传统重资产出海模式（如建厂、收购）在2025年地缘政治与经济波动加剧的背景下，面临投资大、周期长、风险高的挑战。与此同时，许多中国企业在特定领域积累了世界级的运营能力、技术诀窍（Know-how）和数字化系统。一种新的市场进入范式正在兴起：不输出资本密集型资产，而是输出经过验证的“软性能力”和“运营系统”，通过赋能本地合作伙伴，以轻资产、低风险、高灵活性的方式实现市场扩张与价值获取。

我们通过一个2025年的案例，解析这种“能力出海”的赋能模式。案例主角是一家中国领先的连锁便利店数字化运营解决方案提供商。他们不仅拥有便利店门店管理系统（POS）、供应链系统，更核心的是其在国内上万家便利店验证过的 “单店盈利模型”、“精准选品算法”、“动态定价策略”和“会员运营体系” 。2025年，他们瞄准了便利店业态快速发展但数字化和精细化运营水平参差不齐的印度市场。

如果采用传统模式，客户需要在印度自建直营店或进行大规模收购，这需要数亿美元的投资，并要应对印度复杂的土地、劳工和供应链法规。风险极高。然而，客户发现，印度本土拥有大量中小型连锁便利店品牌（拥有几十到几百家店），它们渴望提升效率和利润，但缺乏技术和运营能力。

困境：能力卓越，但缺乏重资产投资的意愿与条件

客户的困境在于：他们的核心价值是“让便利店更赚钱的能力”，但这套能力依附于其软件系统和运营方法论。如何将这套无形的能力，在印度市场实现商业化，而不陷入重资产泥潭？

尚普咨询的“轻资产赋能平台”战略设计

我们提出，客户不应成为“印度便利店运营商”，而应成为 “印度便利店品牌的赋能平台与利润伙伴” 。我们共同设计了名为 “盈利提升即服务” 的轻资产进入模式。

模式核心：基于业绩提升的订阅与分成

客户不与合作伙伴收取高昂的软件授权费或咨询费，而是采用极低的入门订阅费（覆盖基础系统使用）加上 “利润增长分成” 的模式。具体而言：

诊断与基线建立： 免费为合作品牌提供为期一个月的全面诊断，利用数据采集工具分析其现有门店的销售数据、库存周转、客单价等，建立业绩基线。

部署“能力包”并设定提升目标： 部署其SaaS系统（供应链、POS、会员），并派出一个精干的“运营教练团队”，导入选品、定价、陈列等运营方法论。与合作品牌共同设定未来12个月的关键指标提升目标（如单店日均销售额提升X%，库存周转率提升Y%）。

收入与利润挂钩： 客户的收入分为两部分：一部分是基础的SaaS订阅费（仅为市场价的30%）；另一部分是基于实际达成的业绩提升，从增量毛利中抽取一定比例（例如15%）作为服务分成。如果业绩没有提升，客户几乎不赚钱。

尚普咨询的“能力本地化适配”与伙伴筛选

这一模式成功的关键，在于能力的有效移植和伙伴的精准选择。

能力解耦与本地化重构： 我们协助客户对其“能力包”进行解构。例如，其在国内验证的“鲜食品类运营模型”不能直接套用，必须与印度本地饮食偏好（如素食比例、香料使用）和供应链结合。我们引入了印度本地食品研发专家和供应链顾问，与客户团队共同开发了“印度版鲜食模型”。

数据驱动选品算法的再训练： 客户的选品算法需要基于印度本地的消费数据重新训练。我们设计了与初始合作伙伴的数据共享协议，在脱敏前提下，用真实的印度门店数据快速迭代算法。

“运营教练”的跨文化赋能： 客户的“运营教练”不仅是系统培训师，更是变革推动者。我们为他们提供了深入的印度商业文化培训，重点学习如何与本地家族式管理的便利店品牌所有者沟通，如何说服店长改变几十年习惯，将“指令”转化为“共赢示范”。

严格筛选“灯塔伙伴”： 我们制定了详细的伙伴评分卡，不追求数量，而是寻找那些创始人具有强烈学习意愿、有一定数字化基础、且拥有20-100家门店规模的品牌作为首批“灯塔伙伴”。目标是打造成功案例，形成口碑。

2025年的赋能成果与平台效应

客户于2025年第一季度在印度试点该模式，与三家分别位于德里、孟买和班加罗尔的区域性便利店品牌签约。

业绩验证： 经过6个月的赋能，三家伙伴的平均单店日销售额提升了18-25%，库存周转率提升了30%。客户从中获得了可观的增量分成收入，其分成收入是基础订阅费的3倍以上。

信任建立与模式验证： “利润增长分成”模式彻底打消了合作伙伴“软件是否有效”的疑虑，双方成为真正的利益共同体。成功案例通过行业媒体和协会迅速传播。

平台吸引力形成： 看到“灯塔伙伴”的实效后，2025年下半年，主动寻求合作的印度便利店品牌数量激增。客户得以提高合作门槛，选择更优质的伙伴。

轻资产快速扩张： 客户在印度团队始终保持在50人以内（主要为产品、数据和教练团队），没有一家自有门店，却通过赋能网络，间接影响了超过1500家门店的运营。资本效率极高。

数据网络效应初显： 接入系统的门店越多，算法越智能，提供给所有伙伴的选品和定价建议就越精准，平台价值随之提升。

启示：能力的流动性创造新商业范式

这个案例生动展示，在2025年，企业最具价值的资产可能不再是厂房设备，而是那些能够跨地域复制的“运营能力”和“数字化系统”。通过设计巧妙的商业模式（如利润分成），可以将这些能力“产品化”并输出，以极轻的方式撬动海外市场。

这要求企业具备将隐性知识显性化、系统化的能力，以及设计共赢商业模式的智慧。它从“占有资产”转向了“赋能资产”，从“所有权思维”转向了“影响力思维”。

尚普咨询集团的市场进入咨询，特别关注 “轻资产能力输出与赋能模式” 的创新。我们帮助企业识别其可产品化的核心能力，设计具有吸引力的价值分享机制，并规划能力本地化适配的路径。我们相信，在全球产业链深度重构的今天，输出“让伙伴变得更好”的能力，是一种风险更低、粘性更高、也更可持续的全球化方式。从“资产出海”到“能力出海”，是从“重剑”到“巧劲”的战略进化。