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某汽车整车制造商的竞争对手调研项目案例

2024-01-08 23:01:31  来源:尚普咨询集团  浏览量:5005

项目背景

某汽车整车制造商是中国最大的汽车生产企业之一,主要生产乘用车、商用车和专用车,拥有多个知名品牌。该企业在国内市场占有较高的份额,但在国际市场上仍面临激烈的竞争,尤其是在欧洲和美国等成熟市场,其产品在价格、品质、技术和服务等方面与国际知名品牌存在差距,难以打开局面。

客户痛点

该企业希望提升其在国际市场的竞争力,增加其出口量和市场份额,为此,它需要了解其在不同市场的竞争对手的情况,包括其产品、价格、渠道、营销、创新、战略等方面的信息,以便制定相应的对策和优化方案。

项目目的

2023年9月,该企业委托尚普咨询为其开展竞争对手调研项目,主要目的是:

- 调研其在欧洲和美国市场的主要竞争对手的优势和劣势,以及其未来的发展趋势和战略规划;

- 评估其在欧洲和美国市场的竞争地位和市场机会,以及其面临的威胁和挑战;

- 提出针对不同市场和不同竞争对手的差异化策略和建议,包括产品、价格、渠道、营销、创新、合作等方面。

调研对象

本项目的调研对象主要包括以下两类:

- 该企业在欧洲和美国市场的主要竞争对手,共计20家,其中欧洲市场10家,美国市场10家,涵盖了各个细分市场和价格区间的主流品牌;

- 该企业在欧洲和美国市场的潜在客户,共计2000人,其中欧洲市场1000人,美国市场1000人,涵盖了各个年龄段、收入水平和购车偏好的消费者。

项目内容

本项目的主要内容包括以下几个方面:

- 竞争对手的产品调研,包括其产品的类型、规格、性能、功能、设计、质量、安全等方面的特点和优缺点;

- 竞争对手的价格调研,包括其产品的定价策略、价格水平、价格弹性、折扣政策、成本结构等方面的信息和影响因素;

- 竞争对手的渠道调研,包括其产品的销售渠道、分销网络、物流体系、售后服务、客户关系管理等方面的情况和优劣势;

- 竞争对手的营销调研,包括其产品的品牌形象、市场定位、目标客户、市场占有率、市场份额、市场增长率、市场潜力等方面的数据和评估;

- 竞争对手的创新调研,包括其产品的技术创新、产品创新、模式创新、服务创新等方面的动态和成果,以及其在新能源汽车、智能网联汽车、自动驾驶汽车等领域的布局和投入;

- 竞争对手的战略调研,包括其产品的发展目标、发展策略、发展路径、发展难点、发展机遇等方面的规划和展望;

- 潜在客户的需求调研,包括其购车的动机、偏好、期望、需求、痛点、满意度等方面的调查和调研,以及其对该企业和其竞争对手的认知、态度、意愿等方面的反馈和建议。

项目价值

本项目的主要价值体现在以下几个方面:

- 为该企业提供了全面、深入、准确的竞争对手情报,帮助其了解其在欧洲和美国市场的竞争格局和竞争力,以及其竞争对手的优势和劣势,为其制定有效的竞争策略提供了依据和参考;

- 为该企业提供了客观、细致、实用的潜在客户需求调研,帮助其了解其在欧洲和美国市场的目标客户的需求和偏好,以及其对该企业和其竞争对手的评价和建议,为其优化产品和服务提供了指导和建议;

- 为该企业提供了专业、创新、前瞻的差异化策略和建议,帮助其在欧洲和美国市场实现产品、价格、渠道、营销、创新、合作等方面的差异化优势,为其提升市场份额和品牌影响力提供了支持和保障;

- 为该企业提供了高效、优质、专业的咨询服务,帮助其节省了时间和成本,提高了决策效率和效果,增强了其在国际市场的竞争力和发展潜力。




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