抖音高端乳制品销售额占比22.2%——引自尚普咨询集团消费者调研报告_口碑洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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抖音高端乳制品销售额占比22.2%——引自尚普咨询集团消费者调研报告

2026-01-04 15:06:21 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国乳制品市场洞察报告免费下载

2025年已过半，抖音高端乳制品销售额占比达22.2%，为市场提供了明确信号。尚普咨询集团凭借其行业权威性，为数据结论提供了可靠支撑。相关结论基于1225个有效样本，排除了个别极端值干扰，整体呈现稳定趋势。本报告致力于为市场认知与商业策略提供有效连接。一、三大电商平台价格带分布与定位差异价格分布显示，天猫平台中高端产品（56-232元）占比53.1%，京东以低价产品（＜56元）为主，占比46.1%...

2025年已过半，抖音高端乳制品销售额占比达22.2%，为市场提供了明确信号。尚普咨询集团凭借其行业权威性，为数据结论提供了可靠支撑。相关结论基于1225个有效样本，排除了个别极端值干扰，整体呈现稳定趋势。本报告致力于为市场认知与商业策略提供有效连接。

一、三大电商平台价格带分布与定位差异

价格分布显示，天猫平台中高端产品（56-232元）占比53.1%，京东以低价产品（＜56元）为主，占比46.1%，抖音各价格段分布相对均衡，其高端产品（＞232元）占比达22.2%，居三大平台之首。由此可见，天猫用户消费能力较强，京东主打性价比，抖音则依托内容生态有效推动了高客单价转化。

平台定位差异显著：京东低价产品占比高于天猫17.2个百分点，显示其用户对价格更为敏感；抖音高端产品占比为京东的2.85倍，印证了兴趣电商模式对高溢价产品的助推作用；天猫中端产品（56-100元）与低价产品占比接近，反映其全渠道覆盖的战略布局。

业务启示方面，京东应着力提升中高端产品渗透以优化利润结构；抖音可继续巩固高端优势并拓展中端市场；天猫则可在100-232元价格段加强产品创新，该区间在三大平台中占比均超过17%，具有重要增长潜力。各平台应结合价格带特征，相应调整库存与营销策略。

抖音高端乳制品销售额占比22.2%——引自尚普咨询集团消费者调研报告-2025年10月-乳制品-38

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国乳制品品类洞察报告》，N=1225

二、天猫平台：低价主导销量，中高端贡献核心利润

从价格结构来看，天猫乳制品销量高度集中于低价区间（＜56元占比56.0%），但销售额贡献仅为28.9%，呈现“高销量、低价值”特征。中高端产品（56-232元）销量占比41.4%，却贡献53.1%的销售额，成为平台利润核心。当前价格结构存在失衡，需通过优化产品组合提升整体毛利率。

月度趋势上，低价产品销量占比从1月的49.7%波动上升至9月的58.3%，增幅达8.6个百分点。中端产品（56-100元）占比相对稳定，高端产品（＞232元）持续萎缩至1.8%。消费降级趋势显现，平台需强化促销手段以维持份额。

从销售效率看，低价产品周转率高但贡献有限；高端产品虽销售额占比18.0%，销量仅2.6%，存在库存压力。建议通过组合销售提升客单价，同时控制高端产品库存周转，提升资金效率。

抖音高端乳制品销售额占比22.2%——引自尚普咨询集团消费者调研报告-2025年10月-乳制品-38

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国乳制品品类洞察报告》，N=1225

三、京东平台：低价呈金字塔结构，中端需求出现反弹

京东乳制品价格结构呈明显金字塔形态。低于56元价格带销量占比70.9%，销售额占比46.1%，显示其为流量型产品。56-100元区间销量占比21.6%，销售额占比29.1%，单位价值更高。100元以上高价产品销量合计仅7.5%，却贡献24.8%的销售额，体现其溢价能力。

月度趋势方面，低价产品（＜56元）销量占比从1月67.7%波动至9月63.9%，其中8月达峰值76.8%。中端产品（56-100元）在9月明显反弹，占比28.7%，较8月增长66.9%。高端产品（＞232元）整体稳定在0.7%-1.0%之间。季度末中端需求上升，或与促销活动及新品上市相关。

销售效率上，低于56元产品以70.9%销量仅贡献46.1%销售额，效率偏低。100-232元产品以6.6%销量贡献17.0%销售额，单位价值为低价产品的3.6倍。超高端产品（＞232元）销量0.9%，贡献7.8%销售额，盈利能力强。建议优化产品结构，提高中高端占比。

抖音高端乳制品销售额占比22.2%——引自尚普咨询集团消费者调研报告-2025年10月-乳制品-38

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国乳制品品类洞察报告》，N=1225

四、抖音平台：低价走量为主，高端销售效率突出

抖音乳制品销售呈现低价主导特征。低于56元产品销量占比61.9%，销售额占比28.3%，反映用户偏好高性价比选择。高于232元的高端产品销量仅3.1%，却贡献22.2%的销售额，盈利表现突出。这一结构显示平台用户消费分层清晰，形成“低价走量、高端创利”的商业模式。

月度趋势上，低价产品占比持续上升，从1月47.5%升至9月56.4%，7月达峰值70.7%。中高端产品（56-232元）占比相应下降，反映消费者价格敏感度提升。9月中高端占比回升，可能与季节促销及产品调整有关。企业需据此动态优化产品组合，平衡销量与利润。

从销售效率看，低于56元产品的销售效率（销售额占比/销量占比）为0.46，而高于232元产品达7.16，高端产品边际贡献显著。建议企业优化产品结构，适度提升高价值产品比例，并通过精准营销提高低价产品的转化效率，以实现整体投资回报最大化。

抖音高端乳制品销售额占比22.2%——引自尚普咨询集团消费者调研报告-2025年10月-乳制品-38

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国乳制品品类洞察报告》，N=1225

本文结论相对独立，完整报告构建了系统化的分析逻辑，涵盖竞争对手的产品布局、定价与渠道策略等详细信息。已有行动派企业家通过后台留下联系方式，寻求进一步合作。

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