尚普咨询：中国直销行业市场发展规律研究咨询案例

尚普咨询提供对国内外直销行业市场调研了解发现，近年来“互联网+”的突飞猛进，电商、新零售经济、体验经济等新兴业态的迅猛发展，在给直销行业带来发展新机遇的同时，也让直销行业受到了新的冲击。电子商务的发展改变了人们的消费习惯，而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。在互联网冲击下，直销行业的优势正在变弱。而近两年直销产业业绩也似乎缺少多年前的增长势头，出现了平缓增长甚至下滑的情况。直销行业要实现健康可持续发展，需认清社会经济发展的新趋势和要求，深刻理解新技术、新思维对于直销行业发展的一个重要价值，坚持创新驱动，实现行业发展的现代化、智能化和科学化。

制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。传统太阳线后期发展潜力大于双轨制；双轨制前期发展速度高于太阳线。

2014年来，直销获牌速度加快，2017年预计将达110家。近五年来的新起盘企业中，以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。未来竞争将进一步加剧，供企业成长的时间愈发缩短，在此背景下，快速发展成为多数直销企业起盘的前期重点。

多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元，可为企业后期发展提供资金支撑。矩阵制企业开盘后初期营业额多低，企业在开盘后仍需进行长期持续的资金投入。双轨制起盘有望在初期获得回报，而太阳线需较长时间的雄厚资金支持。

初期企业以经销商加盟作为业绩主要推动力，而伴随企业发展至成熟期，复消比例将逐步提高。通常在企业发展10年之后，复消比例将提升至30%以上。企业发展后期必然走向消费型企业，面向终端消费者。制度决定发展速度，产品决定企业竞争力。

企业产品销量占比中，畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%（含首款单品）。而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。仅少量产品有支撑业绩、推动企业长期发展的作用。

目前直销企业存在两种产品推出思路：批量推出/精品面世。为更好助推企业发展，低频精品的产品推出逻辑更佳。