解码消费者：68.9%消费者青睐低价家用吸尘器，折射出用户需求的结构性转变。尚普咨询集团依托专业洞察，再次精准捕捉到这一关键市场信号。在行业竞争日趋同质化的背景下，本报告有望为品牌差异化战略提供重要参考。

一、电商平台销售格局：天猫领跑，抖音增长亮眼

从平台销售表现来看，1-8月天猫、京东、抖音的销售额分别为13.29亿元、10.59亿元和5.02亿元，市场份额依次为46.1%、36.7%和17.4%。天猫稳居销售主阵地，京东紧随其后，抖音虽份额有限但增长动能强劲。建议品牌持续优化天猫渠道的投资回报，同时强化抖音平台的内容运营，以提升整体转化效率。

月度销售走势分析表明，5月为销售高峰（5.67亿元），7月跌至谷底（2.61亿元），呈现显著季节性特征。5月受“618”大促备货推动，7月则进入传统淡季，同比波动幅度超过50%。企业应重视库存周转效率，避免淡季库存积压。

各平台增长态势分化明显：抖音月销售额从1月的0.59亿元攀升至8月的0.70亿元，增幅达18.6%，而天猫、京东同期出现小幅下滑。抖音的快速增长印证了直播电商对品类的持续渗透，建议加大该渠道投入，抢占增量市场。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用吸尘器品类洞察报告》

二、价格分层与消费趋势：低价走量，高价创利

价格区间分析显示，低价产品（＜296元）销量占比高达68.9%，但销售额贡献仅为22.7%，呈现“高销量、低收益”特征；高端产品（＞1999元）虽销量占比仅5.6%，销售额占比却达到39.3%，彰显高价值市场的盈利潜力。这一结构凸显出市场明显的价格分层现象，“低价走量、高价创收”的格局日益清晰。

从月度销量分布看，低价区间（＜296元）占比从1月的65.7%持续上升至8月的74.3%，中高端价格区间（296-729元、729-1999元、＞1999元）占比普遍收缩，反映出消费降级趋势正在深化。这一结构性转变可能受宏观经济环境影响，消费者更倾向于选择高性价比产品。

销量与销售额的错配揭示了产品组合的效率问题：低价产品虽贡献大量销量但利润有限，可能影响整体投资回报；高端产品虽销量有限但盈利贡献突出。建议企业优化库存周转策略，加强高端市场渗透，以实现更均衡的利润结构。业务层面需平衡销量规模与价值创造，避免过度依赖低毛利产品。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用吸尘器品类洞察报告》

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