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2023年手机外屏玻璃行业的市场进入咨询项目案例

2024-07-15 01:14:56   来源:尚普咨询  浏览量:0

项目背景

手机外屏玻璃是指覆盖在手机内屏上的一层玻璃,用于保护内屏和提高触摸感受。手机外屏玻璃的市场需求主要受到手机销量、更新换代、维修更换等因素的影响。手机外屏玻璃的主要供应商包括国内的康宁、蓝思、欧菲光、京东方等,以及国外的旭硝子、康宁大陆、夏普等。手机外屏玻璃的主要客户为手机品牌厂商,如华为、小米、OPPOvivo、苹果等,以及手机维修服务商。

客户痛点

我们的客户是一家新成立的手机外屏玻璃生产企业,拥有先进的生产设备和技术,以及一支专业的研发团队。2023年客户希望进入中国手机外屏玻璃市场,与现有的供应商竞争,获取更多的市场份额和利润空间。但客户面临以下挑战:

市场竞争激烈,现有的供应商已经建立了稳定的合作关系和品牌影响力,难以撼动。

市场需求多样化,不同的手机品牌和型号对外屏玻璃的要求不同,需要满足不同的规格、性能和质量标准。

市场变化快速,手机行业更新换代频繁,需要不断跟进技术创新和产品升级,以适应市场需求。

项目目的

我们的项目目的是为客户提供市场进入咨询服务,帮助客户制定合理的市场进入策略和行动计划。具体而言,我们将为客户提供以下内容:

市场分析:分析中国手机外屏玻璃市场的规模、结构、趋势、机会和风险。

竞争分析:分析现有供应商的优势、劣势、战略和动态,以及潜在的新进入者和替代品。

客户分析:分析目标客户群体的需求、偏好、决策过程和购买行为,以及影响客户选择的关键因素。

产品分析:分析客户现有产品的特点、优势、劣势和改进空间,以及与竞争对手产品的差异化程度。

定价分析:分析客户产品的成本结构、利润率和价格弹性,以及竞争对手产品的价格水平和策略。

渠道分析:分析客户产品的销售渠道、分销模式和合作伙伴,以及竞争对手产品的渠道优势和劣势。

推广分析:分析客户产品的品牌定位、形象、口碑和宣传方式,以及竞争对手产品的推广策略和效果。

市场进入策略:根据上述分析,为客户提供适合其产品特点和目标市场的市场进入策略,包括目标市场选择、目标客户定位、产品差异化、价格策略、渠道策略和推广策略等。

行动计划:为客户提供具体的市场进入行动计划,包括时间表、资源分配、预算、风险应对和评估指标等。

调研对象

为了完成项目目的,我们对以下对象进行调研:

手机外屏玻璃供应商:包括国内外的主要供应商,以及潜在的新进入者和替代品。

手机品牌厂商:包括国内外的主要手机品牌,以及中小型手机品牌。

手机维修服务商:包括专业的手机维修连锁店,以及个体的手机维修店。

手机用户:包括不同年龄、性别、收入、地区和使用习惯的手机用户。

我们计划采用以下方式进行调研:

桌面研究:收集并分析相关的行业报告、数据统计、新闻资讯、政策法规等公开信息。

深度访谈:通过电话或面对面的方式,对供应商、厂商和服务商的高层管理者或关键人员进行深入访谈,了解他们的市场情况、竞争策略、合作意愿等。

网络问卷:通过网络平台,向手机用户发放在线问卷,收集他们对手机外屏玻璃的需求、偏好、满意度等信息。

我们调研对象的数量如下:

供应商:10

厂商:15

服务商:20

用户:500

项目内容

我们按照以下步骤进行项目实施:

第一阶段:项目启动。与客户沟通确认项目目标、范围、方法和计划,签署合同,成立项目团队,分配任务和职责。

第二阶段:市场分析。通过桌面研究和深度访谈,收集并分析中国手机外屏玻璃市场的规模、结构、趋势、机会和风险等信息,形成市场分析报告。

第三阶段:竞争分析。通过桌面研究和深度访谈,收集并分析现有供应商的优势、劣势、战略和动态,以及潜在的新进入者和替代品等信息,形成竞争分析报告。

第四阶段:客户分析。通过桌面研究和网络问卷,收集并分析目标客户群体的需求、偏好、决策过程和购买行为,以及影响客户选择的关键因素等信息,形成客户分析报告。

第五阶段:产品分析。通过桌面研究和深度访谈,收集并分析客户现有产品的特点、优势、劣势和改进空间,以及与竞争对手产品的差异化程度等信息,形成产品分析报告。

第六阶段:定价分析。通过桌面研究和深度访谈,收集并分析客户产品的成本结构、利润率和价格弹性,以及竞争对手产品的价格水平和策略等信息,形成定价分析报告。

第七阶段:渠道分析。通过桌面研究和深度访谈,收集并分析客户产品的销售渠道、分销模式和合作伙伴,以及竞争对手产品的渠道优势和劣势等信息,形成渠道分析报告。

第八阶段:推广分析。通过桌面研究和深度访谈,收集并分析客户产品的品牌定位、形象、口碑和宣传方式,以及竞争对手产品的推广策略和效果等信息,形成推广分析报告。

第九阶段:市场进入策略。根据前面的分析结果,为客户提供适合其产品特点和目标市场的市场进入策略,包括目标市场选择、目标客户定位、产品差异化、价格策略、渠道策略和推广策略等,形成市场进入策略报告。

第十阶段:行动计划。为客户提供具体的市场进入行动计划,包括时间表、资源分配、预算、风险应对和评估指标等,形成行动计划报告。

第十一阶段:项目总结。与客户沟通反馈项目结果,解决客户疑问和问题,提交项目文档,完成项目验收,形成项目总结报告。

项目价值

通过本项目,我们为客户提供以下价值:

帮助客户全面了解中国手机外屏玻璃市场的现状和发展趋势,为客户提供有价值的市场信息和洞察。

帮助客户深入分析手机外屏玻璃行业的竞争格局和动态,为客户提供有力的竞争优势和战略指导。

帮助客户准确把握目标客户群体的需求和偏好,为客户提供有针对性的客户解决方案和服务。

帮助客户优化自身产品的特点和优势,为客户提供有差异化的产品创新和升级。

帮助客户制定合理的价格策略,为客户提供有利润空间的价格定位和调整。

帮助客户选择有效的销售渠道和合作伙伴,为客户提供有覆盖力的渠道拓展和管理。

帮助客户建立良好的品牌形象和口碑,为客户提供有影响力的推广方式和效果。

帮助客户制定可行的市场进入策略和行动计划,为客户提供有保障的市场进入实施和评估。




用户评价

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