尚普咨询：中国直销行业销售特征深度调研咨询案例

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研，委托方在进行相关产品设计、产品定价、功能研发、战略转型等时，通常需要在目标区域或目标消费群体中进行大量的消费者调研，了解当前的市场需求情况及需求偏好等，从而为企业的产品研发及战略转型等提供决策性支持。

为此，尚普咨询为委托方最终提供并顺利完成了《中国直销行业销售特征深度调研项目报告》。

大型活动、大型会议等集会类宣传方式效果稍好，分别占总样本量的和43.3%和39.3%。形式较为传统的宣传册，效果最低。大型活动与会议的宣传效果最佳。传统宣传册发放效果最差。

销售方式方面，熟人销售的效果明显优于陌生拜访、分发宣传单等方式。分享会、品牌大会等依靠活动销售的传统方式与新兴的微信宣传销售效果几乎无差异，占总样本量的33%左右。微信宣传销售方式与地区交叉分析：华东、华中、西南地区微信宣传效果相对明显，占比均达50%以上。东北、华北、华南地区可多考虑采用传统销售方式。熟人推荐仍然为主流销售方式；微信宣传效果较佳地区主要集中在华东、华中、西南。

客户来源方面，亲戚朋友等固有熟人占比最高，达56.3%，但人数有限，仅可作为早期目标客户。新交好友、工作伙伴、微信好友等弱关系客户占比相对较低，属第二有效来源。亲朋熟人推荐、地域邻近性的客户拓展仍占主流；微信朋友圈效果较为有限。

地区分布方面，西南地区直销员愿为开美容院投资的费用较高，接受10-20万中高投资区间样本占65%；华中地区则较低，样本集中于5万以下及5-10万的中低投资区间。接受50万以上超高投资区间的样本集中于华南地区，占华南样本总量的5%。中高投资接受：西南地区；中低投资接受：华中地区。

加盟服务期望与地区分布交叉：重视开店补贴：华中、华南、华北、东北地区。重视产品折扣：西南地区。此外，华东、东北地区存在较为明显的管理培训需求。各区域对开店补贴、产品折扣普遍重视；华东、东北地区同时关注管理培训的提供。