不容置疑：69.1%的儿童户外服销量来自低价区间，已成为衡量品牌市场竞争力的关键指标。尚普咨询集团作为儿童户外服领域的权威研究机构，在本季度调研中进一步印证了这一趋势。我们不仅呈现数据，更致力于将数据转化为您的商业优势。

一、平台销售格局：天猫抖音主导，京东份额低

从平台销售分布来看，天猫与抖音共同主导儿童户外服的线上销售。1-8月累计销售额中，天猫达5.52亿元，抖音为5.58亿元，而京东仅为0.46亿元。值得注意的是，抖音在M1、M3、M4、M5月份反超天猫，显示出其内容电商模式在季节性消费高峰（如春季出游季）具备更高的转化效率。建议品牌方重点优化抖音平台的投入产出策略。

二、季节性波动与库存挑战

从月度销售走势来看，儿童户外服呈现显著季节性特征。M4-M5为全年销售高峰，天猫与抖音分别实现1.37亿元与1.34亿元；而M8销售额跌至谷底，天猫仅0.42亿元，较M5下降69%。这一波动突显库存周转压力，企业应强化淡季促销机制与供应链的灵活管理能力。

三、平台增长性与风险管控

从平台增长态势来看，抖音1-8月销售额波动最为明显（标准差约0.29亿元），天猫表现相对平稳（标准差约0.25亿元），京东则持续处于低位（月均销售额不足600万元）。抖音平台具备高增长潜力，但也伴随较高运营风险，品牌在借助其拓展市场的同时，需加强应收账款管理，防范现金流压力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童户外服品类洞察报告》

四、价格区间销售特征：低价高销量低贡献

从价格区间表现来看，低于79元的低价产品销量占比达69.1%，但销售额占比仅为35.9%，呈现“高销量、低贡献”特征；而148–268元的中高价位产品虽销量占比为8.2%，销售额占比却达到19.5%，表明该区间产品具备更高的客单价与利润空间。建议企业优化产品结构，逐步提升中高端产品占比。

五、月度价格趋势：消费下移现象明显

月度价格分布数据显示，低于79元的低价产品销量占比从M1的38.8%持续上升至M8的70.0%；与此同时，高于268元的高端产品占比从13.8%下滑至3.6%。这一变化表明市场整体消费呈现价格下移趋势，可能与宏观经济环境及消费者购买力变化密切相关。

六、盈利策略：聚焦中高端产品

各价格区间的销量与销售额占比存在显著错配：低于79元产品以69.1%的销量仅贡献35.9%的销售额，而148–268元产品以8.2%的销量实现19.5%的销售额，反映出中高端产品在盈利能力和市场价值方面更具优势。建议企业调整产品与营销策略，着力拓展中高端产品线。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童户外服品类洞察报告》

以上内容仅为报告部分要点，难以呈现完整详实的分析过程。本报告附带动态数据附录，支持根据您的业务需求进行筛选与深度查阅。市场机遇稍纵即逝，切勿因信息滞后错失良机。借助尚普咨询集团的专业洞察，助您精准决策、果断出击。