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2024-07-18 16:19:01 来源:尚普咨询 浏览量:0
一、竞争对手调研的重要性
在市场经济中,竞争是不可避免的,企业要想在激烈的竞争中生存和发展,就必须了解自己的竞争对手,找出自己的优势和劣势,制定合适的竞争策略,以争取更多的客户和利润。竞争对手调研就是一种有效的工具,可以帮助企业实现以下目的:
识别和界定竞争对手:竞争对手不仅包括直接竞争对手,也包括潜在竞争对手、替代品竞争对手、供应商竞争对手和买方竞争对手等。通过竞争对手调研,可以确定自己所面临的竞争对手的范围和类型,以及他们的规模、地位、目标和动机等。
分析和评估竞争对手的优劣势:通过竞争对手调研,可以收集和分析竞争对手的各种信息,如企业概况、发展历程、竞争战略、核心竞争力、企业文化、品牌表现、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等。通过对比和评估,可以找出竞争对手的优势和劣势,以及自己相对于竞争对手的优势和劣势,从而确定自己的竞争地位和差异化优势。
预测和应对竞争对手的动态和行为:通过竞争对手调研,可以监测和跟踪竞争对手的动态和行为,如新产品的推出、市场的拓展、价格的变动、促销的活动、合作的伙伴、投资的项目等。通过分析竞争对手的动态和行为,可以预测竞争对手的意图和目标,以及对自己的影响和威胁,从而及时做出应对和调整,抢占先机和机会。
二、竞争对手调研的方法和步骤
竞争对手调研的方法和步骤可以分为以下四个阶段:
第一阶段:确定竞争对手调研的目的和范围。在这个阶段,要明确竞争对手调研的目的是什么,是为了制定整体的战略,还是为了解决某个具体的问题;要确定竞争对手调研的范围是什么,是针对整个行业,还是针对某个细分市场;要选择竞争对手调研的对象是谁,是所有的竞争对手,还是重点关注的竞争对手。
第二阶段:收集竞争对手的信息。在这个阶段,要利用各种渠道和手段,收集竞争对手的信息,包括一手信息和二手信息。一手信息是指直接从竞争对手或相关人员处获取的信息,如通过访谈、问卷、观察、试购等方式;二手信息是指从公开的或间接的来源获取的信息,如通过网络、媒体、数据库、报告、展会、协会等方式。收集信息的原则是尽可能多、全、准、新,同时要注意信息的合法性和道德性,避免侵犯竞争对手的合法权益和商业秘密。
第三阶段:分析和评价竞争对手的信息。在这个阶段,要对收集到的竞争对手的信息进行整理、归纳、分类、比较和评价,以找出竞争对手的优劣势、战略、能力、动态和预期等。分析和评价竞争对手的信息的方法有很多,如SWOT分析、波特五力分析、价值链分析、战略群分析、市场共同体分析等。分析和评价竞争对手的信息的原则是客观、理性、系统、深入,同时要注意信息的有效性和可靠性,避免片面、主观、误导和偏差。
第四阶段:制定和实施竞争策略。在这个阶段,要根据竞争对手调研的结果,制定和实施适合自己的竞争策略,以提升自己的竞争力和市场份额。制定和实施竞争策略的方法有很多,如成本领先策略、差异化策略、聚焦策略、攻击策略、防御策略、联盟策略等。制定和实施竞争策略的原则是符合自己的目标、能力和资源,同时要注意竞争策略的灵活性和创新性,避免僵化、模仿和跟风。
三、尚普咨询的竞争对手调研案例
尚普咨询是中国知名的独立第三方行研与投融资咨询机构,致力于为企业战略决策提供专业解决方案。尚普咨询的主要业务包括市场调研、投资咨询和IPO咨询。尚普咨询的竞争对手调研案例如下:
确定竞争对手调研的目的和范围:尚普咨询的竞争对手调研的目的是为了制定2024年的战略规划和业务拓展,竞争对手调研的范围是中国的行研与投融资咨询市场,竞争对手调研的对象是尚普咨询的主要竞争对手,如易观、零点、麦肯锡、德勤等。
收集竞争对手的信息:尚普咨询通过各种渠道和手段,收集了竞争对手的信息,包括企业概况、业务范围、市场份额、客户群体、收入规模、利润水平、成本结构、人员规模、人才培养、技术创新、品牌形象、合作伙伴、社会责任等方面的信息。
分析和评价竞争对手的信息:尚普咨询通过SWOT分析、波特五力分析、价值链分析、战略群分析等方法,对收集到的竞争对手的信息进行了分析和评价,找出了竞争对手的优劣势、战略、能力、动态和预期等。例如,尚普咨询发现,易观的优势是在互联网行业有较强的专业性和影响力,劣势是在其他行业的覆盖度和深度不足;零点的优势是在数据分析和挖掘方面有较高的技术水平和创新能力,劣势是在市场推广和品牌建设方面不够积极;麦肯锡的优势是在全球范围内有广泛的客户资源和知名度,劣势是在中国市场的本土化和适应性不强;德勤的优势是在财务和审计方面有丰富的经验和权威性,劣势是在市场调研和投资咨询方面不够专业和深入等。
制定和实施竞争策略:尚普咨询根据竞争对手调研的结果,制定和实施了以下竞争策略:
成本领先策略:尚普咨询通过优化成本结构,提高运营效率,降低服务价格,吸引更多的中小型客户,提高市场份额和利润率。
差异化策略:尚普咨询通过提供定制化、专业化、高质量的服务,满足不同客户的个性化需求,提高客户的忠诚度和满意度,增强品牌的影响力和美誉度。
聚焦策略:尚普咨询通过专注于自己擅长的领域,如新能源、生物医药、人工智能等,打造自己的核心竞争力,形成自己的特色和优势,抢占市场的高端和高增长的细分市场。
联盟策略:尚普咨询通过与其他机构或个人进行合作或联合,如与高校、研究院、行业协会、专家学者等,拓展自己的信息资源和知识储备,提升自己的服务水平和创新能力,扩大自己的市场覆盖和影响力。
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查看更多 >2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询与我司合作完成的项目报告,由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业、详实的市场研究报告,期待下次再次合作,也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 05 日,尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2020年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《煤矿坑道钻机市场占有率证明项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询的调查方案设计严谨,方法科学,调查组织过程规范、严谨,调查数据基本可靠,为我们的研究工作提供了比较可信的第一手资料,研究结果对我司了解行业全貌有很大帮助。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示:已合作多次,一如既往的满意,也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,愿贵公司的咨询工作越来越好,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 16 日,尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次一期二期内容满意,期待后期签订长期协议,全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
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