了解详细案例,请联系咨询顾问
400-969-2866
![](/static/shangpu/images/v1.1/jt-jj.png)
2024-07-18 16:18:20 来源:尚普咨询 浏览量:0
一、过度关注竞争对手,忽视客户和市场
竞争对手调研的目的是为了帮助企业更好地理解和应对竞争环境,而不是为了单纯地了解竞争对手。因此,竞争对手调研不能脱离客户和市场的背景,否则可能会导致企业陷入自我中心的思维,忽略了客户的需求和市场的变化。例如,有些企业在调研竞争对手的产品和服务时,只关注了功能和价格的比较,而没有考虑到客户的偏好和满意度,或者没有关注到市场的趋势和潜力,从而错失了创新和拓展的机会。
为了避免这个坑,企业在进行竞争对手调研时,应该从客户和市场的角度出发,分析竞争对手的优势和劣势,以及对客户和市场的影响。同时,企业也应该关注自身的优势和劣势,以及对客户和市场的影响,从而找出自己的差异化和竞争力。尚普咨询在为一家汽车制造商进行竞争对手调研时,就采用了这样的方法。尚普咨询不仅分析了竞争对手的产品线,市场份额,成本结构,营销策略等方面,还分析了客户的购买行为,偏好,满意度,忠诚度等方面,以及市场的规模,增长,分布,细分,预测等方面。通过这样的分析,尚普咨询帮助汽车制造商发现了自己在品牌,质量,服务,创新等方面的优势,以及在价格,渠道,区域,细分市场等方面的劣势,从而制定了针对性的竞争策略,提高了市场竞争力。
二、选择不合适的竞争对手,缺乏针对性和代表性
竞争对手调研的对象是企业在同一市场或同一行业中,与自己有直接或间接竞争关系的其他企业。然而,并不是所有的竞争对手都值得调研,也不是所有的竞争对手都能反映出市场的真实情况。如果企业选择了不合适的竞争对手,可能会导致调研的结果缺乏针对性和代表性,无法有效地指导企业的决策和行动。例如,有些企业在调研竞争对手时,只关注了市场上的领导者或者挑战者,而忽视了市场上的跟随者或者新进者,从而忽略了市场的多样性和动态性。或者有些企业在调研竞争对手时,只关注了自己所在的国家或地区,而忽视了国际或跨区域的竞争对手,从而忽略了市场的全球性和一体化。
为了避免这个坑,企业在进行竞争对手调研时,应该根据自己的目标和策略,选择合适的竞争对手,确保调研的对象具有足够的针对性和代表性。同时,企业也应该根据市场的变化,定期更新竞争对手的名单,确保调研的对象具有足够的时效性和灵活性。尚普咨询在为一家电子商务平台进行竞争对手调研时,就采用了这样的方法。尚普咨询根据电子商务平台的目标市场,目标客户,目标产品,目标渠道等方面,选择了与其有直接或间接竞争关系的五家竞争对手,分别是两家国内的领导者,一家国内的新进者,一家国际的领导者,一家国际的新进者。通过这样的选择,尚普咨询确保了调研的对象能够反映出市场的不同层次,不同细分,不同地域的竞争情况,从而帮助电子商务平台制定了有针对性和代表性的竞争策略,提高了市场竞争力。
三、使用不准确或过时的数据,影响分析的可靠性
竞争对手调研的数据是分析的基础,它可以帮助企业了解竞争对手的现状,发展,趋势,问题,机会等方面。然而,竞争对手调研的数据往往不容易获取,或者存在一定的误差和滞后,如果企业使用了不准确或过时的数据,可能会导致分析的结果失真和失效。例如,有些企业在调研竞争对手的财务数据时,只依赖于公开的财务报告,而没有考虑到财务报告的编制规则,调整项目,审计意见等因素,从而影响了数据的准确性和可比性。或者有些企业在调研竞争对手的市场数据时,只使用了过去的历史数据,而没有考虑到市场的变化和预测,从而影响了数据的时效性和前瞻性。
为了避免这个坑,企业在进行竞争对手调研时,应该尽可能地使用准确和最新的数据,确保分析的结果具有可靠性和有效性。同时,企业也应该根据数据的来源,质量,范围,时间等因素,对数据进行合理的处理和调整,确保分析的结果具有一致性和适用性。尚普咨询在为一家医药企业进行竞争对手调研时,就采用了这样的方法。尚普咨询不仅使用了公开的数据,如财务报告,年度报告,新闻报道,行业报告等,还使用了私有的数据,如专利数据库,临床试验数据库,市场调查报告,专家访谈等,以获取更全面和更深入的数据。通过这样的数据,尚普咨询帮助医药企业分析了竞争对手的研发能力,产品管线,市场占有率,营销策略等方面,从而制定了有可靠性和有效性的竞争策略,提高了市场竞争力。
四、缺乏系统和深入的分析,只停留在表面的比较
竞争对手调研的分析是调研的核心,它可以帮助企业揭示竞争对手的特点,优劣势,战略,动向,威胁,机会等方面。然而,竞争对手调研的分析往往不容易进行,或者存在一定的主观和片面,如果企业缺乏系统和深入的分析,可能会导致调研的结果缺乏价值和意义。例如,有些企业在分析竞争对手时,只进行了简单的数值比较,如收入,利润,市场份额等,而没有进行深层的因果分析,如为什么竞争对手有这样的表现,竞争对手是如何实现这样的表现的,竞争对手会如何维持或改变这样的表现等,从而缺乏对竞争对手的真正理解和洞察。或者有些企业在分析竞争对手时,只从自己的角度出发,如自己的目标,策略,能力等,而没有从竞争对手的角度出发,如竞争对手的目标,策略,能力等,从而缺乏对竞争对手的全面和客观的评价。
