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2024-07-18 16:19:01 来源:尚普咨询 浏览量:0
一、竞争对手调研的方法
竞争对手调研的方法可以分为两大类:主动调研和被动调研。主动调研是指企业主动收集和分析竞争对手的信息,包括竞争对手的产品、价格、渠道、营销、财务、组织、战略等方面。被动调研是指企业利用竞争对手主动公开的信息,如官网、新闻、报告、社交媒体等,进行分析和评估。主动调研和被动调研的区别在于信息的来源和获取方式,但它们的目的和内容是一致的,都是为了揭示竞争对手的实力和动向,找出竞争对手的优势和劣势,预测竞争对手的行为和反应,制定相应的竞争策略。
主动调研和被动调研的方法各有优缺点,主动调研的优点是信息的时效性和准确性较高,缺点是信息的获取成本和难度较大,可能涉及法律和道德的问题。被动调研的优点是信息的获取成本和难度较低,缺点是信息的时效性和准确性较低,可能存在竞争对手的误导和隐瞒。因此,企业在进行竞争对手调研时,应该根据自身的目标和资源,选择合适的方法,或者结合使用多种方法,以达到最佳的效果。
二、竞争对手调研的技巧
竞争对手调研的技巧主要包括以下几点:
确定竞争对手的范围和层次。竞争对手的范围和层次不是固定的,而是随着市场的变化和企业的发展而变化的。企业应该根据自己的定位和目标,确定自己的直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手,以及他们的优先级和重要性,从而有针对性地进行调研和分析。
选择合适的分析框架和工具。分析框架和工具是竞争对手调研的指导和支撑,它们可以帮助企业系统地收集、整理、分析和呈现竞争对手的信息,从不同的角度和维度,揭示竞争对手的特征和规律。常用的分析框架和工具有SWOT分析、波特五力分析、价值链分析、战略群分析、竞争地图分析等,企业应该根据自己的需求和情况,选择合适的分析框架和工具,或者灵活地组合使用多种分析框架和工具,以提高分析的效率和质量。
关注竞争对手的变化和趋势。竞争对手的信息不是静止的,而是动态的,它会随着市场的变化和竞争对手的行为而变化。企业应该持续地监测和跟踪竞争对手的变化和趋势,如竞争对手的新产品、新服务、新渠道、新营销、新合作、新战略等,以及竞争对手的表现和反馈,如竞争对手的销量、市场份额、利润、满意度、忠诚度、声誉等,从而及时地调整自己的竞争策略,抓住机会,应对挑战。
评估竞争对手的优劣势和威胁机会。竞争对手的信息不是目的,而是手段,它的价值在于帮助企业评估竞争对手的优劣势和威胁机会,从而制定有效的竞争策略。企业应该从自身的角度,比较和分析自己和竞争对手的差异和相似性,找出自己的竞争优势和劣势,以及竞争对手的威胁和机会,从而确定自己的竞争目标和方向,选择合适的竞争策略,如差异化策略、聚焦策略、成本领先策略等。
三、竞争对手调研的案例
竞争对手调研的案例有很多,这里只举几个简单的例子,供参考。
尚普咨询曾经为一家汽车制造商进行竞争对手调研,帮助其了解竞争对手的产品、价格、渠道、营销、财务、组织、战略等方面的信息,以及竞争对手的优劣势和威胁机会。尚普咨询采用了多种方法,如访谈、问卷、观察、实验、网络、文献等,收集了大量的一手和二手数据,然后运用了SWOT分析、波特五力分析、价值链分析、战略群分析、竞争地图分析等工具,进行了深入的分析和评估,最后提出了针对性的竞争策略建议,如提高产品的质量和创新性,扩大市场覆盖和渗透,加强品牌形象和忠诚度,优化成本结构和利润率,增强组织能力和协同效应,抓住新兴市场和技术的机会,应对政策和环境的变化等。
尚普咨询曾经为一家电子商务平台进行竞争对手调研,帮助其了解竞争对手的用户、供应商、合作伙伴、平台功能、运营模式、盈利模式、发展战略等方面的信息,以及竞争对手的优劣势和威胁机会。尚普咨询采用了多种方法,如网络爬虫、社交媒体分析、用户评论分析、数据挖掘、机器学习等,收集了海量的数据,然后运用了竞争地图分析、价值网分析、平台生态分析、商业模式画布等工具,进行了全面的分析和评估,最后提出了针对性的竞争策略建议,如提升用户体验和满意度,拓展供应商和合作伙伴的多样性和质量,增加平台功能和服务的差异化和附加值,优化运营模式和盈利模式的效率和可持续性,制定清晰和灵活的发展战略和目标,抓住社会和技术的趋势和机会,应对法律和竞争的挑战和风险等。
尚普咨询曾经为一家医疗器械公司进行竞争对手调研,帮助其了解竞争对手的产品、技术、专利、市场、客户、渠道、营销、研发、战略等方面的信息,以及竞争对手的优劣势和威胁机会。尚普咨询采用了多种方法,如专利分析、技术分析、市场分析、客户分析、渠道分析、营销分析、研发分析、战略分析等,收集了丰富的数据,然后运用了SWOT分析、波特五力分析、价值链分析、战略群分析、竞争地图分析等工具,进行了精准的分析和评估,最后提出了针对性的竞争策略建议,如提升产品的性能和安全性,保护技术和专利的优势和权益,扩大市场和客户的规模和份额,建立渠道和营销的优势和合作,加强研发的投入和创新,制定明确和实施的战略和目标,抓住医疗和科技的机会和需求,应对监管和伦理的要求和责任等。
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查看更多 >品牌排行榜
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2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2020年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
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2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示:已合作多次,一如既往的满意,也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,愿贵公司的咨询工作越来越好,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 16 日,尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次一期二期内容满意,期待后期签订长期协议,全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
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