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【直销】《直销产品消费者调研咨询项目》

2019-05-24 15:18:27

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托,对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研,项目组在全国13个重点一二线城市进行同步调研;为委托方最终提供对最终数据库进行多维度交叉对比分析。并顺利完成了《直销产品消费者调研咨询报告》。

委托方为天津市著名房地产开发商,在房地产开发及投资领域拥有丰富的项目经验,而委托方在转战直销领域的经验为零,需要对直销市场进行深入研究及了解,以便为后期产品研发及定价等提供参考。

通过对指定11家城市的一般消费者进行问卷调查,了解消费者对于化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器、个人洗护用品等7类产品的消费习惯、偏好、特征。调查消费者对当前直销企业的认知度、直销途径、微商途径购买产品的接受度。调查与分析结果作为委托方市场进入策略拟定参考。

执行地点在华北、华东、东北、还中、西南、东南6区域,分别选取1-4座城市,调查70-90份样本量。共计调查930份样本。全部问卷以街头拦访形式完成。2017/7/26-2017/8/1,共计7天时间。

本次问卷调查性别属性,基于对各城市样本量配比要求,女性占比偏高,达到62%。基本符合直销行业从业性别结构当前特征。在年龄属性方面,配比要求20-40岁消费者占比70%;41岁以上高龄样本量同样也有相当比例,占比24%。样本反映数据结果能够较好贴近直销行业主要面向客群。

消费整体需求:针对直销行业涉及的7种产品消费者近半年消费情况的比较方面,以个人洗护、保洁用品、化妆品的消费情况最为普遍,存在较大的复销空间。保健器材、小型厨具类产品,半年内消费情况普遍性较差,存在较小的复销空间。化妆品、保洁用品、个人洗护产品复销空间较大,具备可重复创收的直销产品特质。

个人洗护销售:消费群体方面,购买意愿高的人群存在明显性别倾向,男:女为1:3.5,但在跨品类直销产品对比上,仍属男性群体占比较高的品类。其中,中年女性的购买意愿最高,占主要比例;老年男性购买意愿最低。跨品类比较方面,个人洗护类产品青年女性购买意愿偏低情况明显。根据消费者模块调查结果,基于青年群体偏高的品牌认同度,专卖店、专柜等线下实体渠道分流消费人群的现象较为明显,可能是主要原因。中年女性为主要消费群体;青年女性可能因线下实体渠道分流,购买意愿偏低。

以上案例是本项目的精简版报告,如需与研究团队接洽,请联系尚普咨询市场调研部:

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尚普咨询在行业研究领域,还可以为您提供以下研究内容:
研究模块 研究内容
行业背景 发展环境分析 行业政策及规划 行业投资情况 行业驱动因素 行业发展前景
(需求趋势、技术趋势、竞争趋势)
市场容量/需求 市场规模
进出口规模
行业利润率
进出口结构
行业利润结构
市场需求结构
新增市场规模
用户需求分析
市场结构
(按品类/档次/区域/领域) 市场需求影响因素
未来市场规模预测
市场需求规模推算
产品应用 细分市场
典型应用案例
产品需求特征
主流技术类别
产品技术参数
技术发展现状及趋势
产品价格
工艺技术流程
产成品应用领域
替代产品特征
不同领域需求特征
替代趋势
渠道模式 主要渠道模式
渠道优劣势比较
渠道类型及占比
渠道对市场的影响
销售资源配置
主要代理商情况
渠道分布 渠道政策与管理 渠道发展方向
供应链条 产业链分析
下游应用市场需求规模
上游原材料采购特征
下游供应特点
上游采购价格
下游供应金额
上游主要厂商
下游供应路径
采购路径
OEM分布及基本信息
总体采购规模
采购影响因素分析
市场竞争 竞争环境研究 市场竞争格局 市场集中度分析 竞争梯队 竞争企业市场份额 行业进入壁垒
TOP10竞争企业研究(经营信息、核心竞争力、对行业的看法及应对)
市场咨询 行业壁垒与风险
(政策/技术壁垒)
细分市场机会分析 投资可行性分析
(投资机会与风险、 投资要求、可行性 评估)
投资回报分析
(总投资额、利润率 测算、汇报周期测算)
市场进入切入点
(产品选型、产品定位、 细分市场定位、区域定位、 用户类型定位)
实施建议
(经营策略、竞争策略、发展策略