这份数据值得打印存档——京东平台贵妃椅销售额大幅下滑71.1%，优化供应链已成为关键决策方向。作为贵妃椅领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度调研中确认了这一趋势。报告中的每个结论，都指向值得把握的市场机遇。

一、天猫抖音双强竞争，京东销售下滑需优化

从平台销售占比来看，1-8月天猫累计销售额达404.64万元，占线上总额的40.5%；京东为195.14万元（19.5%）；抖音平台达400.49万元（40.1%），形成天猫与抖音双强争霸的格局。京东销售额逐月走低，8月仅实现17.29万元，较1月下降71.1%，平台竞争力明显减弱，亟需通过优化供应链提升周转效率。

二、季节性销售波动显著，建议提前备货促销

月度销售数据显示，线上整体销售额在5月达到峰值137.96万元，7月次之为96.69万元，2月因春节影响跌至谷底68.79万元。销售呈现明显季节性特征，5–7月为旺季，可能与换季家居需求相关。建议企业提前规划库存，搭配促销策略以缓解季节性波动。

三、抖音天猫增长强劲，京东需策略复盘

各平台增长态势差异显著：抖音从1月33.37万元波动上升至8月23.72万元，整体表现稳健；天猫自24.80万元增至54.21万元，增幅达118.6%，增长势头强劲；京东则从59.84万元下滑至17.29万元，跌幅71.1%，反映其渠道策略亟待调整。建议加强抖音内容营销以提高投资回报，京东则需深入复盘用户流失原因。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国贵妃椅品类洞察报告》

四、低价产品高销量低贡献，中高端利润空间大

价格区间分析显示，低于1369元的低价产品虽占总销量58.7%，销售额仅占24.6%，呈现“高销量、低贡献”特征；而2185–4433元中高价位产品销量占比18.4%，却贡献33.0%的销售额，表明产品结构具备优化潜力。建议适度提升中高端产品比例，以优化整体毛利水平。

五、促销期消费者偏好性价比产品

月度销量结构显示，1369元以下产品在M4–M7期间占比明显回落（最低至49.2%），而1369–2185元价格段产品在M7达到26.0%的峰值，反映促销期间消费者更青睐高性价比产品。需重视季节性波动对库存周转带来的影响。

六、高端产品利润突出，精准营销提升ROI

售价高于4433元的高端产品销售额占比达23.2%，销量仅占5.7%，利润贡献突出。M2期间该品类销量占比异常升至10.5%，或与春节高端消费相关。建议强化高端产品精准营销，提升投资回报效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国贵妃椅品类洞察报告》

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