论证说明

论证一个品牌的主导产品在行业内市场占有率处于领先地位，需要说明该品牌产品在行业中规模大于绝大多数从业者，即产品销量处于行业内的领先地位。

由于国家卫生健康委员2019年9月发布《关于做好2019年基本公共卫生服务项目工作的通知》，并且受疫情催化，国家自2019年底开始，相继发布关于公卫服务项目的完善措施，所以，公共卫生医疗体检行业自2019年兴起。为积极响应政府号召，体检工作站从2019年底开始，需求量也大大增加，分布范围也不断加大。因此，本文论证“国安广传|渐健家医，公共卫生体检数字工作站市场占有率全国第一”选取的时间区间为2019年底至2021年底。

因为数字化公共卫生健康行业中，公共卫生体检数字工作站厂商的主要客户为：专业医疗机构、体检机构和全国各个地区的城乡卫生院，所以该产品的需求量较大，并且需求分布非常广泛。由于该行业的特殊性，本次论证数据获取途径将聚焦于专家访谈以及互联网和专业数据库海量信息搜集和整理，指标的选择将聚焦于2019年底至2021年底公卫体检数字工作站整体市场情况及规模和行业内公卫体检数字工作站头部企业的产品销量及市场份额。

综上，本次论证，尚普咨询使用专业客观数据的规模证明方式，并且邀请权威数字化公共卫生健康行业专家进行访谈，结合搜集的数据，了解2019年底至2021年底，公共卫生体检数字工作站整体市场销售规模、行业内公卫体检数字工作站头部企业以及头部企业的市场份额和销售情况，将所得出的数据及观点将作为本次“国安广传|渐健家医，公共卫生体检数字工作站市场占有率全国第一”的三个论证依据。

论证方法

本次“国安广传|渐健家医，公共卫生体检数字工作站市场占有率全国第一”将通过网络信息搜集和专家访谈两个维度进行论证，其中产品头部企业及行业竞争情况从网络信息搜集维度进行论证，公卫体检数字工作站市场整体规模和公卫体检数字工作站头部企业的销售情况是从专家访谈维度进行论证。

一、网络信息搜集角度论证

从2019年底至2021年底，根据各公司公开财报、行研报告以及全国各大公卫体检数字工作站厂商官网公开信息等公开资料显示，全国有海量公卫体检数字工作站供应商瓜分市场，其中头部企业包括国安广传|渐健家医、济南格利特、山东博乐通、山东沐华等。其中国安广传|渐健家医、济南格利特、山东博乐通三家企业在公卫体检数字工作站全国市场上知名度较大，专业机构如大型医院、城乡卫生院等对其认可度较高，相互之间具有较大的竞争力。其余大多数公卫体检数字工作站企业在市场上分布于全国各个地区，在当地知名度较高，如山东沐华在青岛地区认可度较高。所以，绝大多数公卫体检数字工作站供应商具有地区性，在全国范围内竞争力较弱。综合以上信息考虑，针对全国公卫体检数字工作站的整体市场情况来说，国安广传|渐健家医处于行业内的领先地位。

二、专家访谈角度论证

1.公卫体检数字工作站整体市场规模

因国家卫健委于2019年9月发布《关于做好2019年基本公共卫生服务项目工作的通知》，并且受2019年底新冠疫情的影响，全国各地积极响应国家号召，公共卫生健康行业兴起，各大医疗机构和当地区县基层卫生院对于公卫体检数字工作站的需求自2019年底开始不断增加。目前公卫体检数字工作站已经覆盖全国各大医疗机构和地区卫生院共2万余家。根据数字化公共卫生健康行业中公卫体检数字化工作站的相关专家访谈结果显示，截止2021年底，全国公卫体检数字工作站的总需求量已经达到20000多套。

由于公卫体检数字工作站基本为专业医疗及体检机构和基层卫生院服务机构所需，且每家机构所需的公卫体检数字工作站的数量也保持不变。再加上每套工作站设备报损率不高且较为稳定，所以公卫体检数字工作站的总市场规模将是所有机构需求量之和，并且基本保持不变。因此，在整个公卫体检数字工作站市场上，该产品的总需求量将保持20000套至25000套。

特别说明，由于不同公卫体检数字工作站的配置大不相同，工作站的价格区间极大，20万元到80万元不等，此项论证主要讨论公共卫生体检数字化工作站的检测软件加上硬件设备的总销售量。其次，由于公卫体检数字化工作站的国内需求广泛且需求量极大，这里主要统计全国公卫体检数字化工作站需求主体的总量，由此得出全国市场公卫体检数字化工作站的销售总量，根据此项数据来判断不同公卫体检数字化工作站企业的市场占有率和全国排名。

2.行业内公卫体检数字工作站头部企业的销售情况及市场份额

根据数字化公共卫生健康行业中公卫体检数字化工作站相关专家访谈结果，以及行业内头部企业的咨询结果显示，由于全国有海量公卫体检数字工作站厂商瓜分市场，各大公卫体检数字化工作站供应商在该项产品的销量平均为每年20套至30套，所以每个企业的市场占有率较低，无法起到主导市场的作用。

但是，据专家访谈结果显示，在全国市场上，仅国安广传|渐健家医、济南格利特和山东博乐通三家公卫体检数字工作站头部企业销售量处于领先地位，其余各个工作站厂商具有地区性，只在公司当地知名度和销售量较高。

本次论证，将时间聚焦于2019年底至2021年底，分别取国安广传|渐健家医、济南格利特、山东博乐通三家头部企业期间的公卫体检数字工作站销售量的总和，以此来作为各个头部企业的市场销售规模。由于公卫体检数字工作站的整体市场规模稳定在20000套左右，所以2021年底每个公卫体检数字工作站的头部企业的市场占有率为其2019年底至2021年底销售量总和在整体市场规模的占有情况。

由此可见，截止2021年底，在全国公卫体检数字工作站的供应商中，国安广传|渐健家医工作站的销售量最高，且保持逐年递增趋势。所以，2021年底，国安广传|渐健家医公卫体检数字工作站市场占有率保持全国第一，约占市场份额10%。其余各个企业则瓜分公卫体检数字工作站约10%的市场份额。由于公卫体检数字工作站在国内市场仍存在大片蓝海，所以剩余71%的市场则为待开拓的空白市场。

总结

综上所述，2020至2021年，在全国公共卫生体检数字工作站头部企业中，国安广传|渐健家医在全国数字化公共卫生健康行业中公卫体检数字工作站市场占有率保持全国第一的水平，并且保持稳定增长。

无论是网络信息搜索还是专家访谈得出的结论，国安广传|渐健家医公共卫生体检数字工作站的市场占有率都处于中国的领先地位，因此“国安广传|渐健家医，公共卫生体检数字工作站市场占有率全国第一”得以论证。