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2024-07-15 01:14:57 来源:尚普咨询 浏览量:0
项目背景
丝绸是中国传统的优势产业,具有悠久的历史和文化,也是中国对外贸易的重要商品之一。据商务部数据,2020年中国茧丝绸行业实现出口额为46.3亿美元,同比增长20.1%。其中,真丝绸商品出口额为30.6亿美元,同比增长22.7%。
英国是欧洲最大的丝绸消费国之一,也是中国丝绸产品的重要出口目的地。2020年中国对英国的真丝绸商品出口额为1.9亿美元,占中国真丝绸商品出口总额的6.2%,位居第四位。英国市场对中国丝绸产品的需求主要集中在高档服装、家纺、礼品等领域,具有较高的附加值和利润空间。
尚普咨询公司是一家专业从事市场进入咨询的公司,拥有丰富的行业经验和专业团队。2023年5月,尚普咨询公司受某知名丝绸品牌企业(以下简称客户)的委托,为其提供进入英国市场的市场进入咨询服务。
客户痛点
客户是一家拥有自主品牌和自主知识产权的丝绸企业,主要生产高档真丝绸服装、家纺、礼品等产品,已经在国内市场取得了较好的口碑和销售业绩。客户希望借助“一带一路”倡议和中英贸易合作的机遇,开拓英国市场,提升品牌知名度和影响力,增加海外收入。
客户面临的主要痛点有:
英国市场对中国丝绸产品的消费需求、消费习惯、消费偏好等方面缺乏深入了解,难以制定有效的市场进入策略;
英国市场竞争激烈,除了来自欧洲、日本、印度等传统丝绸生产国的竞争对手外,还有来自新兴市场如越南、泰国等的低价竞争对手;
英国市场对中国丝绸产品存在一定的质量、安全、环保等方面的顾虑和偏见,需要通过有效的品牌宣传和营销活动来提升客户信任度和认可度;
英国市场法律法规复杂,涉及到关税、标准、认证、知识产权等多个方面,需要专业的法律咨询和服务来规避风险和障碍。
项目目的
本项目旨在为客户提供全面、专业、可行的市场进入咨询服务,帮助客户制定合理的市场进入目标、策略和计划,选择合适的市场进入模式和合作伙伴,解决市场进入过程中可能遇到的问题和挑战,实现顺利、高效、可持续的市场进入。
调研对象
本项目的调研对象主要包括以下几类:
英国市场的潜在消费者,包括个人消费者和企业消费者,通过问卷、访谈、观察等方式,了解他们对中国丝绸产品的需求、偏好、购买行为、购买渠道、购买动机、购买障碍等方面的情况;
英国市场的竞争对手,包括国内外丝绸品牌企业和其他纺织品牌企业,通过桌面研究、神秘顾客、行业报告等方式,了解他们的产品特点、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌形象、市场份额等方面的情况;
英国市场的潜在合作伙伴,包括分销商、代理商、零售商、电商平台、设计师、时尚媒体等,通过电话、邮件、会议等方式,了解他们的合作意愿、合作条件、合作模式、合作收益等方面的情况;
英国市场的相关利益相关者,包括政府机构、行业协会、专业机构、第三方服务机构等,通过资料收集、专家咨询等方式,了解他们对中国丝绸产品进入英国市场的态度、影响力、支持力度等方面的情况。
项目内容
本项目的主要内容包括以下几个方面:
市场分析:分析英国市场的宏观环境(政治、经济、社会、技术等因素),行业环境(市场规模、市场结构、市场趋势等因素),消费者分析(消费需求、消费偏好、消费行为等因素),竞争对手分析(竞争优势、竞争劣势、竞争策略等因素),市场机会和威胁分析(SWOT分析);
目标设定:根据市场分析结果和客户自身情况,制定客户进入英国市场的目标,包括目标市场(地域划分)、目标客户(细分群体)、目标产品(产品定位)、目标时间(进入阶段)等;
策略制定:根据目标设定结果和客户资源条件,制定客户进入英国市场的策略,包括市场进入模式(直接出口、间接出口或合资合作等)、渠道策略(线上线下结合或单一渠道)、价格策略(高端定价或中端定价)、促销策略(广告宣传或口碑营销)、品牌策略(差异化或同质化)等;
计划实施:根据策略制定结果和客户执行能力,制定客户进入英国市场的计划,包括行动计划(具体任务分配和时间安排)、预算计划(成本收益分析和风险评估)、监控计划(目标评估和反馈机制)等;
合作伙伴选择:根据计划实施结果和客户合作需求,选择合适的合作伙伴,包括分销商、代理商、零售商、电商平台、设计师、时尚媒体等,进行合作意向沟通、合作协议签订、合作资源整合等工作;
风险管理:根据合作伙伴选择结果和客户风险承受能力,识别和分析可能影响客户进入英国市场的风险,包括政策风险、市场风险、竞争风险、法律风险、知识产权风险等,制定相应的风险应对措施,包括风险规避、风险转移、风险减轻、风险承担等。
项目价值
本项目为客户提供了全面、专业、可行的市场进入咨询服务,具有以下价值:
为客户提供了深入了解英国市场的机会,帮助客户把握市场需求和趋势,制定有效的市场进入策略;
为客户提供了优化产品结构和提升产品质量的建议,帮助客户提高产品竞争力和品牌影响力;
为客户提供了寻找合适的合作伙伴的途径,帮助客户节省时间和成本,扩大市场覆盖范围;
为客户提供了规避和应对市场进入风险的方法,帮助客户保护自身利益,实现可持续发展。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
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