武陵酒 湖南武陵酒有限公司

📜 品牌发展历程

📊 市场地位与销售数据

区域市场地位

• 湖南酱酒市场份额：12%，仅次于茅台和郎酒（据财经头条报道）。
• 湖南地产酒排名：综合实力稳居湖南地产酒排名第一（据《2024湖南白酒市场品牌指数榜》）。
• 省内经销商数量：2024年湖南省内经销商数量8419家，远超母公司大本营河北市场的1917家。

营收增长

• 2018年：被收购第一年，全年收入不到2亿元。
• 2023年：年收入达到9.78亿元，6年时间逼近10亿俱乐部。
• 2024年上半年：实现营收4.9亿元，同比增长15%。业内人士预测全年营收或将突破10亿元。
• 增长评价：湖南省酒业协会会长盛朝阳在2024年度盛典上表示，武陵酒作为腰部品牌呈现20%以上的增长。

产品结构

• 千元以上产品：占比高达70%。
• 2000元以上产品：占比超过40%。
• 武陵"上酱"：零售价超过2000元，单瓶成交均价稳定在2000元以上。

产能与销量预测

• 根据招商证券评估，2025年可供销量将同增两倍。2024-2028年可供销量分别为850吨、2550吨、5100吨、5610吨、5610吨。

全国化布局

• 省内市场以常德、长沙为基点，向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市渗透。
• 省外市场以广东、福建、河南、河北、北京、山东等为重点区域。

🔬 核心工艺与品质体系

古法坤沙工艺"12987"

• 一年生产、二次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒、五年窖藏。
• 在行业里率先推行一年瓶储期。

"四高三长"核心酿造技艺

• 四高：高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温馏酒。
• 三长：制曲时间长、生产周期长、储存时间长。
• 依托红砂石窖池传承此技艺。

独创"三高三储"

• 三高：高温制曲·堆积·发酵各高5°C，焦香纯粹，酱香丰厚。
• 三储："5年陶坛 + 6月罐储 + 1年瓶储"，入口柔和、饮后舒爽。

"一多一少"独特品质

• 一多（菌群多、香气丰富）：武陵酒大曲中检出42个门，远高于赤水河流域的21个门；酒醋中检出60个门、803个属，微生物群落丰富度行业领先。
• 一少（单宁少、不酸涩）：行业独创整粒泡粮，单宁去除率71%，源头去涩，入口即柔。相比之下另一款高端酱酒仅采用润粮工艺、单宁去除率不足20%。

温度控制工艺

• 堆积温度控制在55°C以上，有效筛选耐高温有益微生物，强化酱香风格的独特性。

超长瓶储标准

• 从2022年开始，武陵上酱、武陵王增加一年瓶储时间。
• 在"5+1+1+3"酱酒储存标准上再增加一年瓶储期，酒体口感更柔和、品质更健康、体验更舒适。

品质评价技术

• 2023年，"柔和焦香酱香型白酒品质表达及焦香程度评价技术"项目经权威机构鉴定，达到国际领先水平。该技术联合中国食品发酵工业研究院研发，通过数字化温控发酵精准控制每个发酵周期的温度变化，再用精准勾调算法优化风味。

《武陵酱酒产品生产内控准则》

• 2024年发布，囊括原粮、制曲、生产、酿酒、储存、出厂全生命周期六大品质管控体系。

品质公式（2025年发布）

• 从产区、工艺、荣誉三大维度系统展现品质实力，老中青三代酿酒匠人与七大国家级评酒师集体亮相。

🏭 产能与基地建设

新厂建设历程

• 2020年5月：武陵酒酿酒技改基地正式启动，总投资15亿元，规划用地500亩，总建筑面积27万多平方米。定位为集酒类生产、工业展示、科技研发、文化博览、生态旅游为一体的综合性生态型产业园。
• 2022年9月：新厂一期建成投产，10栋酿酒车间、1120口窖池，年产酱酒6600吨，储酒能力45000吨，成为川贵酱酒产区以外的最大酱酒生产酿造基地。
• 2024年4月：二期200亩土地签约，新厂全面建成后将成为继四川、贵州外的最大酱酒生产基地。

产能里程碑

产区优势

• 地处北纬30°"黄金酿酒带"，夏季炎热、冬季温和、无霜期长，洞庭湖湿地暖湿多雨气候为酿酒提供天然优质水源、空气、土壤及微生物群。
• 2023年首次提出"酱酒湿地产区"概念，强化产区品质表达。

👨‍🔬 人才梯队

三代匠人传承

• 第一代：鲍沛生——武陵酒之父，1972年率队"七上茅台"成功研酿武陵酱酒。
• 第二代：陈家好——坚守品质核心，储存大量高品质酱香好酒。
• 第三代：持续推进梯队培养，打造"传承人"项目。

