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除菌消臭制品市场调研与竞争策略优化项目案例

2024-07-15 00:37:11   来源:尚普咨询  浏览量:0

项目背景:

除菌消臭制品是指能够有效去除空气、物体表面或人体皮肤上的异味和细菌的产品,主要包括除菌消臭剂、除菌消臭洗涤剂、除菌消臭喷雾、除菌消臭香薰等。除菌消臭制品在日常生活中有着广泛的应用,尤其是在新冠肺炎疫情的影响下,消费者对除菌消臭产品的需求增加,市场规模不断扩大。2020年中国除菌消臭产品进出口总额123.37亿美元,同比增长35.84%;2020年中国除菌消臭洗涤剂产量为1108.8万吨,较2019年同比增长10.8%。

客户痛点:

尚普咨询公司的客户是一家专业生产除菌消臭制品的企业,主要产品有除菌消臭剂、除菌消臭洗涤剂和除菌消臭喷雾。该企业在除菌消臭制品市场上有一定的知名度和市场份额,但面临着以下几个问题:

- 产品创新能力不足,缺乏差异化的产品特色和优势,难以满足消费者多样化的需求和偏好;

- 市场竞争激烈,同类产品品牌众多,价格战和促销战频繁,导致产品利润率下降;

- 市场渠道不畅通,线上线下销售渠道不平衡,缺乏有效的渠道管理和维护,难以扩大市场覆盖和影响力;

- 品牌形象不突出,缺乏有效的品牌宣传和推广,难以提升品牌知名度和美誉度,形成品牌忠诚度。

项目目的:

2023年9月,为了帮助客户解决上述问题,提升客户在除菌消臭制品市场上的竞争力和盈利能力,尚普咨询公司完成了除菌消臭制品市场调研与竞争策略优化项目,旨在实现以下目的:

- 了解除菌消臭制品市场的现状、规模、趋势、机会和挑战,调研市场的需求特点、消费者行为、购买动机和偏好;

- 评估客户的产品在市场上的表现、优势、劣势、机会和威胁,调研客户的产品与竞争对手的产品的差异和竞争力;

- 提出针对客户的产品的创新建议,包括产品功能、设计、包装、定价等方面,以提升产品的差异化和附加值;

- 提出针对客户的市场渠道的优化建议,包括线上线下渠道的整合、拓展、管理和维护等方面,以提升市场覆盖和渗透率;

- 提出针对客户的品牌形象的提升建议,包括品牌定位、核心价值、传播策略、营销活动等方面,以提升品牌知名度和美誉度,形成品牌忠诚度。

调研对象:

为了保证项目的质量和效果,尚普咨询公司采用了多种调研方法,包括文献调研、专家访谈、消费者问卷、消费者访谈、消费者观察、神秘顾客等,涉及以下调研对象:

- 除菌消臭制品行业的相关政策、法规、标准、协会等;

- 除菌消臭制品市场的相关数据、报告、资讯、评论等;

- 除菌消臭制品行业的相关专家、学者、咨询师、评论员等;

- 除菌消臭制品市场的主要竞争对手,包括好市多/COSTCO、MatsumotoKiYoshi、朵朵、滴露/Dettol、威奇/UYEKI、上海家化、车仆/CHIEF、奥吉龙、迪宝康、洁良品等品牌;

- 除菌消臭制品市场的潜在消费者和现有消费者,共计1000人,其中男性500人,女性500人,年龄分布在18-60岁之间,收入水平和消费水平各有不同。

项目内容:

根据项目目的和调研对象,尚普咨询公司设计了以下项目内容:

- 市场现状调研:调研除菌消臭制品市场的发展历程、市场规模、市场结构、市场细分、市场增长率、市场占有率、市场分布、市场趋势、市场机会和市场挑战等;

- 需求调研:调研除菌消臭制品市场的需求特点、需求量、需求结构、需求变化、需求预测等;

- 消费者调研:调研除菌消臭制品市场的消费者特征、消费者行为、消费者偏好、消费者动机、消费者满意度、消费者忠诚度等;

- 竞争调研:调研除菌消臭制品市场的竞争格局、竞争对手、竞争策略、竞争优势、竞争劣势、竞争威胁等;

- 产品调研:调研客户的产品特性、产品功能、产品设计、产品包装、产品定价、产品销量、产品市场份额、产品优势、产品劣势、产品机会、产品威胁等;

- 渠道调研:调研客户的产品的渠道特点、渠道结构、渠道类型、渠道选择、渠道管理、渠道维护、渠道效果等;

- 品牌调研:调研客户的产品的品牌特点、品牌定位、品牌核心价值、品牌传播、品牌推广、品牌活动、品牌效果等;

- 创新建议:根据产品调研、渠道调研和品牌调研的结果,提出针对客户的产品的创新建议,包括产品功能、设计、包装、定价等方面的改进和优化,以提升产品的差异化和附加值;

渠道建议:根据渠道调研的结果,提出针对客户的产品的渠道建议,包括线上线下渠道的整合、拓展、管理和维护等方面的改进和优化,以提升市场覆盖和渗透率;

品牌建议:根据品牌调研的结果,提出针对客户的产品的品牌建议,包括品牌定位、核心价值、传播策略、营销活动等方面的改进和优化,以提升品牌知名度和美誉度,形成品牌忠诚度。

项目价值:

通过本项目的实施,尚普咨询公司为客户提供了以下价值:

帮助客户深入了解除菌消臭制品市场的现状和发展趋势,为客户的战略决策提供了有力的数据支持和调研依据;

帮助客户识别和挖掘市场的潜在机会和挑战,为客户的市场拓展和风险防范提供了有效的指导和建议;

帮助客户优化和创新产品的功能、设计、包装和定价等方面,为客户的产品提升了差异化和附加值,增强了产品的竞争力和吸引力;

帮助客户优化和整合线上线下渠道,为客户的产品拓展了更广泛的市场覆盖和渗透,提高了产品的销售效率和效果;

帮助客户提升和塑造品牌的形象和价值,为客户的产品提升了品牌的知名度和美誉度,增强了品牌的影响力和忠诚度。




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