一、市场进入研究的定义和意义

市场进入研究是指对一个新的或者未充分开发的市场进行系统的调查和分析，以评估该市场的规模、增长、结构、趋势、需求、竞争、风险和机会，从而为企业制定合适的市场进入策略提供依据。市场进入策略是指企业为了进入一个新市场而采取的一系列行动计划，包括产品、价格、渠道和促销等要素的组合。

市场进入研究对于企业的发展具有重要的意义，主要体现在以下几个方面：

市场进入研究可以帮助企业发现和把握新的市场机会，拓展业务范围，增加收入来源，提高市场份额和竞争优势。

市场进入研究可以帮助企业了解目标市场的特点和需求，定位目标客户和细分市场，设计符合市场需求和偏好的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

市场进入研究可以帮助企业评估目标市场的竞争环境，识别竞争对手的优势和劣势，制定有效的竞争策略，差异化自身的价值主张，提升自身的核心竞争力。

市场进入研究可以帮助企业评估目标市场的风险和障碍，如政治、法律、经济、社会、文化、技术等方面的因素，制定合理的风险规避和应对措施，降低市场进入的成本和风险。

二、市场进入研究的基本流程和方法

市场进入研究的基本流程和方法可以概括为以下五个步骤：

市场分析：市场分析是市场进入研究的第一步，也是最基础的步骤，主要是对潜在的目标市场进行全面的调查和分析，包括市场的规模、增长、结构、趋势、需求、竞争、风险和机会等方面的信息，以及市场的驱动因素和制约因素。市场分析的主要方法有PEST分析、SWOT分析、波特五力分析、市场细分分析等。

目标市场选择：目标市场选择是市场进入研究的第二步，主要是在市场分析的基础上，根据企业的资源、能力、目标和战略，选择一个或多个具有最大吸引力和可行性的目标市场，作为市场进入的重点。目标市场选择的主要方法有市场吸引力-企业能力矩阵、市场吸引力-竞争强度矩阵、市场吸引力-风险矩阵等。

市场定位：市场定位是市场进入研究的第三步，主要是在目标市场选择的基础上，根据目标市场的特点和需求，以及企业的优势和特色，确定企业的产品或服务在目标市场中的竞争地位和差异化价值主张。市场定位的主要方法有STP分析、定位陈述、定位地图等。

市场进入模式：市场进入模式是市场进入研究的第四步，主要是在市场定位的基础上，根据目标市场的环境和条件，以及企业的资源和能力，选择一种或多种合适的市场进入方式，如出口、授权、合资、独资、并购、联盟等。市场进入模式的主要方法有市场进入模式选择矩阵、市场进入模式评估模型等。

市场进入计划：市场进入计划是市场进入研究的第五步，也是最后的步骤，主要是在市场进入模式的基础上，制定具体的市场进入行动计划，包括市场进入的目标、策略、措施、时间、预算、责任、评估等内容，以确保市场进入的顺利实施和有效监控。市场进入计划的主要方法有SMART原则、PDCA循环、GANTT图等。

三、市场进入研究的应用案例

尚普咨询是中国知名的独立第三方行研与投融资咨询机构，致力于为企业战略决策提供专业解决方案。尚普咨询在市场进入研究方面有着丰富的经验和成功的案例，以下是其中的一些典型案例：

某国际知名家电品牌进入中国市场的市场进入研究：尚普咨询为该品牌提供了中国家电市场的全面分析，包括市场规模、增长、结构、趋势、需求、竞争、风险和机会等方面的信息，以及市场的驱动因素和制约因素。尚普咨询还为该品牌选择了最具吸引力和可行性的目标市场，即中国的一线城市和高端消费者，为该品牌定位了高品质、高科技、高性价比的价值主张，为该品牌选择了独资进入的市场进入模式，为该品牌制定了详细的市场进入计划，包括产品、价格、渠道和促销等方面的策略和措施。尚普咨询的市场进入研究为该品牌成功进入中国市场提供了有力的支持和指导，该品牌在中国市场的销售额和市场份额均有显著的提升。

某国内知名电商平台进入东南亚市场的市场进入研究：尚普咨询为该平台提供了东南亚电商市场的深入分析，包括市场的规模、增长、结构、趋势、需求、竞争、风险和机会等方面的信息，以及市场的驱动因素和制约因素。尚普咨询还为该平台选择了最具吸引力和可行性的目标市场，即印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南和菲律宾等五个国家，为该平台定位了本土化、多元化、社交化的价值主张，为该平台选择了合资进入的市场进入模式，为该平台制定了详细的市场进入计划，包括产品、价格、渠道和促销等方面的策略和措施。尚普咨询的市场进入研究为该平台成功进入东南亚市场提供了有力的支持和指导，该平台在东南亚市场的用户数和交易额均有显著的提升。

某国内知名教育培训机构进入美国市场的市场进入研究：尚普咨询为该机构提供了美国教育培训市场的深入分析，包括市场的规模、增长、结构、趋势、需求、竞争、风险和机会等方面的信息，以及市场的驱动因素和制约因素。尚普咨询还为该机构选择了最具吸引力和可行性的目标市场，即美国的一线城市和高收入家庭，为该机构定位了高质量、高效率、高定制的价值主张，为该机构选择了授权进入的市场进入模式，为该机构制定了详细的市场进入计划，包括产品、价格、渠道和促销等方面的策略和措施。尚普咨询的市场进入研究为该机构成功进入美国市场提供了有力的支持和指导，该机构在美国市场的学员数和收入均有显著的提升。