尚普咨询:中国保健器材直销行业市场调研咨询案例
2019-07-12 21:54:30
关键词:保健器材直销 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研
中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托,对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研,委托方在进行相关产品设计、产品定价、功能研发、战略转型等时,通常需要在目标区域或目标消费群体中进行大量的消费者调研,了解当前的市场需求情况及需求偏好等,从而为企业的产品研发及战略转型等提供决策性支持。
为此,尚普咨询为委托方最终提供并顺利完成了《保健器材直销消费者深度调研项目报告》。
保健器材产品,在近半年内曾经购买样本量共103个,占整体样本比11%,于7类产品中,消费普遍性最低。在细分产品类型方面,主要集中于肩背腰腿按摩类产品、足疗类产品,建议作为保健器材类产品市场进入主要产品类型。肩背腰腿按摩类产品、足疗类细分产品,市场潜在需求较大。
在消费频次分析方面,样本对保健器材消费主要集中在每年一次、2-3年一次的消费频率。频次在七类产品当中相对偏低。另外有15%的样本,存在每季度消费保健器材的高频需求,主要集中在华东、华南地区。整体购买频次相对偏低;其中每季度/次高频人群,集中华南、华东地区。
在年度消费金额方面,区间主要集中在1000-5000元(33%)、500-1000元(32%)。保健器材高单价特性明显。高单价能够较好弥补产品低消费频次问题,可以作为公司市场进入核心产品培养稳定客群后,作为高单价产品,对稳定客群进行二次销售。高单价、低频率特点,可作为核心产品培养稳定客群后,二次销售类型产品。
保健器材消费金额交叉细分产品需求分析:愿付价格区间介于500-1000元低消费群体群体:对肩背腰腿按摩理疗类产品需求量较大。愿付价格区间介于1000-5000元高消费群体,对足疗类、颈部保健及牵伸类产品需求量较大。整体而言,足疗类、颈部保健及牵伸类产品,对高消费客群吸引力较大,市场开发前景较佳。足疗类、颈部保健及牵伸类产品,对高消费群体吸引力较大。
在产品消费途径方面,消费者更倾向在具备试用、体验服务的商场专柜、大型超市、药品与保健品店等线下实体店进行消费。相对而言,直销渠道占比极低,面对电商、品牌官网等线上渠道,既有市场仍然偏小。直销购买保健器材渠道相比传统线下、线上渠道,既有消费群体规模较小。
消费途径选择交叉性别属性分析:女性:超市、药店渠道购买保健器材比例较高。男性:商场、品牌官网渠道购买保健器材比例较高。此外,女性消费者对直销途径购买保健器材,接受度大幅高于男性。直销渠道销售保健器材,女性人群应作为主要面向群体。