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2024-07-15 01:14:46 来源:尚普咨询 浏览量:0
项目背景:
客户是一家专业从事毛纺织加工的企业,主要生产羊毛、羊绒、混纺等毛纺织品,产品主要销往国内市场。客户希望借助国内消费升级和国潮文化的崛起,拓展新的市场空间,提升品牌知名度和竞争力。
客户痛点:
客户面临以下主要问题:
- 毛纺织行业竞争激烈,市场集中度较低,客户缺乏核心竞争力和差异化优势;
- 客户对目标市场的需求、规模、趋势、竞争格局等缺乏深入的了解和调研,无法制定有效的市场进入策略;
- 客户缺乏专业的市场营销能力和渠道资源,无法有效地推广和分销产品,提高品牌影响力。
项目目的:
2023年8月,客户委托尚普咨询公司为其提供市场进入策略咨询服务,帮助客户实现以下目标:
- 评估客户当前的产品、品牌、组织、财务等方面的优势和劣势,确定客户的核心竞争力和发展方向;
- 调研目标市场的需求特征、市场规模、增长潜力、竞争态势、风险因素等,确定客户的目标细分市场和目标客户群;
- 制定客户的市场进入策略,包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等,为客户提供可行的执行方案和建议;
- 评估客户的市场进入策略的预期效果和收益,为客户提供可量化的评估指标和监控机制。
调研对象:
本项目的调研对象包括以下三类:
- 客户内部人员:包括高层管理者、产品经理、营销经理等,了解客户的战略目标、产品特性、品牌形象、组织结构、财务状况等;
- 目标市场相关人员:包括潜在消费者、分销商、行业专家等,了解目标市场的需求动向、消费偏好、购买行为、渠道特点、行业趋势等;
- 竞争对手相关人员:包括竞争对手的管理者、员工、合作伙伴等,了解竞争对手的产品优势、价格策略、渠道布局、促销活动等。
本项目计划采用多种调研方法,包括访谈、问卷、观察等,预计调研对象总数为100人左右。
项目内容:
本项目主要包括以下四个阶段:
- 第一阶段:项目启动。与客户沟通确认项目范围、目标、时间表等,建立项目团队和沟通机制,收集并调研客户现有的相关资料。
- 第二阶段:现状调研。通过调研和数据调研,评估客户当前的内部状况和外部环境,识别客户的优势和劣势,确定客户的核心竞争力和发展方向。
- 第三阶段:策略制定。通过调研和数据调研,调研目标市场的机会和挑战,确定客户的目标细分市场和目标客户群,制定客户的市场进入策略,包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等,提供可行的执行方案和建议。
- 第四阶段:效果评估。通过调研和数据调研,评估客户的市场进入策略的预期效果和收益,为客户提供可量化的评估指标和监控机制,总结项目成果和经验教训,提出后续改进和支持建议。
项目价值:
- 帮助客户深入了解目标市场的需求、规模、趋势、竞争格局等,为客户提供了有价值的市场信息和洞察;
- 帮助客户制定了符合自身优势和目标市场特点的市场进入策略,为客户提供了有针对性的战略指导和操作建议;
- 帮助客户评估了市场进入策略的预期效果和收益,为客户提供了有依据的决策支持和风险控制;
- 帮助客户提升了品牌知名度和竞争力,为客户带来了新的市场空间和增长机会。
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2021年 07 月 16 日,尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示:本次一期二期内容满意,期待后期签订长期协议,全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上,基...
2021年 07 月 09 日,尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示:本次是组织架构的调查,服务过程很不错,期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上,基业常青!
研究模块 | 研究内容 | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
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