消费者用脚投票！金酒低价产品销量占比达65.2%，印证了消费降级已成为当前市场的真实趋势。尚普咨询集团依托专业专家网络与市场模型，为这一结论提供了可靠支撑。我们致力于让每一页报告，都能为您的实际工作创造价值。

一、天猫高端主导，京东低价集中，抖音中端优势

从价格区间分布来看，天猫平台的中高端产品（240-368元）占比最高，达到34.6%，反映出其用户消费能力较强，对品牌溢价接受度较高；京东平台则以低价产品（＜108元）为主，占比达43.3%，用户群体价格敏感特征明显；抖音平台中端产品（108-240元）占比为40.9%，契合其内容驱动、注重性价比的消费生态。

跨平台对比显示，天猫在高端市场（＞368元）占比达10.0%，显著高于京东（4.9%）和抖音（8.4%），表明天猫在高端市场具备渠道优势；京东在低价区间占比突出，可能面临利润率压力；抖音中端产品集中度高，需警惕产品结构单一化风险。

业务策略方面，天猫可进一步强化高端产品线，以提升客单价和投资回报率；京东应优化供应链，缓解低价产品带来的周转压力，并尝试向中高端市场渗透；抖音可巩固中端市场优势，同时借助内容营销拓展高端产品试水，推动收入结构多元化。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国金酒品类洞察报告》

二、金酒低价主导，中高端萎缩，结构风险凸显

从价格结构看，＜108元低价段销量占比52.4%，但销售额仅占29.4%，呈现高销量低贡献特征；240-368元中高价位段销量占比为17.6%，却贡献了34.6%的销售额，单位产品价值更高，表明产品升级对营收增长具有显著杠杆效应。

月度趋势显示消费降级持续加剧：M1至M8期间，＜108元低价段销量占比从43.8%上升至65.2%，增幅达21.4个百分点；同期，240-368元中高价位段从13.2%萎缩至6.1%，高端产品需求持续走弱，反映消费者价格敏感度上升。

价格带集中度分析揭示潜在风险：前8个月，＜108元与108-240元区间合计销量占比达79.7%，市场过度依赖中低端产品；而＞368元高端市场销量占比仅为2.8%，产品结构单一可能制约长期毛利率提升，亟需加强高端产品线布局。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国金酒品类洞察报告》

三、京东低价主导，中高端潜力，波动明显

从价格区间销售趋势来看，京东平台金酒品类呈现明显的低价主导特征。＜108元价格带销量占比达63.8%，但销售额占比仅为43.3%，表明该区间产品单价低、利润贡献有限。108-240元区间销量占比25.0%，贡献27.7%的销售额，显示出较好的性价比平衡。高价区间（＞368元）销量占比仅1.4%，销售额占比为4.9%，说明高端市场渗透不足，存在结构性优化空间。

月度销量分布显示明显季节性波动：M1至M6月，＜108元区间占比稳定在60%-78%，但M7月骤降至41.8%，同时108-240元区间飙升至48.0%，表明7月出现消费升级趋势。M8月回归低价主导（77.9%），剧烈波动反映出促销或季节性因素对消费决策影响显著，建议企业建立动态定价机制以应对市场变化。

价格结构与利润贡献分析显示，240-368元区间虽销量占比仅9.9%，但贡献了24.1%的销售额，单位产品价值最高，投资回报潜力最大。相比之下，＜108元区间虽销量占比超六成，但销售额占比不足五成，存在规模不经济风险。建议优化产品组合，适度提升中高端产品占比，在维持销量的同时改善整体盈利水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国金酒品类洞察报告》

四、抖音低价主导，中端价值凸显，高端潜力可期

从价格区间结构看，抖音平台金酒销售呈现明显的低端主导特征。＜108元价格带销量占比65.1%，但销售额占比仅为35.6%，表明该区间产品单价偏低；108-240元区间虽销量占比28.2%，却贡献40.9%的销售额，显示中端产品具有更高的价值贡献。这一结构反映出平台以价格敏感型消费者为主，需关注产品组合优化以提升整体盈利能力。

月度销量分布呈现明显季节性波动：M1至M8期间，＜108元价格带占比从52.1%波动至56.5%，其中M6达到峰值84.2%，而240-368元价格带从14.0%降至3.0%，M5至M8持续低位运行。这表明夏季消费更趋低价化，可能与促销活动及消费场景变化相关，建议企业根据季节特点调整营销策略与库存结构。

价格带效率分析揭示差异化经营机会：108-240元区间以28.2%的销量贡献40.9%的销售额，单位产品价值显著高于其他区间；而＞368元高端产品虽销量仅1.5%，却贡献8.4%的销售额，显示出高溢价潜力。建议企业重点培育中端核心产品，适度布局高端市场，通过产品分层实现收入结构优化与利润提升。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国金酒品类洞察报告》

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