了解详细案例,请联系咨询顾问
400-969-2866
![](/static/shangpu/images/v1.1/jt-jj.png)
2024-07-24 00:20:37 来源:尚普咨询 浏览量:0
工业市场研究的重要性
工业市场是指以生产资料为主要对象的市场,包括原材料、设备、零部件、能源、信息等各种生产要素。工业市场与消费品市场相比,具有以下几个显著的差异:
工业市场的需求量大,但需求对象少,市场集中度高;
工业市场的需求受衍生需求的影响,与宏观经济环境和下游行业的变化密切相关;
工业市场的购买过程复杂,涉及多个决策者和影响者,需要长时间的沟通和协商;
工业市场的购买行为理性,注重产品或服务的性能、质量、价格、信誉等因素,对供应商的要求高;
工业市场的竞争激烈,产品或服务的差异化程度低,供应商之间需要通过创新、服务、关系等方式形成竞争优势。
由于工业市场的这些特点,企业在进入或拓展工业市场时,需要对市场进行充分的了解和分析,以便制定合理的战略和计划。这就是工业市场研究的作用。通过工业市场研究,企业可以:
识别和评估潜在的市场机会和威胁;
了解和预测客户的需求、偏好和行为;
分析和监测竞争对手的战略、能力和动向;
确定和优化自身的产品或服务定位、组合和差异化;
制定和执行有效的营销策略和活动。
工业市场研究对于企业的成功至关重要。然而,由于工业市场研究的难度大,需要专业的知识、技能和经验,很多企业无法自行完成或缺乏信心。这时候,就需要寻求咨询公司的帮助。咨询公司作为第三方中立机构,拥有丰富的行业经验和数据资源,能够运用科学的方法和技术,为客户提供高质量的工业市场研究服务。
工业市场研究的方法
工业市场研究的方法主要分为两大类:定量研究和定性研究。定量研究是指通过收集和分析大量的数值数据,来描述和解释市场的现状、规律和趋势,以及测试假设和评估效果的研究方法。定量研究的常用技术包括:
调查问卷:通过设计和发放标准化的问卷,向目标样本收集关于市场的各种信息,如需求量、满意度、忠诚度等;
实验设计:通过控制和改变某些变量,观察和测量其对另一些变量的影响,如价格、促销、包装等对销售的影响;
数据挖掘:通过运用统计学、机器学习等方法,从大量的数据中提取有价值的信息,如市场细分、关联分析、预测模型等。
定性研究是指通过收集和分析非数值数据,来探索和理解市场的深层含义、动机和感受,以及生成新的观点和建议的研究方法。定性研究的常用技术包括:
深度访谈:通过与目标对象进行一对一或多对一的面对面或电话访谈,深入了解其对市场的看法、态度和行为;
焦点小组:通过邀请一组目标对象参与一个主题讨论,观察和记录其在小组互动中表达的意见、情感和反应;
情景分析:通过构建一个特定的情景或场景,让目标对象在其中进行模拟或角色扮演,观察和分析其在情景中的选择和行为。
定量研究和定性研究各有优势和局限,通常需要结合使用,以达到互补和验证的效果。咨询公司在进行工业市场研究时,会根据客户的需求和问题,选择合适的方法和技术,设计合理的方案和流程,执行严谨的操作和分析,提供清晰的报告和建议。
工业市场研究的案例
为了更好地说明咨询公司如何为客户提供工业市场研究服务,下面介绍两个尚普咨询公司(Shangpu Consulting)成功完成的工业市场研究案例:
案例一:某国际化工巨头想要进入中国市场,需要了解中国化工行业的现状、发展趋势、竞争格局、政策法规等方面的信息。尚普咨询公司为该客户提供了以下服务:
通过调查问卷和深度访谈,收集了中国化工行业相关企业、协会、专家、媒体等各方面的意见和数据;
通过数据挖掘和情景分析,对中国化工行业进行了细分、评估、预测和风险分析;
通过实验设计和焦点小组,测试了客户产品在中国市场上的接受度、价格敏感度、购买意愿等因素;
通过综合报告和策略建议,帮助客户制定了进入中国市场的目标、定位、组合、渠道等方面的营销策略。
案例二:某国内汽车零部件制造商想要拓展海外市场,需要了解欧洲、美国、日本等主要汽车市场的需求、规模、结构、竞争、机会等方面的信息。尚普咨询公司为该客户提供了以下服务:
通过调查问卷和数据挖掘,收集和分析了各个汽车市场的历史和现有的数据,如销量、份额、增长率、价格、利润等;
通过深度访谈和情景分析,探索和理解了各个汽车市场的客户需求、偏好和行为,如功能、品牌、质量、环保等;
通过实验设计和焦点小组,评估了客户产品在各个汽车市场上的竞争力、优势和劣势,如性能、成本、创新、服务等;
通过综合报告和策略建议,帮助客户制定了拓展海外市场的目标、定位、组合、合作等方面的营销策略。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询与我司合作完成的项目报告,由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业、详实的市场研究报告,期待下次再次合作,也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2020年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《煤矿坑道钻机市场占有率证明项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示:已合作多次,一如既往的满意,也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,愿贵公司的咨询工作越来越好,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 16 日,尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次一期二期内容满意,期待后期签订长期协议,全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP认证
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866