“气候合规”成为新关税：尚普咨询集团市场进入咨询为2025年出口企业构建绿色通行证

2025年，欧盟碳边境调节机制（CBAM）的过渡期结束，进入全面实施阶段。这意味着，中国出口欧盟的钢铁、铝、水泥、化肥、电力及氢等产品，将需要为其生产过程中产生的碳排放支付实实在在的费用。对于许多高耗能、高排放的制造业企业而言，这不再是一个遥远的环保议题，而是一道直接关乎成本竞争力和市场准入资格的“绿色关税壁垒”。一家中国大型铝型材出口企业，其欧洲订单占营收四成，在2025年初就面临着CBAM带来的生存性挑战。尚普咨询集团的市场进入咨询团队，为其策划并实施了一套 “碳成本管控与绿色价值重塑” 的综合应对方案。

该企业技术工艺成熟，成本控制出色，是多家欧洲汽车、建筑企业的稳定供应商。然而，根据其初步测算，在CBAM规则下，其出口的每吨铝型材将需要购买约150-200欧元的CBAM证书，这几乎完全吞噬了其原有的利润空间。若将成本转嫁给客户，将立即丧失价格竞争力；若自行消化，则业务无利可图。简单的节能减排技术改造周期长、投资大，远水难解近渴。

客户最初的想法是寻找碳排放更低的替代原材料，或探索在东南亚设厂以规避CBAM。但尚普咨询团队分析后指出，前者受限于供应链成熟度，后者则面临地缘政治、投资周期和新的碳核算风险。我们提出：应对CBAM，不能仅着眼于 “成本抵消”，而应将其视为一次 “价值链重构” 和 “竞争力重塑” 的战略机遇。目标不仅是活下去，更要利用绿色规则建立新的优势。

我们为此设计了“三步走”的攻防策略：

第一步：精算“碳家底”，实现数据透明与成本可控

CBAM的核心是精准的碳排放数据。我们协助客户建立了远超欧盟要求的 “产品全生命周期碳足迹精准核算体系”。

供应链碳数据穿透：不仅核算自身生产环节（范围1、2），更向上游追溯，与主要电解铝供应商合作，获取其基于实际生产的、经第三方核查的碳排放数据，而非行业平均值。这能显著降低CBAM证书的计算基数（因为中国绿电比例提升，部分铝企的碳强度可能优于欧盟默认值）。

部署物联网与数字化碳管理系统：在关键能耗和排放节点安装监测设备，实现碳排放的实时计量、报告与核查（MRV），确保数据的准确性、可追溯性，以应对欧盟严格的核查审计。

建立“内部碳定价”管理机制：将碳成本（CBAM证书预估费用）纳入每个生产订单和产品的成本核算模型，引导销售、生产和采购部门建立碳成本意识。

第二步：打造“绿色铝材”产品线，实现价值溢价

我们推动客户不再将低碳视为成本，而是作为产品的新卖点。

推出“低碳溯源铝材”系列：与使用水电或绿电比例高的电解铝厂签订长期定向采购协议，确保原料的低碳属性可验证、可追溯。将此部分铝锭单独生产，制成“绿色铝材”产品线。

获取国际权威认证：为“绿色铝材”申请如“铝业管理倡议（ASI）”绩效标准认证等国际认可的标准，并核算公布其全生命周期碳足迹报告。

与下游客户开展“绿色价值链合作”：主动接洽欧洲的汽车制造商（他们面临自身产品的碳足迹监管压力），提出共同开发“低碳汽车用铝”解决方案。将我们的“绿色铝材”与其汽车产品的减碳目标挂钩，将成本压力转化为帮助客户实现ESG目标的增值服务，从而争取价格溢价和长期订单。

第三步：探索“跨境绿电”与“碳资产”创新，对冲成本

在法律和政策框架内，我们帮助客户设计创新的成本对冲方案。

探索“跨境绿色电力交易”：研究通过“绿色电力交易”机制，将中国境内消费的绿电（如采购绿证）的环境权益，在符合规则的情况下，用于抵消出口产品生产中的间接排放（范围2），进一步降低CBAM证书需求。

参与国内碳市场，盘活资产：虽然全国碳市场目前未覆盖铝行业，但我们建议企业积极参与地方试点碳市场或自愿减排市场，通过投资林业碳汇等项目，获取国家核证自愿减排量（CCER）。未来若国际规则允许，这些碳资产可能成为对冲CBAM成本的工具。

规划“零碳产业园”中长期战略：为企业规划在未来3-5年，在可再生能源丰富的地区投资建设“零碳产业园”，整合光伏、储能和低碳工艺，从根本上重塑生产模式的竞争力。

第四步：重构客户沟通与合同条款

我们协助客户调整与欧洲客户的谈判策略：

提供“含碳与不含碳”双报价：在报价单中明确列示产品价格和预估的CBAM证书成本，让客户清晰感知碳成本的存在。

引入“成本传导与分享机制”：在长期合同中，约定CBAM证书成本由双方按一定比例共同承担，或设定一个成本浮动阈值，超出部分由双方协商分摊，共担风险。

强调“绿色供应链”的长期价值：向客户展示，选择我们作为供应商，不仅获得产品，更是选择了供应链的低碳韧性，有助于其应对更广泛的ESG监管和投资者压力。

至2025年第三季度，该企业已成功向其主要欧洲客户交付了首批附带完整碳足迹报告的“绿色铝材”订单，虽然价格有所提升，但因其提供了客户急需的碳数据解决方案，订单反而更加稳固。同时，精准的碳数据管理使其CBAM证书的实际购买需求比最初预估降低了约15%。企业从被动应对“绿色关税”的焦虑中走出，开始被视为行业中在碳管理方面领先的、可靠的战略供应商。

这个案例警示：在全球碳中和浪潮下， “碳管理能力”正迅速成为国际贸易的硬通货和新的竞争维度。尚普咨询集团的市场进入咨询，帮助企业将环境合规挑战，转化为提升运营透明度、优化供应链、创新产品价值和深化客户关系的战略契机。通过系统性的碳数据管理、绿色产品创新和灵活的商务策略，企业不仅能够跨越“绿色壁垒”，更能在新的规则下构建起差异化的核心竞争力。未来，最坚固的贸易壁垒不是关税，而是碳足迹。