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尚普咨询:中国防水涂料用户调研咨询案例

2019-07-10 18:19:23    浏览量:22

关键词:XX 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研


中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托,对涂料行业进行了为期7周的深度消费者调研,关注顾客需求,站在顾客角度考虑和解决问题,不断深刻认识和了解顾客的要求,最大限度的为顾客提供符合顾客要求的产品和服务,成为企业不断成长,并成为行业领导者的关键因素。为此,项目组结合委托方需求顺利完成了《中国防水涂料消费者深度调研报告》。委托方为国内防水涂料行业龙头企业,希望通过调查消费者对其销售、产品和售后等各方面的用户满意度及其反馈改进意见;从而评估品牌的竞争优/劣势,为其制定新的市场营销战略提供有效的、有针对性的信息支持。



施工专业人士年龄:18-55岁;从事装修/家装行业的包工头/工长,或者防水工;对于防水材料的选择和施工具有决定权。装修业主年龄:18-55岁;过去3个月内或正在装修;对于硬装材料、防水材料具有决定权的业主。



市场现状,主流品牌(YH、DG)市场份额过半,呈现品牌集中趋势,头部效应呈现,区域品牌、小众品牌互相肉搏,优胜劣汰,部分品牌(LM、DY、DB等)呈现地域特点。产品竞争同质化,普通消费者对防水产品重视度提升,但对品牌、性能等具体信息不了解。采购关注点,无论专业消费者还是普通消费者都是关注“质量”、“品牌”,同时,“价格”是主要关注因素,但重要程度不高,专业消费者与普通消费的区别是,普通消费者更容易接受“口碑”、“周围人的推荐”等软性广告。



YH现状:产品质量、口碑、市场渗透率、推荐率、满意度等指标较高,渠道网点深度不够,在专业消费者市场,促销少、性价比低问题突出。建议针对竞争同质化,应深挖渠道(如新楼盘周边)、突出品牌形象、提升产品服务(建立专业的施工队伍、防水涂刷与贴砖服务作为整体服务)。针对专业人士,提高施工便捷性,比如粉液混合之后的浓稠度(目前有点稠)、提高速干率等。产品性价比(价格、规格)需提高;同时需要规避的是,为与竞品差异化而扩大产品种类而造成的选择混乱局面。隐患“LB防水”在整体品牌“LB”由主及辅的宣传策略下,效果明显,认知度较高。虽然目前整体市场占比不高,但由高认知度转化为最终的购买行为具有促进作用。尤其是普通消费者,对产品性能、质量不十分了解。



以上案例是本项目的精简版报告,如需与研究团队接洽,请联系尚普咨询市场调研部:

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研究模块 研究内容
行业背景 发展环境分析 行业政策及规划 行业投资情况 行业驱动因素 行业发展前景
(需求趋势、技术趋势、竞争趋势)
市场容量/需求 市场规模
进出口规模
行业利润率
进出口结构
行业利润结构
市场需求结构
新增市场规模
用户需求分析
市场结构
(按品类/档次/区域/领域) 市场需求影响因素
未来市场规模预测
市场需求规模推算
产品应用 细分市场
典型应用案例
产品需求特征
主流技术类别
产品技术参数
技术发展现状及趋势
产品价格
工艺技术流程
产成品应用领域
替代产品特征
不同领域需求特征
替代趋势
渠道模式 主要渠道模式
渠道优劣势比较
渠道类型及占比
渠道对市场的影响
销售资源配置
主要代理商情况
渠道分布 渠道政策与管理 渠道发展方向
供应链条 产业链分析
下游应用市场需求规模
上游原材料采购特征
下游供应特点
上游采购价格
下游供应金额
上游主要厂商
下游供应路径
采购路径
OEM分布及基本信息
总体采购规模
采购影响因素分析
市场竞争 竞争环境研究 市场竞争格局 市场集中度分析 竞争梯队 竞争企业市场份额 行业进入壁垒
TOP10竞争企业研究(经营信息、核心竞争力、对行业的看法及应对)
市场咨询 行业壁垒与风险
(政策/技术壁垒)
细分市场机会分析 投资可行性分析
(投资机会与风险、 投资要求、可行性 评估)
投资回报分析
(总投资额、利润率 测算、汇报周期测算)
市场进入切入点
(产品选型、产品定位、 细分市场定位、区域定位、 用户类型定位)
实施建议
(经营策略、竞争策略、发展策略)

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