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尚普咨询:中国家装涂料行业市场调研咨询案例

2019-07-11 20:16:03    浏览量:28

关键词:家装涂料 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研


中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托,对中国涂料重点企业进行了为期4周的深度调研,对行业内TOP50的重点企业的产品结构、业绩规划、店面分类与布局、选址策略、建店支持、宣传推广、经销商管理、物流管理、串货管理进行深度调研,为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国家装涂料重点企业发展调研项目报告》。本项目帮助用户深度研究涂料行业重点企业运营和发展现状,有效巩固或拓展相应的战略目标市场,牢牢把握行业竞争的主动权。涂料行业走过改革开放三十多年的告诉发展时期,目前涂料行业日益成熟也使得涂料市场的纷争处于白热化。广告战、品牌战、促销战等营销手段让涂料行业硝烟弥漫。



FL民用漆线下渠道占绝对主导地位,占比98%左右。线下渠道主要分为直销和分销两种方式,其中直销占3成,分销占7成。线下分销主要是FL代理商开设的专卖店,终端客户主要是家装公司、个人、小型的工程公司等。线下直销主要是各地办事处和FL总部发展的大客户,其中包括一些大型家装公司、工程公司、房地产公司。这类公司往往以招标的形式进行采购。



FL工业漆的销售只有线下渠道,由FL上海办事处全权负责,并且在上海有专门的工业漆仓储基地。



FL代理商的发展方式是采取独家代理商模式,便于控制服务质量。各地发展的代理商只能与北京总部签订合同。对代理商要求较为严格,为避免引起价格战,绝不允许跨区经营,一旦发现串货,便取消代理资格。跟其他涂料企业相比,FL的代理商规模并不大。截至目前,FL在中国的代理商将近400个,很多区域仍有空白市场。



FL的门店类型主要有两种:直营店和专卖店。直营店是由各地办事处开设的,更多的是产品展示体验为主,产品种类更全,销售为辅,保证代理商有足够的生存空间。专卖店是由FL代理商开设,有些大的代理商开设多个门店,一般是开在建材城。街边店几乎没有(开店地址主要由代理商和办事处商讨决定)。开店厂家会有5000-10000元的开店礼包和首次订货额的10%返点,作为鼓励。目前,全国门店数量大约有450个,以广东最多,苏州、北京、河南、山东等地的门店也分布较广。



未来FL在门店的建设上还是会走专卖的道路;进一步完善门店的服务质量,满足不同消费需求;未来开设具有北欧特色的生活馆,创新客户体验方式。发展代理商会更偏重新生代力量。FL的客户在今后发展中年轻人所占比例会增加;与年轻化的代理商交流更加流畅;年轻化的代理商更加注重网络推广。FL未来的渠道肯定还是以线下为主,线上为辅,目前线上的比例为2%,没有达到一定的黄金比例,未来几年FL会增加线上渠道建设的投入,并控制在5%,以保证代理商网络的利益。最终线上和线下渠道建设会达到一种平衡,线上主要负责宣传抬价,线下主要负责销售和服务售后,最终实现一种O2O销售模式。



以上案例是本项目的精简版报告,如需与研究团队接洽,请联系尚普咨询市场调研部:

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研究模块 研究内容
行业背景 发展环境分析 行业政策及规划 行业投资情况 行业驱动因素 行业发展前景
(需求趋势、技术趋势、竞争趋势)
市场容量/需求 市场规模
进出口规模
行业利润率
进出口结构
行业利润结构
市场需求结构
新增市场规模
用户需求分析
市场结构
(按品类/档次/区域/领域) 市场需求影响因素
未来市场规模预测
市场需求规模推算
产品应用 细分市场
典型应用案例
产品需求特征
主流技术类别
产品技术参数
技术发展现状及趋势
产品价格
工艺技术流程
产成品应用领域
替代产品特征
不同领域需求特征
替代趋势
渠道模式 主要渠道模式
渠道优劣势比较
渠道类型及占比
渠道对市场的影响
销售资源配置
主要代理商情况
渠道分布 渠道政策与管理 渠道发展方向
供应链条 产业链分析
下游应用市场需求规模
上游原材料采购特征
下游供应特点
上游采购价格
下游供应金额
上游主要厂商
下游供应路径
采购路径
OEM分布及基本信息
总体采购规模
采购影响因素分析
市场竞争 竞争环境研究 市场竞争格局 市场集中度分析 竞争梯队 竞争企业市场份额 行业进入壁垒
TOP10竞争企业研究(经营信息、核心竞争力、对行业的看法及应对)
市场咨询 行业壁垒与风险
(政策/技术壁垒)
细分市场机会分析 投资可行性分析
(投资机会与风险、 投资要求、可行性 评估)
投资回报分析
(总投资额、利润率 测算、汇报周期测算)
市场进入切入点
(产品选型、产品定位、 细分市场定位、区域定位、 用户类型定位)
实施建议
(经营策略、竞争策略、发展策略)

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