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2024-07-24 00:34:39 来源:尚普咨询 浏览量:0
业务增长是每一个企业的追求和目标,但是在实现业务增长的过程中,往往会遇到各种各样的障碍和困难,如何有效地识别和应对这些障碍,是企业成功的关键。在这篇文章中,我将从以下五个方面来分析和阐述业务增长的障碍和应对策略,分别是:
1、市场障碍:是指企业所处的市场环境的变化和竞争的压力,如市场需求的下降、消费者的偏好的变化、竞争对手的进入和攻击、政策法规的制约和变动等,影响了企业的市场占有率和客户满意度,也影响了企业的收入和利润。应对策略:是指企业要不断地进行市场分析和调研,了解市场的动态和趋势,把握客户的需求和痛点,创新产品和服务,提升品牌和口碑,加强营销和销售,扩大市场份额,实现业务增长。
案例:星巴克是一家全球知名的咖啡连锁品牌,它在中国市场的发展经历了三个阶段,分别是:进入期、扩张期和转型期。在进入期,星巴克面临的市场障碍是中国消费者对咖啡文化的不熟悉和不认同,以及国内咖啡市场的低端化和同质化。星巴克的应对策略是:通过高端的店面设计、优质的产品和服务、多元的营销活动,来打造咖啡文化的体验和教育,提升品牌的知名度和美誉度,吸引和留住消费者。在扩张期,星巴克面临的市场障碍是中国咖啡市场的竞争日益激烈,以及消费者的需求和偏好的多样化和个性化。
星巴克的应对策略是:通过快速的店面增长、本土化的产品和服务、社交化的营销活动,来扩大市场份额,满足消费者的不同需求,增加消费者的忠诚度和参与度。在转型期,星巴克面临的市场障碍是中国咖啡市场的饱和和下滑,以及消费者的需求和偏好的升级和变化。星巴克的应对策略是:通过数字化的店面改造、创新化的产品和服务、智能化的营销活动,来提升店面的效率和体验,满足消费者的新需求,增加消费者的价值和信赖。
2、资源障碍:是指企业在运营和发展的过程中,所需要的各种资源的不足和缺乏,如资金的紧张、人才的匮乏、技术的落后、设备的陈旧、供应链的不稳定等,影响了企业的运行效率和创新能力,也影响了企业的成本和风险。应对策略:是指企业要合理地规划和配置资源,优化资金的使用和管理,吸引和留住人才,提升技术的水平和应用,更新设备的性能和功能,建立供应链的合作和信任,提高资源的利用率和价值,实现业务增长。
小米是一家以互联网为核心的智能硬件和电子商务公司,它在创业初期,面临的资源障碍是资金的不足和人才的缺乏,以及技术的不成熟和设备的不完善。小米的应对策略是:通过互联网的模式和渠道,来降低成本和提高效率,通过粉丝的社区和口碑,来增加用户和收入,通过开放的平台和生态,来吸引和合作人才,通过迭代的产品和服务,来提升技术和设备。
3、结构障碍:是指企业的组织架构和流程设计的不合理和不适应,如组织层级的过多、职能划分的不清、流程复杂的低效、协作机制的不顺畅、沟通方式的不及时等,影响了企业的决策速度和执行力,也影响了企业的创新和士气。应对策略:是指企业要根据业务的发展和变化,调整和优化组织架构和流程设计,简化组织层级,明确职能分工,精简流程步骤,建立协作机制,改进沟通方式,提高组织的灵活性和效率,实现业务增长。
阿里巴巴是一家以电子商务为主业的互联网巨头,它在发展壮大的过程中,面临的结构障碍是组织的庞大和复杂,以及流程的低效和僵化。阿里巴巴的应对策略是:通过平台化的架构和分权化的管理,来简化组织和提高灵活性,通过数据化的流程和智能化的工具,来优化流程和提高效率。
4、制度障碍:是指企业的规章制度和标准流程的不完善和不执行,如规则的缺失、标准的不统一、流程的不遵守、考核的不公正、激励的不合理等,影响了企业的规范性和一致性,也影响了企业的信任和忠诚。应对策略:是指企业要建立和完善规章制度和标准流程,制定和执行规则,统一和落实标准,监督和检查流程,评估和考核绩效,奖惩和激励员工,提高制度的有效性和公平性,实现业务增长。
华为是一家以通信设备为主业的高科技企业,它在全球化的过程中,面临的制度障碍是规则的不适应和不遵守,以及标准的不统一和不落实。华为的应对策略是:通过制定和执行全球化的规则,来规范和一致行为,通过建立和推广全球化的标准,来提升和保证质量。
5、文化障碍:是指企业的文化理念和价值观的不明确和不传达,如愿景的不清晰、使命的不明确、价值的不共享、理念的不传播、氛围的不和谐等,影响了企业的方向性和凝聚力,也影响了企业的创造力和幸福感。应对策略:是指企业要明确和传达文化理念和价值观,制定和宣传愿景,确定和执行使命,分享和践行价值,传播和弘扬理念,营造和维护氛围,提高文化的认同感和归属感,实现业务增长。
迪士尼是一家以娱乐为主业的跨国公司,它在进入中国市场的过程中,面临的文化障碍是理念的不理解和不认同,以及价值的不共享和不传达。迪士尼的应对策略是:通过了解和尊重中国的文化,来融合和创新理念,通过展示和传播迪士尼的文化,来共享和传达价值。
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2020年 07 月 07 日,尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示:尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据,达到了预期目标。也祝尚普咨询发展更上一层楼!再次对用户的支持表示感谢,祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
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2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
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