项目背景

客户是一家专业生产和销售家居建材产品的企业，主要产品包括天花板、瓷砖、门、窗、锁、玻璃、灯具、地板等。

客户在国内市场已经有较高的知名度和市场占有率，但面临着激烈的竞争和行业变革的挑战。

客户希望开拓新的市场，提升品牌影响力和收入增长。

客户痛点

客户缺乏对目标市场的深入了解，不清楚市场规模、需求特征、竞争格局、消费者偏好等关键信息。

客户缺乏有效的市场进入策略，不知道如何选择合适的渠道、定价、促销、产品组合等营销手段。

客户缺乏对市场风险和机遇的评估，不知道如何应对潜在的政策变化、竞争对手行动、消费者反馈等不确定因素。

项目目的

为客户提供目标市场的全面分析，包括市场现状、需求预测、竞争分析、消费者洞察等。

为客户制定合理的市场进入策略，包括目标细分、定位选择、营销组合建议等。

为客户评估市场进入的可行性和风险，包括成本收益分析、敏感性分析、风险应对方案等。

调研对象

根据客户需求，我们确定了以下三类调研对象：

目标市场的相关机构和专家，如行业协会、政府部门、媒体机构、研究机构等，以获取宏观数据和行业动态。

目标市场的主要竞争对手，如欧派家居 (603833)、居然之家 (000785)、东方雨虹 (002271)、北新建材 (000786)等，以了解他们的产品特点、价格策略、渠道布局、营销活动等。

目标市场的潜在消费者，如家庭装修者、房地产开发商、工程承包商等，以了解他们的购买需求、偏好和行为。

我们计划采用多种调研方法，如电话访谈，问卷调查，神秘顾客等，以获取全面、准确、有效的信息。

项目内容

根据项目目的和调研对象，我们设计了以下项目内容：

分析目标市场的基本情况，如地理位置、人口结构、经济水平、消费水平等。

分析目标市场的家居建材行业的发展现状，如市场规模、增长率、结构特征、区域分布等。

分析目标市场的家居建材行业的发展趋势，如市场需求变化、技术创新、政策影响、行业机遇和挑战等。

需求预测分析

基于历史数据和相关因素，采用定性和定量相结合的方法，预测目标市场的家居建材行业的未来需求量和需求结构。

基于需求预测结果，评估目标市场的家居建材行业的市场潜力和增长空间。

竞争分析

识别并选择目标市场的主要竞争对手，根据他们的规模、产品、价格、渠道、营销等方面，进行竞争力评价和优劣势分析。

分析竞争对手的战略意图和行动计划，预测他们的未来动向和反应。

分析竞争对手之间的相互影响和竞争格局，确定客户在目标市场的竞争地位和优势。

消费者洞察

了解目标市场的潜在消费者的特征，如年龄、性别、收入、教育等。

了解目标市场的潜在消费者的购买需求，如购买动机、购买频率、购买量等。

了解目标市场的潜在消费者的购买偏好，如品牌认知、产品偏好、价格敏感度、渠道选择等。

了解目标市场的潜在消费者的购买行为，如购买过程、购买决策因素、购买后反馈等。

市场进入策略建议

基于以上分析结果，为客户制定合理的市场进入策略，包括以下方面：

目标细分：根据目标市场的需求特征和消费者偏好，确定客户要进入的细分市场和目标客户群体。

定位选择：根据客户自身优势和竞争对手情况，确定客户在目标细分市场中要传达的品牌形象和价值主张。

营销组合建议：根据客户定位和目标客户需求，为客户提供产品策略（如产品特点、品类组合等）、价格策略（如定价方法、促销方式等）、渠道策略（如渠道选择、渠道管理等）、推广策略（如广告媒体、公关活动等）等具体建议。

市场进入可行性和风险评估

基于市场进入策略，为客户评估市场进入的可行性和风险，包括以下方面：

成本收益分析：根据客户的投入成本和预期收益，计算市场进入的净现值、内部收益率、回收期等指标，评估市场进入的经济效益。

敏感性分析：根据市场进入的关键变量，如市场需求、竞争对手反应、政策变化等，分析市场进入的不同情景下的成本收益变化，评估市场进入的稳健性。

风险应对方案：根据市场进入可能面临的主要风险，如市场需求不达预期、竞争对手打压、政策限制等，为客户提供相应的风险规避和应对措施。

项目价值

通过本项目，我们为客户提供了以下价值：

帮助客户全面了解目标市场的情况和机会，为客户提供了有力的决策支持。

帮助客户制定合理的市场进入策略，为客户提供了有效的执行指导。

帮助客户评估市场进入的可行性和风险，为客户提供了科学的风险管理。

帮助客户提升品牌影响力和收入增长，为客户创造了持续的竞争优势。