尚普咨询:中国家装涂料用户画像调研咨询案例
2019-07-31 23:48:53
关键词:家装涂料 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研
中国是世界第三大涂料生产及消费国,年生产及消费量均已超过200万吨。 而随着家居生活逐渐被重视,家装涂料的市场逐渐打开并扩大,其消费需求也在增大。一般来说,家装涂料的消费对象主要集中在以下几类人群:1、装修公司、家居设计人员对于涂料企业来说,装修公司和家居设计人员是主要消费对象之一。普通的消费者对涂料信息掌握有限,往往靠这些人员提供意见和建议,有时候,他们会全权代理业主的意愿来购买涂料。 2、高端消费者 这类人群往往有着足够的经济基础,并且,他们对家居生活十分关注,他们更愿意话费更多的精力,去挑选合适的涂料品牌,来妆点自己的家居空间。3、女性消费者 随着女性在家庭和社会中地位的提升、可支配收入的增加以及对涂料性能等装修知识的了解,女性消费者已经成为涂料消费者的主体人群之一。并且,加之女性与家庭的天生情感联系,越来越多的女性消费者加入中国涂料市场消费主力军行列。
品牌购买倾向和因素-购买方式-整体、地域:70%的业主会选择自己购买防水材料。指定装修公司、工人的比例接近30%。武汉的“指定装修公司买”高达45%。济南、郑州更倾向于“自己购买”。
购买倾向和因素-渠道影响-整体:“建材城/建材批发”的平面广告简单直接,覆盖最广。公交车身、小区展牌、电视等不具备销售功能的渠道,尤其是电视,主要宣传品牌,加深品牌印象;普透消费者会更多的从家人/朋友处了解产品信息,口碑更重要。
购买倾向和因素-渠道影响-整体:“建材城/建材批发”是最终转化购买率最高的广告渠道,此处的广告展示最有效果。“装饰公司”具有较高的信任度,由于装饰公司无推销动力,最终购买转换率较低。普通消费者最信任“家人/朋友”,表明口碑营销十分重要。
背景信息-人口、社会学特征:66%的消费者会自己选择防水产品/品牌,剩下34%消费者参考装修公司/工长的建议。房屋装修主要是新房、自主。
典型的普通消费者画像:30岁以上,已婚人士,学历高中以上;家庭月收入一万以上。