尚普咨询：中国保健食品行业市场调研咨询案例

当前国内保健品企业，以销售渠道介质区分，可以分为线上与线下两种。两种渠道根据具体运营方式的不同，又可分为若干细分渠道。以非自营实体的渠道业态最为多样化。据中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询发布的《中国保健品行业发展调研报告》显示，直销企业相比传统保健企业，运营时间更久，模式更为成熟。传统企业开始重视体验店的打造，如片仔癀、东阿阿胶、同仁堂。直销企业、传统企业重视线上渠道，纷纷开启电商/微商销售模式。目前中国符合健康定义人群不足10%，亚健康人群比例高达77%。中国人口亚健康情况日渐凸显，愈发重视亚健康保养。全民健康意识不断增强，行业发展前景广阔。

销售渠道发展现状及未来趋势。其他渠道：早期占比偏低；近年占比微弱提高。电商/微商：2008年以来占比迅速扩张，当前已成为直销外的第二大销售渠道。专卖店铺/专柜：早期是直销与药店外的重要补充销售渠道；2012年以来，占比呈现逐步减小趋势。药店：早期与直销是两大主力销售渠道；近年受电商/微商的冲击，占比迅速减小。直销：保健品销售的主力渠道，长期占比稳定。早期：渠道偏单一，直销+药店，辅以专卖店铺/专柜；后期：呈现渠道多元化发展趋势，直销+线上，辅以多种渠道类型。直销、线上渠道为主力，其他渠道占比逐渐提高，出现多元化发展趋势。

产品发展现状及未来趋势。欧美国家：品牌保健品数量丰富，旗下子系列丰富，产品数量几百至上千。我国：品牌保健品数量偏少，传统企业中的龙头汤臣倍健产品数量较多，也仅百余款产品，直销企业保健品产品类型更少。与欧美国家相比，国内产品类型少、客群泛，产品线较为粗放。

企业布局情况及未来趋势：目前着力布局大健康产业的企业主要有四种。以腾讯、百度、阿里为代表，通过移动互联网、人工智能等技术与大健康产业融合，打造新兴领域。2017年8月万达成立大健康集团。至此国内从房地产转型大健康行业的企业有30余家（万达、万科、保利、恒大）。他类传统企业发力保健行业，展开大健康产业方面的多元化布局。以食品类企业最为突出，以雀巢、飞鹤、西王食品为代表。围绕原有核心业务打造大健康产业业态，完善产业布局。目前我国保健品牌约5000个，保健食品生产批号持有企业约3000家。他类企业纷纷发力保健行业。

行业启示：渠道多元化发展、并行经营：直销+电商+实体线下，深耕细分品类：亚健康保养、精细化延伸、中草药成分、运动营养补充（避免与传统保健巨头直接竞争），跨国合作、资源-渠道互补：在自有产品发展的基础上，进行跨国合作、进行资源-渠道互补可助力企业快速发展。