尚普咨询：进口羊驼绒进入中国市场分析咨询案例

羊驼是秘鲁安第斯山区特有的一种动物。目前全世界羊驼总数约400万只，其中85%分布于原产地秘鲁，玻利维亚约50万头，智利和阿根廷约5万头，澳大利亚约3万头，美国约为1.7万余头。从规模养殖的角度来讲，羊驼在全球的数量还偏少，且南美洲国家对活羊驼采取限量出口政策，羊驼价格维持在高位。目前中国优质羊驼价格大致为每头7-8万元。

中国引进羊驼较晚，且由于羊驼的繁殖特性，数量极少，这也就导致了羊驼及羊驼绒制品的售价非常高，而经过深加工后的羊驼绒制品属于高品质高消费的商品。近几年，随着越来越多国人的欣赏和认可，以及国内巨大的消费需求，国内的羊驼绒贸易正在快速步入规模和成熟；羊驼绒产品的尊贵典雅、高档时尚，已经成为中国富裕阶层彰显身份和个性化的特殊商品。中国对羊驼绒制品的需求量逐年增加，不远的将来，中国将成为世界上羊驼绒制品的消费大国，特别在服装消费支出占有很大比例。

目前，在中国养殖羊驼有四种类型和目的。一是规模型养殖：通过规模化养殖生产和出售羊驼，获得不菲的经济效益；二是形象型养殖：旅游、摄影和服装等行业将羊驼作为形象“大使”招揽顾客以获得经济效益；三是消遣型养殖：以宠物小规摸（10只左右）饲养羊驼，作为消遣、喜好、欣赏和陶冶情操；四是观赏型养殖：各级各类动物园饲养羊驼，为游客提供知识，以了解羊驼在动物界的分类和特性。由于近10年羊驼绒纺织品在国际市场走俏，羊驼绒的缺口很大，也刺激了羊驼的育种和生产的发展。

中国于2002年5月，由山西农业大学首次从澳大利亚花费160万元引进23只“羊驼”，进行纯种繁育，扩大种群，建立良种羊驼繁殖推广基地。2005年2月中国新疆引进200只澳大利亚羊驼。该羊驼繁育中心位于新疆托木尔峰平台子景区。目前在新疆、山西、山东 内蒙古均有成规模的羊驼养殖场，其余地区只作为观赏、宠物等零星分布。相比上述国家，中国羊驼总量很少，2014年，中国羊驼基础种群约300余只。按每头每年产毛3.5KG计算。中国每年羊驼绒产量约1000KG。按羊驼绒平均价格1000元/kg计算。中国每年羊驼绒市场规模达到100万元。由于中国羊驼养殖业刚起步，羊驼绒产量稀少，所产少量羊驼绒制品都以内销为主，没有出口。

中国的羊驼业刚刚开始起步，中国自己的羊驼绒供应极少，难以满足国内广阔的市场，每年都要从其他国家进口大量的羊驼绒制品。中国进口此类产品逐年上升，其中2013年进口量激增，增幅达到277%。但是2014年由于中国政府开始提倡勤俭节约风尚，导致高消费品销量下降，该类产品也因此受影响急剧下降。近三年中国此类产品主要由意大利、美国、香港等国家（地区）进口。

中国羊驼绒产品市场竞争力分析

纺织原料性能比较：羊绒属于稀有的特种动物纤维（和绵羊毛有区别），是一种珍贵的纺织原料，是指从山羊身上抓剪下来的绒纤维，称为山羊绒，简称羊绒。但是羊驼绒与它在保暖、颜色等各方面对比，优势明显。具体如下：1、颜色丰富，无需染色。目前国外专业学者将羊驼绒分为22种自然色。2、柔软轻薄，光滑细腻。“柔似棉花，滑似丝绸”。羊驼绒特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形，依然柔软光滑。3、保暖防潮。羊驼绒的保暖性能十分优异，它的绝缘性能使其既能隔绝冷空气，同时不向外界传导热能量，更加的保暖透气。4、不沾灰尘，干净卫生。羊驼绒本身不含油脂，因而不易积尘，没有异味，容易打理。羊驼绒不易脱落，不会导致过敏，适合各类人群接触。

产业链成熟度比较：20世纪50年代，中国羊绒产业开始形成产业规模，主要以出口羊绒原料为主。经过将近20年的发展，中国羊绒产业逐渐转变，形成以加工为主，出口导向的方式。但是由于20世纪80年代末连续爆发的“羊绒大战“，使中国产业受到严重打击，则中国羊绒制品企业开始把目光转向国内。截至目前，中国羊绒在服装销售规模中占有重要比例，人们对于羊绒制品有深度了解。中国羊绒产业经过几十年的发展，形成了一条原料生产、面料加工、成衣制作等完整产业链，可以满足各消费人群需求。中国羊驼绒制品是最近几年兴起的朝阳产品，但是该行业在中国市场基础薄弱，未形成规模和品牌。由于中国直到2002年才开始引进羊驼，小规模养殖，所以羊驼绒产量少，基本依赖进口。再者羊驼绒制品昂贵价格也是制约其发展的重要因素。

羊驼绒制品在中国各区域都有销售。华东、华南地区羊驼绒制品市场销售量占比为一半。从中国各省经济水平来看，羊驼绒制品在华东、华南、华北等经济发达地区销售占比相对于西南、西北欠发达地区大、。这是由于在中国，羊驼绒是稀缺资源，而且羊驼绒凭借其细长柔软，富有弹性，韧性较好，保暖性强等特点，成为制品的高档原料，所以羊驼绒成衣制品价格昂贵，需要消费者有良好的经济实力。用羊驼绒制成的时装，轻柔暖和，穿着舒服，垂感好、不起皱，不变形，所以深受消费者的青睐，特别是日本、韩国进口的数量已超过欧洲市场。目前中国已普遍认可并追崇这种时尚高档的羊驼绒产品，货源大部分依靠进口。由于需求量巨大和货源的稀缺，势必刺激中国羊驼绒制品行业的兴盛热潮。根据中国羊驼产业联合和相关负责人表示，2014年中国羊驼绒制品市场规模达到1亿元，由于中国经济的飞速发展，人们的生活水平提高，对于高品质产品需求增大。未来中国羊驼绒制品行业将会快速发展。羊驼绒制品是朝阳行业，未来将会迎来飞速发展的时机。

进口羊驼绒制品进入中国首先需要中国出入境检验检疫局检验，只有符合相关规定和准则的才能进入中国境内。进口服装的经销商或者进口商在获取到该产品的入境通知单才能去海关提取货物。进口羊驼绒制品进入中国后，由进口商/经销商按订单再次销售至商场、专卖店等销售渠道。目前中国羊驼绒制品销售有线下和线上两种方式，线下为大型商场，专卖店，线上依靠互联网，通过电商平台、微信平台挖掘客户。专卖店在四种销售渠道占比最大，达到50%，专卖店次之。可以看出，线下销售方式依然占比最大，由于线下销售主要通过实体店，顾客可以通过产品外观、触感、销售服务等因素，决定是否达成销售。互联网销售是目前中国兴起的时尚方式，占比达到15%。互联网羊驼绒制品销售是消费者通过网络平台订购产品，经过第三方物流企业发货到购买方手中。互联网销售是中国近几年兴起的一个朝阳行业，发展迅速、市场潜力巨大。迄今为止中国大众对互联网销售接受度较高，通过物流企业可以克服距离问题。消费者可以接受相对于同类线下产品较高的价格，但是对于产品质量要求也随着提高。