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2024-07-24 00:21:05 来源:尚普咨询 浏览量:0
一、工业市场研究中专家访谈的重要性
工业市场与消费品市场相比,具有以下特点:
- 工业产品或服务的需求量大,但需求者少,且多为组织性需求者,如企业、政府机构等;
- 工业产品或服务的购买过程复杂,涉及多个决策层级和部门,且受到技术、质量、价格、服务等多方面因素的影响;
- 工业产品或服务的生命周期长,且与需求者形成较强的依赖关系,因此对供应商的信任度和忠诚度较高;
- 工业产品或服务的创新速度快,且受到行业标准、法规政策等外部环境变化的影响较大。
这些特点决定了工业市场研究需要更加精准、深入和专业化,而专家访谈正是能够满足这些要求的一种有效方法。通过专家访谈,工业市场研究者可以:
- 了解行业内部的信息和动态,如技术发展方向、竞争格局、政策法规变化等;
- 获取行业内部人士对市场现状和未来发展趋势的判断和预测,以及对存在问题和改进方案的建议和意见;
- 探索行业内部人士对产品或服务的需求、偏好、评价和选择标准等方面的心理和行为特征;
- 建立与行业内部人士的信任和合作关系,为后续的市场开拓或推广提供支持和便利。
二、工业市场研究中专家访谈的步骤和技巧
工业市场研究中专家访谈的一般步骤如下:
- 确定专家访谈的目的和范围,明确要解决的问题或获取的信息;
- 确定专家访谈的对象和数量,根据行业特点和研究需求,选择具有代表性、权威性、知识性和可接触性的专家,一般建议访谈10-20位不同类型的专家;
- 设计专家访谈的内容和形式,根据专家访谈的目的和范围,制定专家访谈提纲或问卷,一般包括开场白、基本信息、核心问题、结束语等部分,同时确定专家访谈的方式,如面对面、电话、视频等;
- 实施专家访谈,按照预约时间和地点,与专家进行沟通,注意礼貌、尊重、倾听、引导、记录等原则,尽量保持访谈的流畅性和有效性;
- 分析专家访谈的结果,对访谈记录进行整理、归纳、分析和解释,提炼出有价值的信息和观点,形成专家访谈报告或研究报告。
工业市场研究中专家访谈的一些技巧如下:
- 在选择专家时,要考虑专家的背景、职位、经验、影响力等因素,尽量覆盖不同的角度和层次;
- 在设计专家访谈内容时,要遵循逻辑性、相关性、简洁性、灵活性等原则,避免提出过于抽象或具体、过于简单或复杂、过于主观或客观的问题;
- 在实施专家访谈时,要注意控制好时间和节奏,根据专家的反应和情绪进行适当的调整和补充,同时要保持中立和客观的态度,不要表达自己的观点或评价;
- 在分析专家访谈结果时,要注意区分事实和意见,量化和质化,一致性和差异性,以及重要性和紧迫性等维度,同时要注意检验结果的可靠性和有效性。
三、工业市场研究中专家访谈的案例
尚普咨询公司是一家专业从事工业市场研究和咨询服务的公司,在多个行业领域有着丰富的经验和优秀的业绩。以下是尚普咨询公司为客户提供的一些工业市场研究中专家访谈的案例:
- 某国际化工企业想要进入中国市场,并寻求合作伙伴。尚普咨询公司为其进行了中国化工行业的市场分析,并通过专家访谈了解了中国化工行业的发展现状、趋势、机会与挑战、竞争格局等方面,并推荐了一些合适的合作伙伴,并协助客户与之建立联系。
- 某国内汽车零部件企业想要开拓欧洲市场,并寻求市场机会。尚普咨询公司为其进行了欧洲汽车零部件行业的市场分析,并通过专家访谈了解了欧洲汽车零部件行业的需求特点、供应商选择标准、市场准入条件、竞争优势等方面,并为客户制定了合适的市场战略和行动计划。
- 某国内食品加工企业想要提高产品质量和安全性,并寻求技术创新。尚普咨询公司为其进行了食品加工行业的技术分析,并通过专家访谈了解了食品加工行业的技术发展趋势、技术创新难点、技术创新机会等方面,并为客户推荐了一些适合的技术方案和合作伙伴。
以上案例说明了专家访谈在工业市场研究中的重要作用和实际应用,也体现了尚普咨询公司在工业市场研究领域的专业能力和服务水平。尚普咨询公司将继续为客户提供高质量的工业市场研究和咨询服务,帮助客户在工业市场中取得成功。
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2020年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
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2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示:已合作多次,一如既往的满意,也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
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2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
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