您的位置: 首页 > 案例中心 > 用户调研

尚普咨询:中国直销从业人员深度调研咨询案例

2019-08-13 19:46:12    浏览量:19

关键词:直销人员 市场规模 竞争格局 市场现状 市场需求 行业趋势 市场调研


中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托,对直销行业进行了为期6周的深度消费者调研,委托方在进行相关产品设计、产品定价、功能研发、战略转型等时,通常需要在目标区域或目标消费群体中进行大量的消费者调研,了解当前的市场需求情况及需求偏好等,从而为企业的产品研发及战略转型等提供决策性支持。

为此,尚普咨询为委托方最终提供并顺利完成了《中国直销从业人员深度调研项目报告》。



消费动机:主要来自非创业目的的产品体验、从业动机:制度吸引力是主要考量。在样本量最初针对直销产品的消费动机方面,48.6%的样本,主要由亲戚朋友推荐后成为直销产品消费者。为增加收入,希望成为直销员而成为消费者的样本量比例较低,仅占15.3%。显示在消费者吸纳方面,非创业、创收目的的产品体验是重点。从业动机方面,多数样本表现出较强的增加收入的意愿,被制度吸引而成为直销员的样本达126名。因产品效果良好从消费者转为直销员,以及亲友引导加入的样本各占28.2%,27.1%。显示在直销员吸纳方面,制度设计的优势与吸引力是重点。



在职业生涯规划方面,94.3%的从业人员计划在未来继续从事直销行业,行业认可度普遍较高。80.7%的样本将继续供职于当前所属直销品牌,7.7%的样本计划同时兼职于当前所属品牌与其他直销品牌,行业当前品牌认同感普遍较高。继续经营当前直销品牌样本占比较大,行业当前品牌认同度较高。



从业2-3年的样本,可能受实际收入与预期差距影响,计划转做其他直销品牌的比例相对较高,为8.3%。8年以上长期从业人员,可能因职级晋升与收入增长空间有限,未来转做其他直销品牌的样本占比较高,达9.1%。样本带领团队规模交叉分析方面,基层经销商跳槽率相对较高,带领一定规模团队的样本则倾向于继续销售当前所属品牌。从业人员挖角:2年以下/8年以上人员、基层经销商。



具有兼职其他直销品牌的样本,交叉从业年限与带领团队规模:从业时间方面,中长期从业人员计划未来兼职其他直销品牌的可能相对较高,占比11.8%。小团队领导及基层经销商更倾向于兼职其他直销品牌,占比分别为7.5%和8.8%。兼职意愿随带领团队规模递减。从业人员兼职高意愿样本,主要集中在3-5年从业人员。



主动销售难易度排序方面,化妆品、保健食品等日常消耗品由于需求频次短、直销渠道的购买偏好普遍存在,被认为最容易销售。小型厨具、家用电器等细分品类,由于消费频次较长、消费者通过直销渠道购买的意愿不普遍存在,主动销售存在较大难度。各细分市场被动销售难易度与其主动销售难易度表现出一致性,反映出消费者需求度决定销售难度的市场现状。消费者对于保健器材、小型厨具、家用电器主动询问度远低于其他品类,存在较大提升空间,未来可考虑加大软性宣传力度,提高产品关注度。主动/被动销售:化妆品、保健食品优势明显。保健器材、小型厨具、家用电器应增加软性宣传力度。



保健食品、保洁用品、家用电器、个人洗护等细分市场的主动销售难度表现出明显的地域特征。华中、西南地区保健食品的销售相对易于其他地区,保洁用品主动销售困难较大,分别仅有2.8%和2.7%的样本认为保洁用品在该地区易于销售。华南地区各细分市场的主动销售难度与其他地区差异较大,家用电器销售明显相对容易,保健食品、个人洗护用品的销售困难度明显偏高。



化妆品消费者主动询问度于各区域普遍偏高。其中,华东地区、西南地区询问度最高,被动消费情况较佳。保健食品消费者主动询问度个区域同样偏高。其中,华中地区询问度最高;华南地区询问度最低,仅有3.7%。在其他品类当中,华南地区的家用电器询问度在跨品类当中最高;华北地区个人洗护类询问度偏高。



就产品创收空间而言,主、被动销售难度较低、价格相对较高的化妆品及保健产品利润空间较大。保洁用品、个人洗护品受产品价格限制,利润空间有限。直销员销售感知方面:保健食品、化妆品销售利润空间较大。



以上案例是本项目的精简版报告,如需与研究团队接洽,请联系尚普咨询市场调研部:

400-969-2866

尚普咨询在行业研究领域,还可以为您提供以下研究内容:
研究模块 研究内容
行业背景 发展环境分析 行业政策及规划 行业投资情况 行业驱动因素 行业发展前景
(需求趋势、技术趋势、竞争趋势)
市场容量/需求 市场规模
进出口规模
行业利润率
进出口结构
行业利润结构
市场需求结构
新增市场规模
用户需求分析
市场结构
(按品类/档次/区域/领域) 市场需求影响因素
未来市场规模预测
市场需求规模推算
产品应用 细分市场
典型应用案例
产品需求特征
主流技术类别
产品技术参数
技术发展现状及趋势
产品价格
工艺技术流程
产成品应用领域
替代产品特征
不同领域需求特征
替代趋势
渠道模式 主要渠道模式
渠道优劣势比较
渠道类型及占比
渠道对市场的影响
销售资源配置
主要代理商情况
渠道分布 渠道政策与管理 渠道发展方向
供应链条 产业链分析
下游应用市场需求规模
上游原材料采购特征
下游供应特点
上游采购价格
下游供应金额
上游主要厂商
下游供应路径
采购路径
OEM分布及基本信息
总体采购规模
采购影响因素分析
市场竞争 竞争环境研究 市场竞争格局 市场集中度分析 竞争梯队 竞争企业市场份额 行业进入壁垒
TOP10竞争企业研究(经营信息、核心竞争力、对行业的看法及应对)
市场咨询 行业壁垒与风险
(政策/技术壁垒)
细分市场机会分析 投资可行性分析
(投资机会与风险、 投资要求、可行性 评估)
投资回报分析
(总投资额、利润率 测算、汇报周期测算)
市场进入切入点
(产品选型、产品定位、 细分市场定位、区域定位、 用户类型定位)
实施建议
(经营策略、竞争策略、发展策略)

了解详细案例,请联系咨询顾问

400-969-2866

免费咨询顾问一对一服务

请留下您的电话,我们的咨询顾问会在10分钟内(工作时间)直接和您取得联系。