一、需求明确性

需求明确性是指企业对自己的市场进入目标、动机、期望和问题有清晰的认识和表达，能够与咨询机构进行有效的沟通和协作，给予咨询机构足够的支持和信任。需求明确性是市场进入咨询成功与否的第一个前提条件，也是最基本的要素。

如果企业对自己为什么要进入新市场、要进入哪个市场、要达到什么样的目标、面临什么样的挑战和困难等问题没有清楚地思考和表达，那么就很难让咨询机构了解企业的真实需求，也很难为企业提供符合其期望和实际情况的方案。

相反，如果企业能够明确地定义自己的市场进入需求，并且与咨询机构进行充分地沟通和协作，那么就有利于建立良好的合作关系，提高咨询效率和质量，增强方案的可信度和可接受度。

需求明确性可以从以下几个方面来衡量：

- 需求定义：企业是否对自己要进入新市场或地区有明确且具体的目标、动机、期望和问题，是否能够用量化或者定性的方式来描述和衡量自己的市场进入需求。

- 需求沟通：企业是否能够与咨询机构进行充分且有效的沟通，是否能够清楚地表达自己的市场进入需求，是否能够及时地反馈和确认咨询机构提供的信息和方案，是否能够积极地参与和协助咨询机构进行市场研究和方案设计。

- 需求支持：企业是否能够给予咨询机构足够的支持和信任，是否能够提供必要的数据和信息，是否能够配合咨询机构进行市场调研和访谈，是否能够授权咨询机构进行必要的决策和行动。

以下是一些需求明确性高和低的市场进入咨询案例：

- 需求明确性高的案例：某国际知名快消品公司想要进入中国市场，委托尚普咨询集团进行市场进入咨询。该公司对自己的市场进入目标、动机、期望和问题有清晰的认识和表达，与尚普咨询进行了充分且有效的沟通和协作，给予了尚普咨询足够的支持和信任。

尚普咨询根据该公司的需求，为其提供了一个全面、客观、系统、可行的市场进入方案，包括目标市场分析、竞争对手分析、客户需求分析、渠道模式分析、产品定位分析、价格策略分析、营销策略分析、组织架构分析、人力资源分析、法律法规分析等。该公司对尚普咨询提供的方案非常满意，并按照方案进行了顺利的市场进入实施，取得了良好的市场效果。

- 需求明确性低的案例：某国内中小型制造企业想要进入东南亚市场，委托尚普咨询集团进行市场进入咨询。

该企业对自己的市场进入目标、动机、期望和问题没有清晰的认识和表达，与咨询公司没有进行充分且有效的沟通和协作，也没有给予咨询公司足够的支持和信任。

咨询公司根据自己的经验和判断，为其提供了一个简单、主观、片面、不可行的市场进入方案，只包括一些基本的市场概况和竞争情况，并没有深入地分析目标市场的特点和需求，也没有考虑到企业的实际情况和能力，更没有提供具体、清晰、操作性强的实施计划和监控机制。该企业并没有按照方案进行市场进入实施，反而导致了市场进入失败。

二、方法科学性

方法科学性是指咨询机构能够运用合适的研究方法和工具，收集和分析充分、准确、可靠的数据和信息，形成有说服力和指导意义的结论和建议，能够根据不同的行业和市场特点进行差异化和个性化的方案设计。

方法科学性是市场进入咨询质量和效果的重要保证，也是咨询机构专业水平和能力的体现。如果咨询机构不能够运用科学的方法和工具，那么就很难获取真实、全面、深入的市场洞察，也很难为企业提供合理、有效、创新的方案。

相反，如果咨询机构能够运用科学的方法和工具，那么就有利于提高市场研究的准确性和可信度，也有利于提高方案设计的适应性和创造性。

方法科学性可以从以下几个方面来衡量：

- 数据收集：咨询机构是否能够运用多种数据来源和渠道，如一手数据（如问卷调查、访谈访问、实地考察等）和二手数据（如官方统计数据、行业报告、网络资料等），收集到充分且有效的数据，覆盖目标市场的各个方面，如市场规模、增长率、结构、趋势、竞争格局、客户需求、渠道模式、产品特点、价格水平、营销策略等。

- 数据分析：咨询机构是否能够运用多种数据分析方法和工具，如定量分析（如描述统计分析、相关性分析、回归分析等）和定性分析（如内容分析、因果分析、SWOT分析等），对收集到的数据进行有效且深入的分析，挖掘出数据背后的规律和意义，形成有说服力和指导意义的结论和建议。

- 方案设计：咨询机构是否能够根据数据分析的结果，结合自己的专业知识和经验，以及行业和市场的特点和变化，为企业提供一个既符合市场需求又符合企业资源的市场进入方案，包括市场进入目标、市场进入策略、市场进入实施计划等，并且能够对方案进行差异化和个性化的设计，体现出方案的创新性和适应性。

以下是一些方法科学性高和低的市场进入咨询案例：

- 方法科学性高的案例：某国内知名电商平台想要进入印度市场，委托尚普咨询进行市场进入咨询。尚普咨询运用多种数据来源和渠道，收集了大量关于印度市场的一手数据和二手数据，覆盖了印度市场的各个方面，如市场规模、增长率、结构、趋势、竞争格局、客户需求、渠道模式、产品特点、价格水平、营销策略等。

尚普咨询运用多种数据分析方法和工具，对收集到的数据进行了有效且深入的分析，挖掘出了印度市场的特点和机会，形成了有说服力和指导意义的结论和建议。尚普咨询根据数据分析的结果，结合自己的专业知识和经验，以及印度市场的特点和变化，为该电商平台提供了一个既符合印度市场需求又符合该电商平台资源的市场进入方案，包括市场进入目标、市场进入策略、市场进入实施计划等，并且对方案进行了差异化和个性化的设计，体现出方案的创新性和适应性。

