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2024-07-24 00:21:01 来源:尚普咨询 浏览量:0
一、需求分析的重要性
工业市场研究是一项复杂而专业的工作,涉及多个行业、领域和层面,需要投入大量的时间、人力和资金。如果没有明确和合理的需求分析,就可能导致以下问题:
研究目标不清晰,无法确定研究的价值和意义;
研究对象不准确,无法覆盖目标市场的关键因素;
研究内容不充分,无法深入了解市场的本质和规律;
研究方法不恰当,无法获取有效和可靠的数据和信息;
研究范围不适当,无法平衡研究的深度和广度;
研究结果不满足,无法达到预期的目标和效果。
因此,需求分析是工业市场研究的前提和基础,是保证研究质量和效果的关键环节。通过需求分析,可以明确研究的方向和重点,规划研究的流程和步骤,优化研究的资源和成本,提高研究的效率和效果。
二、需求分析的步骤
需求分析是一个动态而系统的过程,需要根据具体情况灵活调整。一般来说,需求分析可以分为以下几个步骤:
确定研究目的。研究目的是指要通过工业市场研究解决或满足的问题或需求,是指导整个研究过程的核心。确定研究目的需要明确以下几个问题:为什么要做这项研究?要解决或满足什么问题或需求?要达到什么样的效果或目标?要为谁提供什么样的建议或支持?
确定研究对象。研究对象是指要进行调查和分析的市场主体或要素,是影响研究结果的关键因素。确定研究对象需要明确以下几个问题:要研究哪个行业或领域?要研究哪个市场或细分市场?要研究哪些产品或服务?要研究哪些客户或用户?要研究哪些竞争对手或合作伙伴?
确定研究内容。研究内容是指要获取和分析的市场数据和信息,是构成研究结果的主要内容。确定研究内容需要明确以下几个问题:要了解市场的哪些方面或层面?要了解市场的哪些特征或属性?要了解市场的哪些现状或趋势?要了解市场的哪些机会或挑战?要了解市场的哪些规律或原理?
确定研究方法。研究方法是指要采用的数据和信息的获取和分析的方式和工具,是保证研究有效性和可靠性的关键环节。确定研究方法需要明确以下几个问题:要采用什么样的数据来源或渠道?要采用什么样的数据类型或形式?要采用什么样的数据收集或获取方式?要采用什么样的数据处理或分析方式?要采用什么样的数据展示或呈现方式?
确定研究范围。研究范围是指要进行调查和分析的市场范围和时间范围,是平衡研究深度和广度的关键环节。确定研究范围需要明确以下几个问题:要覆盖多大的地域范围或区域范围?要覆盖多大的规模范围或层次范围?要覆盖多长的时间范围或周期范围?要考虑多少的变量范围或维度范围?
三、需求分析的注意事项
需求分析是工业市场研究的重要环节,需要注意以下几个方面:
需求分析需要充分沟通和协调,尤其是与委托方、决策方、执行方等相关方,以确保需求的一致性和可行性;
需求分析需要充分调查和评估,尤其是与市场现实、客户需求、竞争态势等相关因素,以确保需求的合理性和有效性;
需求分析需要充分平衡和优化,尤其是在资源、成本、时间、质量等方面,以确保需求的可控性和优化性;
需求分析需要充分记录和更新,尤其是在需求变化、进展、结果等方面,以确保需求的可追溯性和及时性。
四、需求分析在工业市场研究中的应用案例
为了更好地说明需求分析在工业市场研究中的应用,本文结合尚普咨询服务客户的具体案例,简单介绍以下两个案例:
某国内知名电子制造企业委托尚普咨询进行工业机器人市场调研,以为其拓展新业务提供支持。经过需求分析,尚普咨询明确了以下几点:
研究目的:了解工业机器人市场的规模、结构、趋势、机会、竞争等,为客户制定合理的市场进入策略提供依据和建议;
研究对象:工业机器人的生产商、销售商、用户、行业协会等;
研究内容:工业机器人的定义、分类、功能、技术、应用、标准等;工业机器人市场的规模、结构、分布、增长等;工业机器人市场的需求特征、驱动因素、制约因素等;工业机器人市场的竞争格局、主要厂商、产品优劣等;工业机器人市场的发展趋势、机会与挑战等;
研究方法:采用文献分析法、专家访谈法、问卷调查法和数据分析法等,获取并分析一手和二手数据和信息;
研究范围:覆盖全国范围,重点关注东部地区和中西部地区;覆盖大中小规模的企业,重点关注制造业和服务业;覆盖2018-2020年的时间范围,重点关注2020年的数据;考虑产品类型、应用领域、行业属性等变量范围和维度。
某国外知名化工企业委托尚普咨询进行中国特种化学品市场研究,以为其拓展中国市场提供支持。经过需求分析,尚普咨询明确了以下几点:
研究目的:了解中国特种化学品市场的概况、特点、发展方向等,为客户评估中国市场的吸引力和潜力提供依据和建议;
研究对象:特种化学品的生产商、销售商、用户、行业协会等;
研究内容:特种化学品的定义、分类、功能、技术、应用等;中国特种化学品市场的概况、规模、结构、增长等;中国特种化学品市场的需求特点、驱动因素、制约因素等;中国特种化学品市场的竞争格局、主要厂商、产品优劣等;中国特种化学品市场的发展方向、机会与挑战等;
研究方法:采用文献分析法、专家访谈法和数据分析法等,获取并分析二手数据和信息;
研究范围:覆盖全国范围,重点关注华东地区和华南地区;覆盖大中小规模的企业,重点关注汽车、电子和医药等行业;覆盖2018-2020年的时间范围,重点关注2020年的数据;考虑产品类型、应用领域、行业属性等变量范围和维度。
结语
工业市场研究是一项专业而复杂的工作,需要在进行之前做好充分而合理的需求分析,以保证研究的有效性和效率。需求分析需要确定研究目的、对象、内容、方法和范围等,同时需要注意充分沟通和协调、充分调查和评估、充分平衡和优化、充分记录和更新等方面。
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查看更多 >品牌排行榜
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2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示:已合作多次,一如既往的满意,也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
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2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
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