技术人才结构

人才培养机制

• 专门打造"传承人"项目，传授酿造、勾调、品酒、化验等所有工艺，培养"多面手"式全能型人才。
• 内部定期技术比武，提高人才技能水平。
• 推动酿造工艺标准化，实现"隐性知识显性化，显性知识标准化"，从经验管理转为数据化、智能化管理。
• 常德市第一届职业技能大赛品酒师项目、酿酒师项目中均表现优异。

🏅 核心认证与资质体系

国家级质量认证

• 国家质量金奖：1989年第五届全国评酒会，国家技术监督局公告（第二十二号），武陵牌武陵酒（大曲酱香53°、48°）晋升为国家金质奖。
• 中国名酒称号：中国十七大名酒之一，中国三大酱香名酒之一，湖南唯一的中国名酒。

省级质量荣誉

• 湖南省省长质量奖：2025年第八届，湖南省最高质量荣誉。
• 湖南省小巨人企业：2019年获评。

市级质量荣誉

• 常德市首届市长质量奖：2024年获评。

非物质文化遗产

• 常德市非物质文化遗产：2013年，武陵酒传统生产技艺被列入常德市非物质文化遗产代表性项目名录。

品质评价技术鉴定

• 2023年，"柔和焦香酱香型白酒品质表达及焦香程度评价技术"经权威机构鉴定，达到国际领先水平。

🏆 荣誉与奖项

💡 商业模式创新

"武陵模式"——短链直达509质量管理模式

• 核心理念：直达终端和消费者的超短链模式，摒弃传统经销商模式，直接与消费者终端接触，确保企业理念、推广政策、市场费用和产品信息准确及时传达给终端。
• C化思维：以C化的思维、C化的组织、C化的能力，解决消费者认知和认可，实现动销。武陵酒没有代理商，只卖给消费者。
• 坚持时长：该模式已坚持十年。

"担当联盟"

• 2023年正式成立，提出"控供应，控节奏，控终端数量，加大力度做TOP企业"的营销核心思路。
• 联盟成员不仅销售产品，更参与用户教育和品牌建设，形成"共建、共治、共享"的坚固联盟体系。

模式成效

• 有效解决高品质酱酒需求与市场供应不一致、优质消费者资源与高端品牌匹配、产品量价失衡与渠道商利润需求、C端宣传与B端行动之间的市场矛盾。
• 武陵酒的口碑逐步提升，企业知道每一瓶酒卖给谁，反馈如何，可控性和稳定性更强。

数字化会员体系

• 优雅生活荟平台：开启从"卖产品"到"经营用户"的转型。
• 四级会员体系：常规会员-粉丝会员-大客户会员-尊享会员，提供个性化服务和权益。
• 互动机制：扫码积分、宴席奖励、回厂游体验等，提升品牌粘性。
• 武陵酒云商城：2025年上线，实现产品溯源、价格监控、会员管理一体化。2025年一季度线上销售额同比增长63%。

📦 产品矩阵

武陵酒以酱香武陵酒为核心，形成覆盖高端、次高端及文化收藏的全矩阵布局，坚持"主流产品直营做品牌，多种经营方式并存做氛围"的思路。

（一）核心产品线

• 武陵元帅：品牌顶级产品，代表武陵酒最高酿造水准。
• 武陵上酱：核心高端产品，旗舰之作。零售价超过2000元，堪称中国酱酒市场价格第二高峰。即便在高端白酒市场价格承压背景下，单瓶成交均价仍稳定在2000元以上。
• 武陵中酱：中高端主力产品，承接品牌核心消费群体。
• 武陵少酱：中高端入门产品，拓展更广泛的消费场景。
• 武陵王：高端战略单品，与武陵上酱共同构成品牌高端化双引擎。2023年在核心区域市场展开收货行动。
• 琥珀系列：次高端市场主力产品。2015年万人首测活动中，武陵琥珀酒以61%比39%的比分胜过茅台。
• 武陵飘香：经典系列产品，覆盖更广泛消费层级。

（二）战略新品

• 武陵酒·上酱1952：2026年5月第四届湖南中国名酒节暨武陵酒超级品牌日重磅推出。沿用80年代黄金配方，甄选12年优质基酒与20年以上特级调味老酒，经十轮内测打磨。

（三）文化纪念与文创产品

• 福系列文化纪念酒：2023年粉丝节推出，将武陵酒品质基因与中国福文化结合。
• 裤币武陵：传承战国时期古钱币造型，采用仿青铜镀层。
• "武陵三绝"文创套装：2024年携手湖南省博物馆推出（酒器、茶具、书签），2024年文化衍生品销售额突破3000万元。
• 马王堆汉酒文化展：联合湖南省博物馆推出，将武陵酒历史与湖湘文化深度绑定。