该电商平台对尚普咨询提供的方案非常满意，并按照方案进行了顺利的市场进入实施，取得了良好的市场效果。

三、执行可行性

执行可行性是指咨询机构能够考虑到企业的实际情况和能力，制定出既符合市场需求又符合企业资源的方案，能够提供详细、清晰、操作性强的实施计划和监控机制，能够在实施过程中提供及时、有效、持续的支持和服务。

执行可行性是市场进入咨询实施与否的关键条件，也是咨询机构服务水平和能力的体现。如果咨询机构不能够考虑到企业的实际情况和能力，那么就很难制定出一个既符合市场需求又符合企业资源的方案，也很难为企业提供一个详细、清晰、操作性强的实施计划和监控机制，更很难在实施过程中提供及时、有效、持续的支持和服务。

相反，如果咨询机构能够考虑到企业的实际情况和能力，那么就有利于制定出一个既符合市场需求又符合企业资源的方案，也有利于为企业提供一个详细、清晰、操作性强的实施计划和监控机制，更有利于在实施过程中提供及时、有效、持续的支持和服务。

执行可行性可以从以下几个方面来衡量：

- 方案适应性：咨询机构是否能够根据企业的实际情况和能力，如规模、资金、技术、人才、文化等，制定出一个既符合市场需求又符合企业资源的方案，是否能够充分利用企业的优势和潜力，同时避免或解决企业的劣势和问题。

- 实施计划：咨询机构是否能够为企业提供一个详细、清晰、操作性强的实施计划，包括实施目标、实施步骤、实施时间、实施责任、实施资源等，是否能够根据市场进入过程中可能出现的变化和风险，进行必要的调整和优化。

- 监控机制：咨询机构是否能够为企业提供一个有效且灵活的监控机制，包括监控指标、监控方法、监控频率、监控反馈等，是否能够及时地收集和分析市场进入过程中的数据和信息，是否能够及时地发现并解决市场进入过程中出现的问题和困难。

- 支持服务：咨询机构是否能够在市场进入过程中提供及时、有效、持续的支持和服务，如培训指导、技术支持、协调沟通等，是否能够帮助企业克服市场进入过程中遇到的困难和挑战，是否能够与企业保持良好的合作关系和信任感。

以下是一些执行可行性高和低的市场进入咨询案例：

- 执行可行性高的案例：某国内知名家电企业想要进入欧洲市场，委托尚普咨询进行市场进入咨询。尚普咨询根据该企业的实际情况和能力，为其制定了一个既符合欧洲市场需求又符合该企业资源的市场进入方案，包括市场进入目标、市场进入策略、市场进入实施计划等，并且充分利用了该企业在产品质量、技术创新、品牌形象等方面的优势和潜力，同时避免或解决了该企业在渠道建设、营销推广、法律法规等方面的劣势和问题。

尚普咨询为该企业提供了一个详细、清晰、操作性强的实施计划，包括实施目标、实施步骤、实施时间、实施责任、实施资源等，并且根据市场进入过程中可能出现的变化和风险，进行了必要的调整和优化。

尚普咨询为该企业提供了一个有效且灵活的监控机制，包括监控指标、监控方法、监控频率、监控反馈等，并且及时地收集和分析了市场进入过程中的数据和信息，及时地发现并解决了市场进入过程中出现的问题和困难。

尚普咨询在市场进入过程中为该企业提供了及时、有效、持续的支持和服务，如培训指导、技术支持、协调沟通等，并且帮助该企业克服了市场进入过程中遇到的困难和挑战，与该企业保持了良好的合作关系和信任感。该企业按照尚普咨询提供的方案和计划进行了顺利的市场进入实施，取得了良好的市场效果。

本文探讨了市场进入咨询的概念、内容、目的和影响因素，通过对国内外多个行业和领域的市场进入咨询案例进行分析，总结了市场进入咨询的成功与失败的关键因素，为企业和咨询机构提供了一些参考和启示。

总结来说，市场进入咨询的成功与否取决于以下几个方面：

市场进入咨询的需求明确性：企业是否对自己的市场进入目标、动机、期望和问题有清晰的认识和表达，是否能够与咨询机构进行有效的沟通和协作，是否能够给予咨询机构足够的支持和信任。

市场进入咨询的方法科学性：咨询机构是否能够运用合适的研究方法和工具，收集和分析充分、准确、可靠的数据和信息，形成有说服力和指导意义的结论和建议，是否能够根据不同的行业和市场特点进行差异化和个性化的方案设计。

市场进入咨询的执行可行性：咨询机构是否能够考虑到企业的实际情况和能力，制定出既符合市场需求又符合企业资源的方案，是否能够提供详细、清晰、操作性强的实施计划和监控机制，是否能够在实施过程中提供及时、有效、持续的支持和服务。

市场进入咨询的效果评估性：企业是否能够在市场进入前后进行客观、全面、系统的效果评估，是否能够根据评估结果进行及时、合理、灵活的调整和优化，是否能够与咨询机构保持良好的反馈和沟通。

尚普咨询认为，市场进入咨询是一项复杂而重要的工作，需要企业和咨询机构之间建立良好的合作关系，共同制定并执行有效的市场进入方案。同时，市场进入咨询也是一个不断完善和发展的过程，需要根据市场变化和企业需求进行不断地调整和改进。希望能够为相关领域的研究者和从业者提供一些有益的思考和借鉴。