁用品以精油为核心,产品线基本完善;美容类电器相对较多,优势明显。
美健康产品主要包括化妆品、保健器材(超声波美容仪)。美健康产品中销售额最大的为超声波美容仪,自产品发布累计销售超100万套、玻妃水漾舒活系列其次,销售额约占每年化妆品品类中的35%左右,蓝希活性金护肤系列每年的销量居化妆品的首位。其中蓝希系列送人较多,玻妃系列自用为主。
养健康产品主要是指保健食品。养健康产品中单品销售额占最高的为鱼油胶囊,约占25%,胶原蛋白饮液、赫森茶、蛋白质粉、美植萃四款产品占到约30%。
家健康产品主要包括保洁用品和家用电器。家健康产品在S公司这个产品体系中占比较少,但是其中I型净水器销量较为突出,自产品上市累计销售约110万套。