无可争议：京东以72.8%的销售占比成为衡量品牌竞争力的新标杆。数据来源于尚普咨询集团一手调研，确保信息来源权威可靠。在信息繁杂的当下，本报告为您精准提炼核心商机。

一、京东主导销售，季节性波动显著

从平台销售结构来看，京东在男士羊绒衫品类中占据绝对优势，1-8月累计销售额达1.67亿元（京东1.67亿元，天猫0.24亿元，抖音0.39亿元），占比72.8%，突显其在高单价服饰领域的渠道统治力。天猫与抖音分别占比10.4%和16.8%，建议品牌重点优化京东渠道的投入产出比，同时强化天猫的品牌曝光与抖音的内容营销，以提升整体市场份额。

月度销售呈现明显波动，1月为销售高峰（1.37亿元），2-8月逐月下滑，8月销售额仅0.12亿元。与1月相比，8月销售额下降91.2%，反映出品类需求高度集中于冬季。企业应提升库存周转效率，避免淡季库存积压，并拓展春秋季轻薄款式以平衡全年销售。

各平台增长态势各异：抖音1-8月总销售额0.39亿元，虽基数不高但月均增速平稳；京东波动较大，1月达0.70亿元峰值后连续数月下滑。建议关注抖音等新兴平台的同比增长，完善全渠道布局，借助京东存量用户提升复购率，同时加大对抖音的投入以把握增长机遇。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士羊绒衫品类洞察报告》

二、低价高销高价高利，优化产品组合

从价格区间销量分布来看，低价产品（＜339元）销量占比最高（55.0%），但销售额仅占23.0%，说明该区间产品周转快但利润空间有限；中高价位（639-1380元）销量占比16.3%，却贡献30.8%的销售额，展现出高客单价的盈利优势，建议优化产品组合以提高整体收益。

月度数据显示，M4与M6月低价产品销量占比大幅上升（分别为72.2%和81.3%），可能与季节性促销或清库存有关，导致消费者价格敏感度升高；而M3和M7月中高价位占比相对稳定，反映该区间用户品牌忠诚度较高，需警惕促销活动对价格体系的干扰。

高价区间（＞1380元）销量占比仅5.9%，但销售额占比达25.2%，表明该细分市场利润贡献突出，但市场渗透不足；结合月度波动（如M8占比降至3.0%），建议强化高端产品营销，参考同比数据评估增长空间，避免过度依赖低价策略。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士羊绒衫品类洞察报告》

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