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2024-07-15 01:14:59 来源:尚普咨询 浏览量:0
项目背景
尚普咨询公司是一家专业从事行业咨询服务的公司,拥有多年的行业经验和专业团队。尚普咨询公司的客户是一家国内知名的交通安全管理设施生产企业,主要生产交通标志、交通标线、防撞设施、隔离栅等产品,占据了国内市场的较大份额。
近年来,随着我国公路建设的快速发展,交通安全管理设施的需求量不断增加,市场规模不断扩大。预计2023年全年,全球交通安全管理设施行业市场规模将达到约500亿美元,年复合增长率为8.5%。其中,中国作为世界上最大的公路建设国家,交通安全管理设施市场需求量巨大,占据了全球市场的近四分之一。
尚普咨询公司的客户在国内市场已经取得了较好的业绩,但是面对日益激烈的竞争和日趋饱和的市场,客户希望寻找新的增长点和突破口,拓展海外市场。客户对海外市场缺乏足够的了解和经验,需要尚普咨询公司为其提供专业的市场进入咨询服务,帮助其制定合理的战略规划和实施方案。
客户痛点
2023年5月,尚普咨询公司通过与客户的沟通和访谈,发现客户面临以下几个主要的痛点:
缺乏对海外市场的深入分析和评估,不清楚哪些国家或地区有较大的需求量和潜力,以及哪些国家或地区有较高的准入门槛和风险。
缺乏对海外市场的竞争情况和客户需求特征的了解,不知道如何与当地的竞争对手进行差异化竞争,以及如何满足当地客户的需求和偏好。
缺乏有效的市场进入模式和渠道选择,不知道如何选择合适的合作伙伴、代理商或分销商,以及如何建立稳定和高效的供应链和物流体系。
缺乏合理的市场进入成本预算和收益预测,不知道如何制定合理的价格策略、促销策略和风险控制策略,以及如何评估市场进入项目的投资回报率。
项目目的
根据客户的痛点和需求,尚普咨询公司为客户制定了以下的项目目的:
为客户提供海外市场的全面分析和评估,包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场趋势、市场准入条件、市场风险等方面,帮助客户确定目标市场和优先级。
为客户提供海外市场的竞争情况和客户需求特征的分析,包括竞争对手的产品、价格、渠道、品牌、优势和劣势等方面,以及客户的需求量、需求动机、需求偏好、购买行为等方面,帮助客户制定差异化的竞争策略和定位策略。
为客户提供合适的市场进入模式和渠道选择,包括直接出口、间接出口、合资企业、独资企业、特许经营等模式,以及代理商、分销商、批发商、零售商等渠道,帮助客户建立有效的合作关系和分销网络。
为客户提供合理的市场进入成本预算和收益预测,包括市场进入所需的固定成本和变动成本,以及市场进入所能带来的销售收入和利润,帮助客户制定合理的价格策略、促销策略和风险控制策略,以及评估市场进入项目的投资回报率。
调研对象
为了完成项目目的,尚普咨询公司需要对以下对象进行调研:
海外市场的相关政府部门和行业协会,了解海外市场的政策法规、行业标准、行业发展规划等信息。
海外市场的主要竞争对手,了解竞争对手的产品特性、价格水平、渠道布局、品牌形象、市场占有率等信息。
海外市场的潜在客户,了解客户的需求量、需求动机、需求偏好、购买行为等信息。
海外市场的潜在合作伙伴,了解合作伙伴的资质、信誉、能力、条件等信息。
尚普咨询公司计划采用以下方法进行调研:
网络搜索和文献查阅,收集海外市场的相关数据和资料。
电话访谈和邮件问卷,与海外市场的相关对象进行沟通和交流。
实地考察和深度访谈,对海外市场的部分对象进行现场观察和深入探讨。
项目内容
根据项目目的和调研对象,尚普咨询公司将按照以下内容进行项目实施:
市场分析:分析海外市场的总体情况,包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场趋势、市场准入条件、市场风险等方面,确定目标市场和优先级。
竞争分析:分析海外市场的主要竞争对手,包括竞争对手的产品特性、价格水平、渠道布局、品牌形象、市场占有率等方面,评估竞争对手的优势和劣势,制定差异化的竞争策略和定位策略。
客户分析:分析海外市场的潜在客户,包括客户的需求量、需求动机、需求偏好、购买行为等方面,了解客户的需求特征和购买行为模式,制定符合客户需求和偏好的产品策略和营销策略。
合作分析:分析海外市场的潜在合作伙伴,包括合作伙伴的资质、信誉、能力、条件等方面,选择合适的合作伙伴类型和渠道类型,建立有效的合作关系和分销网络。
成本收益分析:分析海外市场进入所需的固定成本和变动成本,包括生产成本、运输成本、税费成本、促销成本等方面,以及海外市场进入所能带来的销售收入和利润,包括销售量、销售价格、毛利率等方面,制定合理的价格策略、促销策略和风险控制策略,评估海外市场进入项目的投资回报率。
项目价值
尚普咨询公司为客户提供的市场进入咨询服务,将为客户带来以下价值:
帮助客户全面了解海外市场的发展状况和机遇挑战,为客户提供有针对性的市场进入建议和指导。
帮助客户深入分析海外市场的竞争情况和客户需求特征,为客户提供差异化的竞争策略和定位策略,提升客户在海外市场的竞争力和影响力。
帮助客户选择合适的市场进入模式和渠道选择,为客户建立有效的合作关系和分销网络,降低客户在海外市场进入的难度和风险。
帮助客户进行合理的成本收益分析,为客户制定合理的价格策略、促销策略和风险控制策略,提高客户在海外市场进入的收益性和可持续性。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
全国/全球地位认证 |
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