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【零售】《中国清洁用品直销消费者调研咨询项目》

2019-05-29 11:37:20

        中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托,对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研,项目组在全国13个重点一二线城市进行同步调研;为委托方最终提供对最终数据库进行多维度交叉对比分析。并顺利完成了《清洁用品直销消费者调研咨询项目》。

        委托方为天津市著名房地产开发商,在房地产开发及投资领域拥有丰富的项目经验,而委托方在转战直销领域的经验为零,需要对直销市场进行深入研究及了解,以便为后期产品研发及定价等提供参考。

 

        保洁用品细分产品需求:保洁用品产品,在近半年内曾经购买样本量共665个,占整体样本比˙70%,于7类产品中消费情况极为普遍,属于高需求量产品类型。在细分产品消费情况当中,以日化用品、纸类用品的消费最为普遍,其次依序为清洁剂类>厨房清洁用具>室内清洁用具。直销行业产品选择侧重点,以单价相对高、存在附加功效类型产品较为合适。交叉判断,建议以日化用品、清洁剂类产品作为市场进入侧重产品类型。

 

        保洁用品消费频次:保洁用品消费频次调查方面,高度集中于每月购买、每季度购买频率,二者占整体比例90%。在七类产品当中具备高消费频次特点,在公司具备相当数量固定客群时,可提供稳定营业额支撑基础。

 

        保洁用品消费金额:在月均消费金额方面,以100-200元、100元以下选项区间为主。显示保洁用品在七类产品当中,存在单价偏低的问题。高消费频次提供稳定营业额,但是低单价特性,并非公司核心产品首选。13%人群可接受200-500元价格区间,主要集中于华东地区,并且以女性占比较高。

 

保洁用品消费途径:在购买途径方面,高度集中于一次性多类产品购买的超市,以及邻近性、便捷性强的周边底商。相较而言,直销渠道购买保洁产品在所有消费途径当中占比最低,且相比于超市、底商,优势不明显,市场存在较大的开展难度。

 

        保洁用品消费渠道:华北地区消费渠道交叉分析:直销渠道购买保洁用品的选择比例,在6大区域中占比最低。市场进入难度最大。华东地区消费渠道交叉分析:品牌官网选择意愿最六大区域中最高,主要依托于快递物流高覆盖率,以及地区人群对于品牌的信赖程度。直销渠道的选择意愿存在部分占比,市场仍存在部分进入空间。东北地区消费渠道交叉分析:批发市场购买保洁用品占比六大区域中最高,显示东北地区的批发市场具有较高的普及率,存在明显的渠道价格优势。保洁用品市场进入建议以品质、附加效果为主要侧重点。华中地区消费渠道交叉分析:电商平台占比在六大区域中占比相对较高。直销渠道采用率极低,市场进入相对存在较大难度。

以上案例是本项目的精简版报告,如需与研究团队接洽,请联系尚普咨询市场调研部:

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尚普咨询在行业研究领域,还可以为您提供以下研究内容:
研究模块 研究内容
行业背景 发展环境分析 行业政策及规划 行业投资情况 行业驱动因素 行业发展前景
(需求趋势、技术趋势、竞争趋势)
市场容量/需求 市场规模
进出口规模
行业利润率
进出口结构
行业利润结构
市场需求结构
新增市场规模
用户需求分析
市场结构
(按品类/档次/区域/领域) 市场需求影响因素
未来市场规模预测
市场需求规模推算
产品应用 细分市场
典型应用案例
产品需求特征
主流技术类别
产品技术参数
技术发展现状及趋势
产品价格
工艺技术流程
产成品应用领域
替代产品特征
不同领域需求特征
替代趋势
渠道模式 主要渠道模式
渠道优劣势比较
渠道类型及占比
渠道对市场的影响
销售资源配置
主要代理商情况
渠道分布 渠道政策与管理 渠道发展方向
供应链条 产业链分析
下游应用市场需求规模
上游原材料采购特征
下游供应特点
上游采购价格
下游供应金额
上游主要厂商
下游供应路径
采购路径
OEM分布及基本信息
总体采购规模
采购影响因素分析
市场竞争 竞争环境研究 市场竞争格局 市场集中度分析 竞争梯队 竞争企业市场份额 行业进入壁垒
TOP10竞争企业研究(经营信息、核心竞争力、对行业的看法及应对)
市场咨询 行业壁垒与风险
(政策/技术壁垒)
细分市场机会分析 投资可行性分析
(投资机会与风险、 投资要求、可行性 评估)
投资回报分析
(总投资额、利润率 测算、汇报周期测算)
市场进入切入点
(产品选型、产品定位、 细分市场定位、区域定位、 用户类型定位)
实施建议
(经营策略、竞争策略、发展策略