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竞争对手调研的方法和技巧,专家教你如何做

2024-07-18 16:04:28  来源:尚普咨询  浏览量:0

竞争对手调研是企业战略决策中的重要环节,它可以帮助企业了解市场、竞争对手和消费者,寻找市场潜在机会,发现市场威胁和潜在风险,制定市场营销策略,测试不同的市场营销策略,识别和监控市场的变化和趋势,了解消费者的态度和行为,监测消费者和投资者的满意度。竞争对手调研的方法和技巧如下:

确定调研对象和调研周期 一般可按照知名度、市场份额等标准,把所在行业的主要竞争对手列出来,从强到弱排列,依次调研。预估一下调研单个竞争对手需要花费的时间,并做好调研排期。

分解调研对象,划分调研维度 竞争对手调研是一个庞大的系统工程,为了能够更细致地了解竞争对手和行业发展状况,需要对调研对象进行剖析并划分多个维度。可使用“多维度划分法”,并遵循“三大原则”。

调动一切资源,多渠道调研 竞对调研有时候是个孤独的工作,尤其是当你手中并没有足够的调研渠道的时候更是如此。不过笔者一直坚信一句话——“山高自有客行路,水深自有渡船人”,没有调研渠道,也要自己去寻找,去创造。

忌蜻蜓点水式调研 竞对调研不是一件简单的事情,需要我们投入大量的时间和精力,才能够得到有价值的信息。因此,我们在进行竞对调研的时候,一定要避免蜻蜓点水式的调研,而应该采用全面、系统的调研方法,以便更好地了解竞争对手和行业发展状况。

深入分析竞争对手 竞争对手调研的目的是为了更好地了解竞争对手和行业发展状况,因此,在调研过程中,我们需要对竞争对手进行深入分析。具体来说,我们可以从以下几个方面入手:

竞争对手的产品和服务

竞争对手的市场份额和市场定位

竞争对手的营销策略和广告宣传

竞争对手的销售渠道和销售策略

竞争对手的财务状况和经营状况

竞争对手的人才队伍和企业文化

通过对竞争对手的深入分析,我们可以更好地了解竞争对手的优势和劣势,从而制定更加有效的市场营销策略。

结合具体案例进行分析 在竞争对手调研的过程中,我们可以结合具体案例进行分析,以便更好地了解竞争对手和行业发展状况。具体来说,我们可以选择一些尚普咨询服务客户的案例,进行简单的分析,以便更好地了解竞争对手和行业发展状况。

综上所述,竞争对手调研是企业战略决策中的重要环节,它可以帮助企业了解市场、竞争对手和消费者,寻找市场潜在机会,发现市场威胁和潜在风险,制定市场营销策略,测试不同的市场营销策略,识别和监控市场的变化和趋势,了解消费者的态度和行为,监测消费者和投资者的满意度。在竞争对手调研的过程中,我们需要采用全面、系统的调研方法,深入分析竞争对手,结合具体案例进行分析,以便更好地了解竞争对手和行业发展状况。




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