（四）年轻化产品

• 琥珀兑青春：2025年6月琥珀酒上市十周年之际推出，首创"自主调酒体验"环节，切入年轻及女性消费群体。

📐 产品型号与规格详情

📰 品牌影响力

品牌IP活动

• 武陵酒粉丝节暨下沙大典：一年一度标志性盛会，2023-2025年连续举办，融合传统酿酒文化、桃花源地域文化与消费者互动。
• 湖南中国名酒节暨武陵酒超级品牌日：2022年首届，至2026年已举办四届。2025年第三届在长沙橘子洲头举行。
• "武陵酒之夜"：自2017年起打造，致敬常德热土，成为常德人和喜爱武陵酒的朋友们一年中最期待的节日盛会。
• "50年杯酒话时光"：2022年举办，臻选真实封存30年老酒开坛。
• "酒是陈的香——寻找记忆中的武陵老酒"：武陵老酒回收活动每年举办，累计免费鉴定各品牌老酒数万瓶。
• "德品三湘行"：2024年覆盖26个重点市场，以沉浸式体验扩大高端圈层影响力。
• 武陵酒·柳叶湖沙滩音乐节：2024年10月举办。
• 《武陵酒赋》：2022年"鉴名酒 见未来"十七大名酒专场鉴定走进武陵系列活动开场诵读。

体育营销

• 湘超联赛：2025年成为湘超联赛大湾区湖南人足球队首席战略合作伙伴。湘超联赛抖音平台累计吸引45.9亿次播放。品牌承诺："天下湖南人在哪，武陵酒就在哪"——以实际行动践行对1300万大湾区湘籍乡亲的品牌承诺。

高端圈层渗透

• 精准切入政务、商务与文化场景。作为湖南省"湘商回归"大会、中非经贸博览会的指定用酒。

行业专家认可

• 2024年7月："桃花源里 美好武陵"千年酿酒史桃花源文化研讨会举行，第五届全国评酒会专家组老成员再聚武陵。专家组组长王贵玉认为武陵酒35年来在产品、质量上都有创新和提升。
• 2023年5月：中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国食品工业协会等权威机构齐聚长沙，对"武陵模式"给予高度评价。
• 中国酒业协会理事长宋书玉：高度评价武陵酒品质提升，指出其通过独特整粒浸泡润粮工艺和超高温大曲培育技术，成功酿造出焦香幽雅、口感协调丰润的独特风味。
• 北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏：武陵酒围绕"桃花源"文化，形成"五美四标杆"品牌文化特色（人文美、风土美、技艺美、生态美、心境美；产区标杆、品类标杆、文化标杆和地位标杆）。

权威媒体报道

• 红网：多次深度报道武陵酒粉丝节、营收增长、产能建设及品牌战略。
• 人民网湖南频道：报道武陵酒产品结构、全国化布局及"武陵模式"。
• 湖南日报：1989年11月7日头版刊发《常德武陵酒首获国家金质奖》；后续报道桃花源文化研讨会等。
• 财经头条：深度报道武陵酒35周年名酒成就及"武陵模式"。
• 新浪财经：报道武陵酒从区域名酒到行业标杆的发展路径。
• 湖南政协新闻网：报道武陵酒建厂初期历史数据。

社会责任

• 乡村振兴：2023年9月粉丝节期间，向武陵区丹洲乡捐赠100万元，助力当地文化建设。
• 就业贡献：自扩产以来，员工从400人增至1200余人。
• 税收贡献：凭借企业发展、税收贡献、社会责任等方面连续两届荣获"新湖南贡献奖"。

💬 领导层声音

王占刚（河北衡水老白干酿酒集团党委书记、董事长）

• "武陵酒从桃花源中而来，代表着人民对美好生活的向往。"
• "共创美好，在于武陵酒不仅仅是美酒，更致力于成为连接人与人、传递美好情感的纽带。"
• "武陵酒将继续坚持守正、创新、强品牌战略。守正，是武陵酒穿越半个多世纪风雨的'压舱石'；创新，是武陵酒保持'年轻态'的核心动力；强品牌，是武陵酒扛起'湘酒振兴'大旗的关键举措。"

张毅超（湖南武陵酒有限公司总经理）

• "三年以来，武陵酒的销售收入实现了翻番，营业利润也有了大幅度上涨，产能从最初的1000吨发展为如今的6600吨，员工由最初的400人发展到现在1200人。"
• "我们要把最好的品质回馈消费者。在十七大名酒中，武陵酒规模不算大、知名度也不算高，武陵酒能走到今天，就是因为有一群忠实消费者不离不弃。"
• "53年只专注一件事——酿造高品质酱香酒，用时间诠释了'专一'的深刻内涵，更践行着'坚信所见、坚守所择、坚持所为'的初心。"
• "向上而生、向下扎根、向新而行"（2024年粉丝节提出的三大关键词）。
• "武陵酒选择的是一条慢而稳的路。我们的销量增长与客户数量增长是相匹配的。武陵酒一直强调，先做人再做事。"