尚普咨询:绿植产品消费者需求调研咨询案例
2019-08-06 19:19:49
关键词:绿植产品 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研
种植者的植物选择与种植经验基本无关,但与开销有一定关系。当支出超过1000元时,被调查者将“好看”和“与家具配套”作为了首要考虑因素。与收入也有一定关系,当月收入在3001-5000元时,被调查者将“观叶植物”作为首选。当收入在5001-8000元时,种植者最看重“好养”这一要素。提高适宜家庭北阳台种植的耐阴植物销售比例,这或将成为销售商的新利润点。研发抗性强、美观的观花、观叶植物将会成为销售商的新课题。根据调研显示,顾客选择植物的关键因素是好养,其次是美观。产品定价不宜过高。虽然养花与消费者的收入支出有一定相关性,但在现阶段,消费者阳台购花年投入普遍小于500元,过高定价是不明智的选择。针对不同年龄段制定不同推销策略。同时,可将更多目光投向20-40岁的女性以及40-60岁的男性,他们是中青年人群购花的主力军,是阳台养花上花费最多的人群。开拓全新的宣传渠道。现在顾客了解植物的主要途径是通过网络,销售商可适当通过微信、互联网等渠道进行科普宣传,以提高自己的知晓度和美誉度。
选择种子类产品时考虑的因素中:“养植易活” 占77%,“植物品相美观,适合观赏”占61%,“种子价格便宜”占31%,“较成熟植物,种子更具有养植乐趣”占28%,“种植后可食用”占19%,“进口品种,稀少罕有”占17%,“包装精美”占13%;54%的人基本不买种子类产品。
选择花盆产品时考虑的因素中:“外形美观、质量好”占84%,“创意、造型独特”占54%,“材质轻便、易搬挪”占47%,“功能独特、便于种植”占44%,“包装精美”占20%,“有附加配送服务”占8%对于花叶类盆栽产品,消费者倾向于在小区街边的绿植店、摊位、中大型花鸟市场购买。
对于花盆类产品,消费者倾向于在小区街边的绿植店、摊位、中大型花鸟市场购买;在哪些因素会造成你不购买花叶类盆栽中:“养植护理麻烦”占58%,“没有自己想买的品种”占45%,“没需求,或并非;一定要花钱购买”占38%,“购买后,携带/运输不便”占36%,“花期短暂易逝,需要重复购买”占28%,“功能效果不明显”占27%。
购买鲜花类产品时,消费者无明显地域倾向;对于鲜花类产品,消费者倾向于在中大型花鸟市场、小区街边的绿植店、摊位购买。
在哪些因素会造成你不购买培养基质中:“没必要,一般土就行了”占60%,“没需求(不需要土)”占60%,“缺乏专业指导,不知道基质之间有什么差异”占49%,“市面品牌多且杂,不知道选择哪个”占47%。