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2024-07-15 00:42:57 来源:尚普咨询 浏览量:0
项目背景:
天然气是一种清洁、低碳、高效的能源,具有广阔的发展前景。2020年,我国天然气消费量达到3700亿立方米,占一次能源消费结构的8.1%,同比增长7.2%。 预计到2030年,我国天然气消费量将达到5400亿立方米,占比将提升到15%。随着天然气需求的快速增长,市场竞争也日趋激烈。 我国天然气市场由三大国有石油公司(中石油、中石化、中海油)主导,但近年来也涌现了一批民营和外资企业,如恒力石化、恒大能源、壳牌、埃克森美孚等。这些企业在天然气勘探开发、管网建设、LNG进口、城市燃气等领域都有所布局,对国有石油公司形成了一定的挑战和压力。
客户痛点:
客户是一家国有石油公司的子公司,主要从事天然气勘探开发和销售业务。 客户面临的主要问题有以下几个方面:
市场份额下降:客户在国内天然气市场的份额逐年下降,从2015年的18%降至2020年的12%。客户在部分区域和细分市场上失去了竞争优势,无法有效抵御其他企业的冲击。
供应不足:客户自身的天然气产量无法满足市场需求,依赖进口LNG弥补缺口。 但由于LNG价格波动大,进口成本高昂,客户在供应稳定性和盈利能力上都存在风险。
营销能力不强:客户在营销方面缺乏创新和活力,主要依靠传统的长协合同进行销售,缺乏对市场变化和客户需求的敏锐把握。 客户在产品结构、价格策略、服务质量等方面与竞争对手相比存在差距。
项目目的:
2023年7月,为了帮助客户提升在天然气市场的竞争力和盈利能力,尚普咨询公司受客户委托,开展了天然气市场竞争力研究与战略规划项目。 项目的主要目的有以下几个方面:
研究当前天然气市场的发展态势和未来趋势,评估客户所处行业的吸引力和竞争格局。
识别客户在天然气市场上的核心竞争力和优势资源,以及存在的问题和不足之处。
提出针对客户当前问题和未来机遇的战略建议和行动方案,包括供应保障、产品结构、价格策略、营销模式、服务质量等方面。
预测客户实施战略规划后的市场表现和经济效益,为客户提供可行性研究和风险评估。
调研对象:
项目的调研对象主要包括以下几类:
客户自身:通过访谈客户的高层管理者、业务部门负责人、技术人员等,了解客户的战略目标、业务状况、产品结构、价格策略、营销模式、服务质量等方面的信息,以及客户面临的问题和挑战。
竞争对手:通过收集和研究竞争对手的公开信息,如年报、官网、新闻报道等,以及通过秘密购买、电话访问等方式,了解竞争对手的规模、市场份额、产品结构、价格策略、营销模式、服务质量等方面的信息,以及竞争对手的优势和劣势。
客户群体:通过访谈客户的现有客户和潜在客户,了解客户的需求特点、购买行为、满意度评价、忠诚度水平等方面的信息,以及客户对竞争对手的看法和选择意愿。
行业专家:通过访谈行业协会、政府机构、研究机构、媒体等相关人士,了解天然气行业的发展态势和未来趋势,以及行业内存在的机遇和挑战。
项目内容:
项目的内容主要包括以下几个方面:
市场研究:研究天然气市场的规模、结构、增长率、区域分布等方面的数据,评估市场的吸引力和潜力。
竞争研究:研究天然气市场上的主要竞争者,包括国有石油公司、民营企业、外资企业等,评估竞争者的实力和战略,确定竞争者的优劣势和威胁程度。
客户研究:研究天然气市场上的主要客户群体,包括城市燃气、工业燃料、发电用气、化工用气等,评估客户群体的规模、结构、需求特点、购买行为等,确定客户群体的价值和满意度。
SWOT研究:综合研究客户在天然气市场上的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats),确定客户在市场上的定位和竞争力。
战略规划:根据SWOT研究结果,提出针对客户在天然气市场上的战略目标和行动方案,包括供应保障策略(如增加自产气量、多元化进口来源等)、产品结构策略(如优化产品组合、开发新产品等)、价格策略(如制定灵活的价格机制、提高价格竞争力等)、营销策略(如创新营销模式、提升品牌形象等)、服务策略(如提高服务质量、增加服务附加值等)等。
可行性研究:预测客户实施战略规划后在天然气市场上的表现和效果,包括市场份额变化、销售收入增长、利润率提升等指标,为客户提供可行性研究和风险评估。
项目为客户提供了以下价值:
帮助客户全面了解天然气市场的发展态势和未来趋势,为客户制定长期的战略规划提供了依据和指导。
帮助客户深入研究天然气市场的竞争格局和客户需求,为客户优化产品结构和价格策略提供了参考和建议。
帮助客户识别自身在天然气市场上的优势和劣势,为客户提升核心竞争力和市场份额提供了方案和支持。
帮助客户预测实施战略规划后的市场表现和经济效益,为客户评估项目的可行性和风险提供了依据和保障。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
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