了解详细案例,请联系咨询顾问
400-969-2866
![](/static/shangpu/images/v1.1/jt-jj.png)
2024-07-18 16:18:39 来源:尚普咨询 浏览量:0
一、竞争对手调研的意义和目的
竞争对手调研是指对与企业在同一市场或行业中存在竞争关系的其他企业的情况进行系统的收集、分析和评价的过程。竞争对手调研的意义和目的主要有以下几点:
了解竞争环境。竞争对手调研可以帮助企业了解市场的规模、结构、趋势、需求、机会和威胁,以及竞争对手的数量、类型、规模、地位、优势和劣势,从而判断自身在市场中的位置和竞争力。
识别竞争优势。竞争对手调研可以帮助企业发现自身和竞争对手的优势和劣势,以及潜在的差异化和优化点,从而制定有针对性的竞争战略,提升自身的核心竞争力。
制定有效的战略和决策。竞争对手调研可以帮助企业预测竞争对手的动向和行为,以及对自身的影响,从而制定适应市场变化的战略和决策,如产品开发、价格策略、渠道选择、营销推广、合作伙伴等。
二、竞争对手调研的方法和策略
竞争对手调研是一个复杂的系统工程,需要运用多种方法和策略,才能有效地收集、分析和利用竞争情报。本文以尚普咨询公司为例,介绍了竞争对手调研的方法和策略,包括以下几个方面:
确定调研对象和范围。尚普咨询公司是一家专业从事行业研究、市场调研、投融资咨询、IPO上市咨询的机构,其竞争对手主要包括同类的咨询公司,如易观、艾瑞、赛迪、零点、麦肯锡、波士顿等,以及部分的行业协会、研究院、投资机构等。尚普咨询公司需要根据自身的业务领域和目标市场,选择最具代表性和竞争力的竞争对手进行调研,如根据知名度、市场份额、行业地位、客户满意度等标准进行筛选和排序。
分解调研对象,划分调研维度。竞争对手调研需要对调研对象进行剖析和划分,以便更细致地了解竞争对手的情况。尚普咨询公司可以采用“关联法”和“多维度划分法”进行调研对象的分解。所谓的“关联法”指的是把与调研对象相关联的所有角色都找出来,并依次进行调研,如上游供应商、中游企业自身、下游合作客户、终端消费者等。所谓的“多维度划分法”指的是适用于若干个调研方向的多维度划分方法,如时间维度、产品维度、价格维度、渠道维度、推广维度、品牌维度、财务维度、人力维度、技术维度、风险维度等。
调动一切资源,多渠道收集数据。竞争对手调研需要收集大量的数据,这需要调动一切可利用的资源,采用多种渠道进行数据的获取。尚普咨询公司可以利用以下几种渠道收集数据:一是公司内部资源共享,如利用公司已有的数据库、报告、案例、经验等;二是自身人脉引荐,如利用自己或同事的关系网,联系行业内的专家、同行、客户等;三是线下商户引荐,如通过实地走访、电话访问、问卷调查等方式,获取竞争对手的线下商户的信息;四是竞对公司面试,如通过应聘竞争对手的职位,深入了解竞争对手的内部情况;五是竞对官网热线,如通过浏览竞争对手的官方网站,或拨打竞争对手的客服热线,获取竞争对手的公开信息;六是招聘网站电话,如通过查看竞争对手的招聘信息,或拨打竞争对手的招聘电话,获取竞争对手的人力资源情况;七是内部员工微博、博客、脉脉、领英、知乎、贴吧、微信公众号等,如通过关注竞争对手的内部员工在社交媒体上的动态,获取竞争对手的内部动态和员工心态。
忌蜻蜓点水式调研,深入分析和利用数据。竞争对手调研不仅仅是收集数据的过程,更重要的是分析和利用数据的过程。尚普咨询公司需要避免蜻蜓点水式的调研,而要深入分析和利用数据。
三、竞争对手调研的难点和应对
竞争对手调研虽然有着重要的意义和目的,但也面临着诸多的难点和挑战,如信息的获取、分析和利用,以及市场的变化和不确定性。本文以尚普咨询公司为例,介绍了竞争对手调研的难点和应对,包括以下几个方面:
信息的获取难点。竞争对手调研的第一个难点是如何获取有效的信息,因为竞争对手往往不愿意公开或透露自己的情况,或者故意发布虚假或误导性的信息,以防止被竞争者窥探或模仿。尚普咨询公司的应对策略是:一是多渠道收集信息,如上文所述,利用公司内部资源、自身人脉、线下商户、竞对公司面试、竞对官网热线、招聘网站电话、内部员工微博等渠道,获取竞争对手的信息;二是多角度验证信息,如通过与不同的信息来源进行交叉比对,或者通过与自身或行业的数据进行对比,或者通过与专家或同行的意见进行对照,来验证竞争对手的信息的真实性和有效性。
信息的分析难点。竞争对手调研的第二个难点是如何分析有效的信息,因为竞争对手的信息往往是零散的、复杂的、动态的、模糊的,需要进行系统的整理、归纳、分析和评价,以形成有价值的竞争情报。尚普咨询公司的应对策略是:一是多方法分析信息,如上文所述,利用对比分析法、SWOT分析法、波特五力分析法、价值链分析法、战略地图分析法等方法,对竞争对手的信息进行分类、评价、解释和推断;二是多维度分析信息,如上文所述,利用关联法和多维度划分法,对竞争对手的信息进行剖析和划分,以便更细致地了解竞争对手的情况。
信息的利用难点。竞争对手调研的第三个难点是如何利用有效的信息,因为竞争对手的信息只有转化为实际的行动和结果,才能体现出竞争对手调研的价值和意义。尚普咨询公司的应对策略是:一是制定有效的战略和决策,如根据竞争对手的信息,制定有针对性的产品开发、价格策略、渠道选择、营销推广、合作伙伴等战略和决策,以提升自身的竞争力和市场份额;二是建立有效的反馈和调整机制,如根据竞争对手的信息,建立定期的监测和评估体系,以及灵活的调整和优化机制,以适应市场的变化和不确定性。
结论
竞争对手调研是市场调研的重要组成部分,旨在了解竞争环境和竞争优势,为企业制定有效的战略和决策提供依据。然而,竞争对手调研也面临着诸多的难点,如信息的获取、分析和利用,以及市场的变化和不确定性。本文以尚普咨询公司为例,介绍了竞争对手调研的方法和策略,以及如何应对竞争对手调研的挑战,提高竞争对手调研的效果和价值。希望本文能够对尚普咨询公司的竞争对手调研有所帮助和启发。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询与我司合作完成的项目报告,由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业、详实的市场研究报告,期待下次再次合作,也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2020年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《煤矿坑道钻机市场占有率证明项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示:已合作多次,一如既往的满意,也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,愿贵公司的咨询工作越来越好,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 16 日,尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次一期二期内容满意,期待后期签订长期协议,全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP认证
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866