项目背景：

客户是一家专业从事毛纺织加工的企业，主要生产羊毛、羊绒、混纺等毛纺织品，产品主要销往国内市场。客户希望借助国内消费升级和国潮文化的崛起，拓展新的市场空间，提升品牌知名度和竞争力。

客户痛点：

客户面临以下主要问题：

- 毛纺织行业竞争激烈，市场集中度较低，客户缺乏核心竞争力和差异化优势；

- 客户对目标市场的需求、规模、趋势、竞争格局等缺乏深入的了解和调研，无法制定有效的市场进入策略；

- 客户缺乏专业的市场营销能力和渠道资源，无法有效地推广和分销产品，提高品牌影响力。

项目目的：

2023年8月，客户委托尚普咨询公司为其提供市场进入策略咨询服务，帮助客户实现以下目标：

- 评估客户当前的产品、品牌、组织、财务等方面的优势和劣势，确定客户的核心竞争力和发展方向；

- 调研目标市场的需求特征、市场规模、增长潜力、竞争态势、风险因素等，确定客户的目标细分市场和目标客户群；

- 制定客户的市场进入策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等，为客户提供可行的执行方案和建议；

- 评估客户的市场进入策略的预期效果和收益，为客户提供可量化的评估指标和监控机制。

调研对象：

本项目的调研对象包括以下三类：

- 客户内部人员：包括高层管理者、产品经理、营销经理等，了解客户的战略目标、产品特性、品牌形象、组织结构、财务状况等；

- 目标市场相关人员：包括潜在消费者、分销商、行业专家等，了解目标市场的需求动向、消费偏好、购买行为、渠道特点、行业趋势等；

- 竞争对手相关人员：包括竞争对手的管理者、员工、合作伙伴等，了解竞争对手的产品优势、价格策略、渠道布局、促销活动等。

本项目计划采用多种调研方法，包括访谈、问卷、观察等，预计调研对象总数为100人左右。

项目内容：

本项目主要包括以下四个阶段：

- 第一阶段：项目启动。与客户沟通确认项目范围、目标、时间表等，建立项目团队和沟通机制，收集并调研客户现有的相关资料。

- 第二阶段：现状调研。通过调研和数据调研，评估客户当前的内部状况和外部环境，识别客户的优势和劣势，确定客户的核心竞争力和发展方向。

- 第三阶段：策略制定。通过调研和数据调研，调研目标市场的机会和挑战，确定客户的目标细分市场和目标客户群，制定客户的市场进入策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等，提供可行的执行方案和建议。

- 第四阶段：效果评估。通过调研和数据调研，评估客户的市场进入策略的预期效果和收益，为客户提供可量化的评估指标和监控机制，总结项目成果和经验教训，提出后续改进和支持建议。

项目价值：

- 帮助客户深入了解目标市场的需求、规模、趋势、竞争格局等，为客户提供了有价值的市场信息和洞察；

- 帮助客户制定了符合自身优势和目标市场特点的市场进入策略，为客户提供了有针对性的战略指导和操作建议；

- 帮助客户评估了市场进入策略的预期效果和收益，为客户提供了有依据的决策支持和风险控制；

- 帮助客户提升了品牌知名度和竞争力，为客户带来了新的市场空间和增长机会。