随着全球化的发展，越来越多的企业面临着开拓新市场的挑战和机遇。新市场的开拓不仅需要对目标市场有深入的了解，还需要制定合适的市场进入策略，克服潜在的风险和障碍。咨询公司作为专业的第三方服务机构，可以为企业提供全方位的市场调研、竞争分析、渠道建设、营销策划、投资评估等咨询服务，帮助企业有效地打开新市场。本文以尚普咨询为例，介绍了咨询公司在帮助企业打开新市场方面的主要方法和案例，展示了咨询公司的价值和作用。

一、咨询公司的定义和分类

咨询公司是指为客户提供专业知识、技能或建议的服务机构，通常以项目或合同的形式收取费用。咨询公司的服务范围很广，涵盖了战略、管理、财务、人力资源、信息技术、法律、营销等多个领域。根据服务内容和对象的不同，咨询公司可以分为以下几类：

策略咨询：主要为客户提供战略规划、组织变革、竞争优势等方面的咨询服务，帮助客户制定长期发展目标和路径。代表性的策略咨询公司有麦肯锡、波士顿咨询、贝恩等。

管理咨询：主要为客户提供管理流程、组织结构、人力资源、质量控制等方面的咨询服务，帮助客户提高管理效率和效果。代表性的管理咨询公司有埃森哲、德勤、普华永道等。

技术咨询：主要为客户提供信息技术、数字化转型、创新研发等方面的咨询服务，帮助客户利用技术手段提升竞争力和创造力。代表性的技术咨询公司有IBM、微软、阿里巴巴等。

行业咨询：主要为客户提供特定行业或领域的专业知识和经验，帮助客户解决行业特有的问题和挑战。代表性的行业咨询公司有罗兰贝格（汽车）、麦肯锡（医疗）、尚普（市场调研）等。

二、咨询公司在帮助企业打开新市场方面的主要方法

新市场是指企业尚未进入或刚刚进入的潜在市场，通常具有较高的增长潜力和竞争空间。然而，新市场也存在着诸多不确定性和风险，如市场需求、消费习惯、竞争格局、法律法规、文化差异等。因此，企业在打开新市场之前，需要进行充分的市场调研和分析，制定合适的市场进入策略，以提高成功率和回报率。咨询公司可以为企业提供以下方面的咨询服务，帮助企业打开新市场：

市场调研：咨询公司可以通过专业的数据收集和分析方法，为企业提供目标市场的基本情况、市场规模、市场细分、市场趋势、市场机会等信息，帮助企业了解新市场的潜在需求和发展前景。

竞争分析：咨询公司可以通过对目标市场的主要竞争者进行深入的调查和评估，为企业提供竞争者的产品或服务特点、价格策略、渠道模式、营销手段、优势和劣势等信息，帮助企业确定自己的竞争优势和差异化策略。

渠道建设：咨询公司可以通过对目标市场的消费者行为和偏好进行研究，为企业提供合适的渠道选择和建设方案，包括直销、代理、分销、联盟、电商等不同的渠道形式，帮助企业有效地触达和服务目标客户。

营销策划：咨询公司可以通过对目标市场的消费者心理和需求进行分析，为企业提供有效的营销策划方案，包括品牌定位、产品定价、促销活动、广告宣传等不同的营销手段，帮助企业提升品牌知名度和影响力。

投资评估：咨询公司可以通过对目标市场的政策环境、法律风险、经济稳定性等因素进行评估，为企业提供可靠的投资评估报告，包括投资成本、收益预测、风险分析等内容，帮助企业做出合理的投资决策。

三、咨询公司在帮助企业打开新市场方面的案例

尚普咨询是中国最具影响力的市场研究内资领导品牌之一，拥有国家统计局颁发的涉外调查许可证，专注于为客户提供专项市场调研服务。尚普咨询在帮助客户打开新市场方面有着丰富的经验和成功案例，以下是其中的一些：

某国际知名家居品牌委托尚普咨询进行中国家居用品市场调研，以探索中国市场的机会和挑战。尚普咨询通过对中国家居用品市场的整体情况、消费者需求和行为、竞争格局等方面进行深入研究，为客户提供了详尽的市场报告，并根据客户的产品特点和优势，提出了针对中国市场的定位和进入策略建议。客户根据尚普咨询的报告和建议，在中国成功开设了多家门店，并获得了良好的市场反响。

某国内知名汽车制造商委托尚普咨询进行东南亚汽车市场调好的，继续显示剩余内容，如下：

某国内知名汽车制造商委托尚普咨询进行东南亚汽车市场调研，以寻求海外市场的拓展。尚普咨询通过对东南亚各国的汽车市场的规模、增长、细分、趋势、机会等方面进行系统分析，为客户提供了全面的市场报告，并根据客户的产品线和竞争力，提出了针对不同国家的市场进入策略建议。客户根据尚普咨询的报告和建议，在东南亚多个国家成功推出了自主品牌的汽车，并获得了不错的市场份额。

某国内知名医疗器械企业委托尚普咨询进行欧洲医疗器械市场调研，以探索高端市场的可能性。尚普咨询通过对欧洲医疗器械市场的需求、供给、规范、竞争等方面进行深入研究，为客户提供了专业的市场报告，并根据客户的产品特性和优势，提出了针对欧洲市场的定位和进入策略建议。客户根据尚普咨询的报告和建议，在欧洲多个国家成功申请了医疗器械的注册和认证，并与当地的医院和经销商建立了合作关系。

结论

咨询公司是企业打开新市场的重要合作伙伴，可以为企业提供专业、客观、严谨的市场调研和分析服务，帮助企业制定合适的市场进入策略，克服潜在的风险和障碍，提高成功率和回报率。