破局之道：抖音卸妆产品销售额占比36.8%，揭示品牌突围三大机会点。根据尚普咨询集团《2025年中国卸妆产品品类洞察报告》的核心章节，我们不仅呈现关键数据，更致力于将洞察转化为您的竞争优势。

一、电商平台动态与渠道策略

从平台份额来看，2025年1-8月天猫、抖音、京东总销售额分别为18.98亿元、13.65亿元和4.38亿元。天猫以51.2%的占比居首，抖音占36.8%，京东为11.8%。抖音份额的快速提升，反映出内容电商对传统货架电商的冲击加剧，品牌需优化渠道投入产出比。

月度销售趋势显示，5月达到峰值7.37亿元，环比4月增长66.7%，主要受618大促预热推动；7月则回落至3.19亿元，环比下降56.7%，反映促销后需求走弱。面对明显的季节性波动，企业应提升库存周转效率，防范积压风险。

各平台同比表现差异显著：抖音月均销售额1.71亿元，表现相对稳定；天猫月均2.37亿元但波动较大，最高达4.43亿元，最低为1.50亿元；京东月均0.55亿元，增长较为缓慢。建议品牌在天猫集中资源实现大促爆发，在抖音持续布局日常内容种草，以提升整体市场份额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卸妆产品品类洞察报告》

二、价格区间效率与市场趋势

从价格区间的销售结构来看，50–99元区间销量占比39.7%、销售额占比36.6%，是贡献稳定现金流的核心价格带；低于50元的产品销量占比40.3%，但销售额仅占14.9%，反映高周转、低利润特征；而192元以上高端产品虽销量仅占4.6%，却贡献22.0%的销售额，显示高客单价策略对营收拉动作用显著。

月度销量分布上，低于50元的低价产品占比从1月的36.2%升至7月的45.7%，反映消费趋于理性；50–99元主力价格带占比波动收窄，由1月46.4%降至8月38.6%，显示竞争加剧；192元以上高端产品在5月达到峰值6.1%后回落，需关注季节性营销对高端产品线的影响。

价格带效率分析显示，50–99元区间单位销量销售额贡献为0.92（36.6%/39.7%），效率最优；低于50元区间仅0.37，需优化成本结构；高于192元区间达4.78，但销量基数较小，建议通过精准营销提升渗透率，实现规模与利润的平衡。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卸妆产品品类洞察报告》

限于篇幅，本文仅呈现此次研究的部分内容。完整报告从区域、城市级别、消费人群等多维度展开深入分析。尚普咨询集团始终相信，最具价值的报告是能够推动行动的报告。让我们助您将数据洞察转化为实实在在的业务增长。