为了避免这个坑,企业在进行竞争对手调研时,应该使用系统和深入的分析方法,确保调研的结果具有价值和意义。同时,企业也应该从多个角度和维度,如客户,市场,产品,渠道,财务,组织,文化,创新等,对竞争对手进行全面和客观的分析,确保调研的结果具有广度和深度。尚普咨询在为一家教育培训机构进行竞争对手调研时,就采用了这样的方法。尚普咨询使用了SWOT分析法,波特五力分析法,价值链分析法等,对竞争对手进行了系统和深入的分析,从而揭示了竞争对手的优势和劣势,机会和威胁,竞争力和盈利能力,价值创造和价值捕获等方面。通过这样的分析,尚普咨询帮助教育培训机构发现了自己在课程内容,教学质量,师资力量,服务水平等方面的优势,以及在价格策略,渠道拓展,品牌建设等方面的劣势,从而制定了有价值和意义的竞争策略,提高了市场竞争力。
五、没有将调研结果转化为行动,缺乏执行力
竞争对手调研的目标是为了帮助企业制定和实施有效的竞争策略,而不是为了单纯地收集和分析数据。因此,竞争对手调研的结果必须能够转化为行动,否则可能会导致调研的结果无用和浪费。例如,有些企业在完成竞争对手调研后,只将调研报告放在抽屉里,或者只在会议上讨论一下,而没有将调研结果落实到具体的行动计划,分配到具体的责任人,监控到具体的执行效果,从而导致调研结果没有产生任何的影响和改变。或者有些企业在完成竞争对手调研后,只照搬竞争对手的做法,或者只做一些表面的改进,而没有根据自己的实际情况,创造出自己的竞争优势,从而导致调研结果没有产生任何的差异和优势。
为了避免这个坑,企业在进行竞争对手调研时,应该将调研结果转化为行动,确保调研的结果具有执行力和效果。同时,企业也应该根据自己的目标和策略,创造出自己的竞争力和优势,确保调研的结果具有创新性和竞争性。尚普咨询在为一家餐饮连锁企业进行竞争对手调研时,就采用了这样的方法。尚普咨询不仅提供了调研报告,还提供了行动计划,包括了具体的目标,策略,措施,指标,时间,责任人等,以及定期的跟进和评估,以确保调研结果的执行和效果。通过这样的行动计划,尚普咨询帮助餐饮连锁企业实现了在产品创新,服务提升,渠道拓展,品牌塑造等方面的突破和优势,从而提高了市场竞争力。
结论
竞争对手调研是企业战略分析的重要组成部分,它可以帮助企业了解市场环境,发现竞争优势,制定有效的竞争策略。然而,竞争对手调研也存在一些常见的误区和难点,如果不加注意,可能会导致调研结果的偏差和失效。本文从尚普咨询的实践经验出发,总结了竞争对手调研中需要避免的五个坑,分别是:过度关注竞争对手,忽视客户和市场;选择不合适的竞争对手,缺乏针对性和代表性;使用不准确或过时的数据,影响分析的可靠性;缺乏系统和深入的分析,只停留在表面的比较;没有将调研结果转化为行动,缺乏执行力。本文还提供了一些解决方案和建议,希望能够帮助企业提高竞争对手调研的效果和价值。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询与我司合作完成的项目报告,由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业、详实的市场研究报告,期待下次再次合作,也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2020年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《煤矿坑道钻机市场占有率证明项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示:已合作多次,一如既往的满意,也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,愿贵公司的咨询工作越来越好,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 16 日,尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次一期二期内容满意,期待后期签订长期协议,全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP认证
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866