尚普咨询：中国抗肿瘤药行业市场调研咨询案例

尚普咨询（S&P）调研数据显示，2014-2016年，公司抗肿瘤业务销售收入由30亿元增长至达到46亿元人民币，销售收入占Q公司总体年销售额约31.3%，2017年公司肿瘤业务销售收入达到55亿元人民币。

公司抗肿瘤药已经覆盖除西藏、海南及港澳台外的中国大陆29个省市自治区山东是Q公司抗肿瘤药的重点销售地区，该地区占抗肿瘤业务销售收入20%，其次是广东、江苏、北京、上海，这四个地区总计占销售收入近20%。

尚普咨询通过对企业的生产、研发、销售等岗位数十人的访问，获得了企业的基本信息、研发能力、生产能力、销售情况、推广方式等调研内容，并进行了深入的市场竞争策略分析，最终得出了《中国抗肿瘤药市场发展调研项目报告》，对企业的发展具有较高参考价值。

总部位于山东省济南市，是中国大型综合性现代化制药企业，专业从事治疗肿瘤、心脑血管、抗感染、精神系统、神经系统、眼科疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售，现有员工9000余人，是济南市第一家营业收入过百亿的民营企业。

药物研究院的小分子创新团队被济南市政府授予“小分子靶向抗肿瘤药物优秀创新团队”荣誉称号。

药品线涵盖心脑血管、抗肿瘤、抗感染、神经系统、精神系统以及眼科疾病等多个系列。

集团拥有有限公司、万和医药营销有限公司、研究中心有限公司等10家分公司；研究中心有限公司负责抗肿瘤的研发、临床研究等工作；医药营销有限公司负责生产药品的销售工作，万和下设直营事业部、零售事业部、基础事业部及代理事业部；抗肿瘤药品分别由直营事业部与代理事业部负责的推广销售、两大事业部分别下设销售部、市场部等业务部门及其他职能部门；市场部负责抗肿瘤药品的市场推广，销售部负责抗肿瘤药品的医院工作。

直营与代理事业部每个分公司下属销售部、市场部等业务部门和其他职能部门/人员（财务、人力）；直营事业部根据该区域城市分布情况，划分出不同的区域办事处；直营事业部销售团队是在每个办事处设置不同的销售药品线，而代理事业部是按销售药品线划分不同的销售区域。

抗肿瘤销售人员主要集中在直营事业部，直营事业部销售人员占所有抗肿瘤业务销售人员的80%；直营事业部销售人员分配主要集中于华东、华南、华北三个区域，人数占比达70%；代理事业部作为直营事业部的业务补充，西北、西南、华中三个区域的人员投入比例高于直营事业部。