我们深入分析了小众高端市场19.6%的销售占比，从中揭示出三个值得关注的趋势。这一发现基于尚普咨询集团连续多年的市场追踪。在多变的市场环境下，本报告可作为您的决策参考与风险提示。

一、天猫主导线上销售，京东抖音加速渗透

从销售渠道分布来看，天猫仍是适老卫浴产品的主要线上平台，1-8月累计销售额为10.65亿元，占线上总销售额的85.2%，显示出其稳固的市场地位。京东与抖音合计占比14.8%，其中京东销售额逐月攀升，8月达到149.6万元，同比增长143.5%，表明该平台正快速提升在该品类的市场渗透力。

二、5月销售高峰凸显季节性波动

从月度销售走势来看，5月出现显著销售峰值，线上总销售额达2730.4万元，环比增长105.3%，主要受五一促销活动推动。2月与6月为销售低谷，销售额分别为1160.6万元与1204.3万元，体现出该品类存在明显的季节性特征。整体上，1-8月线上总销售额为12.5亿元，月均销售额为1.56亿元。

三、抖音京东增长迅猛，投资回报潜力大

从渠道增长表现来看，抖音平台增势最为突出，1-8月累计销售额为752.9万元，尽管规模有限，但增长空间可观。京东平台8月销售额较1月提升144.0%，增速领先。相比之下，天猫销售走势相对平稳，呈现出成熟渠道的特征。建议企业可适度加大在京东与抖音的营销资源投入，以获得更高的投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国适老卫浴品类洞察报告》

四、低价产品销量高但贡献弱

从价格区间表现来看，113元以下低价产品销量占比达63.7%，但销售额仅占26.4%，呈现销量高但贡献度低的特征；113-219元的中低价位产品销量占比为24.4%，却贡献了31.9%的销售额，单位价值更高；422元以上的高端产品销量占比仅为2.7%，但销售额占比达到19.6%，表明高端市场虽体量有限，利润贡献显著，建议优化产品结构，提升中高端产品比重。

五、中端价格带是核心利润区

月度销量分布显示，113元以下区间占比波动明显（1月64.5%至8月68.4%），5月与7月出现异常值（5月58.1%、7月58.5%），可能与促销活动有关；中高端价格段在5月出现422元以上产品占比6.3%的高点，结合销售额占比分析，该月高端产品推广效果显著，建议深入总结成功经验，并在其他月份进行复制。

六、高端市场小众但利润丰厚

整体价格带分析表明，低价产品虽占据销量主体，但销售额贡献有限，存在周转快但投资回报偏低的风险；中端价格带（113-422元）销量占比为33.5%，销售额占比达53.9%，是核心利润来源，需进一步拓展市场覆盖；高端市场销量虽小，但销售额占比接近20%，具备高毛利空间，应聚焦细分客群以推动持续增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国适老卫浴品类洞察报告》

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